華發(fā)股份：領(lǐng)跑“以舊換新” 產(chǎn)品升級(jí)土儲(chǔ)優(yōu)異

四月底以來(lái)，樓市利好政策頻出，放松或取消限購(gòu)、取消房貸利率下限、下調(diào)公積金貸款利率、下調(diào)首付比例等先后落地，為地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇注入強(qiáng)勁動(dòng)力。6月12日，中國(guó)人民銀行召開(kāi)保障性住房再貸款工作推進(jìn)會(huì)。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，按照“政府指導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作”的思路，借鑒前期試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，著力推動(dòng)保障性住房再貸款政策落地見(jiàn)效，加快推動(dòng)存量商品房去庫(kù)存。為了滿(mǎn)足政策去庫(kù)存、穩(wěn)市場(chǎng)的要求，全國(guó)多個(gè)主要城市陸續(xù)試點(diǎn)出臺(tái)住房“以舊換新”，各大房企也積極響應(yīng)。而在珠海，有這樣一家國(guó)資房企——華發(fā)股份，早于今年年初就已提前領(lǐng)跑，為全國(guó)“以舊換新”實(shí)施提供了珠海范式。

“直收+幫賣(mài)”雙模式 創(chuàng)新“以舊換新”

“以舊換新”正成為當(dāng)下的熱詞，并從常見(jiàn)的消費(fèi)品領(lǐng)域如家、家電等，逐步走向房地產(chǎn)市場(chǎng)。從“有沒(méi)有”向“好不好”轉(zhuǎn)變，改善性住房需求正逐漸成為各地房地產(chǎn)的市場(chǎng)主流。而眾所周知，目前改善買(mǎi)家遇到的核心難題，便是“舊房難賣(mài)，新房難買(mǎi)”。為了解決此購(gòu)房疑慮，在董事局主席李光寧的帶領(lǐng)下，華發(fā)股份管理層提前研判，早從今年一月就開(kāi)始于全國(guó)各地陸續(xù)施行“以舊換新”購(gòu)房模式。

在珠海大本營(yíng)，華發(fā)股份的“直收+幫賣(mài)”雙模式已經(jīng)非常成熟。據(jù)了解，華發(fā)“以舊換新”活動(dòng)只要符合以下幾項(xiàng)條件均可參與：珠海市房齡在15年內(nèi)的優(yōu)質(zhì)住宅；產(chǎn)權(quán)清晰、面積不限；房屋產(chǎn)權(quán)人只能為自然人；意向認(rèn)購(gòu)珠海華發(fā)全資開(kāi)發(fā)的新房項(xiàng)目。短短四個(gè)多月的時(shí)間，就已有超2000批客戶(hù)有意向了解置換活動(dòng)，超400套房已進(jìn)入驗(yàn)房、評(píng)估、交易的實(shí)操流程，僅5月單月就成交了超50套房。

華發(fā)股份在南京也率先與本土企業(yè)安居集團(tuán)開(kāi)展以舊換新，而頤和四季府作為華發(fā)與其合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，成為南京第一批可置換的新建住房項(xiàng)目之一，引起了大量改善客戶(hù)的關(guān)注和參與。五一節(jié)假日期間日均來(lái)訪(fǎng)超60組客戶(hù)，其中單日最高超100組客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。隨后，華發(fā)南京以深耕南京七年優(yōu)勢(shì)，整合江寧區(qū)、秦淮區(qū)、棲霞區(qū)等多個(gè)城市熱點(diǎn)板塊的明星項(xiàng)目，全面推行“以舊換新”計(jì)劃。

在東部核心城市上海，華發(fā)股份更是與地方新政同頻共振，積極參加地方推出的“以舊換新”活動(dòng)。為加強(qiáng)與改善客戶(hù)服務(wù)，打通關(guān)鍵的置換鏈條，華發(fā)股份采取"直收+幫賣(mài)"并舉模式，直接下場(chǎng)回購(gòu)二手房。宣傳海報(bào)一經(jīng)推出，便直接刷屏了上海樓市，而消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)此也是反響熱烈。據(jù)悉，華發(fā)股份于上海在售的華發(fā)虹橋四季、華發(fā)海上都薈等多個(gè)項(xiàng)目咨詢(xún)量提升3倍，到訪(fǎng)量提升至2倍，樓盤(pán)熱度大幅提升。

華發(fā)股份華南大區(qū)亦開(kāi)展了“以舊換新”活動(dòng)，旗下8城10盤(pán)采用以舊換新幫賣(mài)+收購(gòu)雙模式，雙管齊下為客戶(hù)提供了多樣化的選擇。其中，武漢開(kāi)展收購(gòu)模式，其它城市實(shí)行幫賣(mài)模式。據(jù)悉，相關(guān)活動(dòng)一經(jīng)推出便反響熱烈，長(zhǎng)沙在“以舊換新”推出一周即實(shí)現(xiàn)首單認(rèn)購(gòu)；武漢收購(gòu)模式“以舊換新”已鎖定多個(gè)高意向客戶(hù)。

科技創(chuàng)新破局 產(chǎn)品智慧升級(jí)

