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六六盛典｜貝朗衛(wèi)浴陳君：部品裝企共進共退，才能共同生存

來源：家居百科時間：2024年06月11日 16:12

6月6日，2024家裝下午茶?第五屆六六盛典暨2024全國頭部裝企生態(tài)供需鏈接大會在深圳登喜路國際大酒店舉行。

本次大會匯聚了全國頂尖裝飾企業(yè)、材料供應(yīng)商和家居產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)軍人物，為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展建言獻策。同時，活動吸引了1000余名家居建材行業(yè)精英，他們匯聚一堂，深入交流，共謀產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計。

貝朗（中國）衛(wèi)浴有限公司大c事業(yè)部總經(jīng)理陳君出席本次盛典，并在現(xiàn)場接受網(wǎng)易家居專訪。

以下文字節(jié)選自采訪實錄：

【網(wǎng)易家居】當下存量競爭時代，競爭白熱化且消費需求多變，您如何看待家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？未來哪些因素會主導(dǎo)行業(yè)的變革方向？

【陳君】

市場大環(huán)境萎縮之下，家居行業(yè)必然會面臨更激烈的競爭。但是，競爭之下同樣孕育很多機會，如今市場競爭的核心還是效能、創(chuàng)造力，甚至是服務(wù)力，在這三點之上有基礎(chǔ)的企業(yè)會脫穎而出。

在行業(yè)變革中，有幾個方向是最核心的。首先，提升產(chǎn)品的競爭力。貝朗在生產(chǎn)力和產(chǎn)品革新度上都有提升，從產(chǎn)品的功能、顏值上都做到了升級。

其次，升級自身品牌塑造。不僅僅是拉開消費者對于品牌認知的差異，更重要的是承擔企業(yè)的社會責任。哪些企業(yè)能把品牌塑造到消費者更認同和更有滿意度的程度，哪些企業(yè)就更有生命力。

第三，強調(diào)企業(yè)的服務(wù)能力。服務(wù)不單指交付服務(wù)、售后服務(wù)，更指企業(yè)拉動消費者的情緒價值的能力。貝朗不單單是在做交付，而是做到了一品一碼，每一個產(chǎn)品上都有貝朗的二維碼，消費者售后能直連企業(yè)。同時，在產(chǎn)品交付鏈條上和業(yè)主進行互動，也體現(xiàn)企業(yè)自身創(chuàng)新性的價值。以重慶的兄弟裝飾為例，前者開業(yè)時貝朗用不同形式呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品和品牌，給予消費者不同認知，這是未來我們很重要的優(yōu)勢之一。

【網(wǎng)易家居】家裝渠道對于您企業(yè)戰(zhàn)略布局的重要性？現(xiàn)階段在家裝渠道的開拓和運營情況如何？

【陳君】貝朗八年前就進入家裝賽道，家裝賽道也一直是我們認為未來最重要的賽道之一。最近的三年傳統(tǒng)賣場和消費降級，地產(chǎn)行業(yè)下行，