隨著人民群眾對(duì)住房品質(zhì)要求的提高，強(qiáng)大的產(chǎn)品力才是房企不可替代的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，亦是華發(fā)股份突出重圍的“制勝法寶”。

今年兩會(huì)期間，住建部部長(zhǎng)倪虹表示：“房地產(chǎn)發(fā)展新模式下，拼的是高品質(zhì)、新科技、好服務(wù)”。作為肩負(fù)社會(huì)責(zé)任感的國(guó)企，華發(fā)主動(dòng)承擔(dān)起新一代科技住宅體系探索的重任。4月13日，華發(fā)股份在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)首發(fā)推出了“新一代好房子華發(fā)科技+產(chǎn)品體系技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”，與華為、順豐、億航等領(lǐng)先企業(yè)合作，將鴻蒙操作系統(tǒng)、無(wú)人機(jī)配送等前沿科技融入新一代住宅的建造中，推動(dòng)了AI時(shí)代下住宅產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

值得注意的是，五大領(lǐng)先性、示范性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，包括環(huán)繞式、無(wú)干擾三層錯(cuò)層超大露臺(tái)與科技+無(wú)人機(jī)投遞、科技+數(shù)字化智慧社區(qū)與全屋智能家居、專(zhuān)享社區(qū)養(yǎng)老、科技+綠色低碳健康生活、科技+舒適安全迭代設(shè)計(jì)，以顛覆性的科技創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)新一輪變革。

4月26日，華發(fā)股份在珠海國(guó)際會(huì)展中心舉行了華發(fā)“科技+”新一代好房子新品發(fā)布會(huì)，旗下華發(fā)·橫琴璽、華發(fā)·灣璽壹號(hào)、華發(fā)·天鑾、華發(fā)·四季云山、華發(fā)·金灣府等“新一代好房子”項(xiàng)目驚艷亮相，既標(biāo)志著珠海市“數(shù)字化、智慧化、綠色化、產(chǎn)業(yè)化”新型住宅產(chǎn)品取得階段性成果，也標(biāo)志著備受?chē)?guó)家和行業(yè)追捧的“好房子”和房地產(chǎn)新質(zhì)生產(chǎn)力有了可落地參考的“珠海范本”。“四化十五優(yōu)”華發(fā)科技+產(chǎn)品體系技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，將在華發(fā)珠海項(xiàng)目上率先落地，然后逐步推廣到全國(guó)。

縱觀華發(fā)的以上舉措，能看出華發(fā)股份在進(jìn)行一場(chǎng)全方位的體系化升級(jí)，以更加積極的姿態(tài)、充滿(mǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)的理念，領(lǐng)跑改善時(shí)代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

布局核心區(qū)域 彰顯土儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)

土儲(chǔ)戰(zhàn)略是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的支撐所在，誰(shuí)先搏得核心區(qū)域，誰(shuí)就能夠快速建立區(qū)位優(yōu)勢(shì)，搶占先機(jī)。

華發(fā)股份的布局始終圍繞長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)、京津等國(guó)家級(jí)核心區(qū)域，聚焦一線(xiàn)和強(qiáng)二線(xiàn)高能級(jí)城市。據(jù)克而瑞研究統(tǒng)計(jì)，華發(fā)股份截至2023年末的總土儲(chǔ)貨值達(dá)5894.5億，位列行業(yè)第12位，穩(wěn)居行業(yè)前列。

2023年，華發(fā)股份共獲取項(xiàng)目23個(gè)，均位于上海、廣州、杭州、南京、成都等高能級(jí)城市。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，華發(fā)股份2023年全口徑新增貨值727億元，位列《2023年全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)新增貨值TOP100排行榜》第12位。在重點(diǎn)城市方面，公司持續(xù)重倉(cāng)上海，2023年在上海公開(kāi)市場(chǎng)共獲得5幅地塊，分別位于青浦區(qū)西虹橋、松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)、靜安區(qū)天目社區(qū)、青浦區(qū)趙巷鎮(zhèn)和嘉定區(qū)南翔鎮(zhèn)，均為熱門(mén)地區(qū)、熱點(diǎn)項(xiàng)目。2024年，華發(fā)股份仍保持精準(zhǔn)投資的拓展策略，一季度先后在上海、廣州等超一線(xiàn)城市獲得優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，有力鞏固公司在高能級(jí)的戰(zhàn)略布局。據(jù)此前華發(fā)股份在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司將堅(jiān)持聚焦核心城市并優(yōu)化土儲(chǔ)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，并降低拿地成本和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

在當(dāng)前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)之間的業(yè)績(jī)和實(shí)力差異日益明顯。華發(fā)股份能夠連續(xù)多年在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中嶄露頭角，保持其行業(yè)領(lǐng)先地位，主要得益于公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)戰(zhàn)略決策能力。展望未來(lái)，面對(duì)行業(yè)環(huán)境的持續(xù)變化，華發(fā)股份將繼續(xù)保持其卓越的實(shí)力和前瞻性的戰(zhàn)略視野，致力于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)且高質(zhì)量的發(fā)展，不斷開(kāi)創(chuàng)企業(yè)的新篇章。

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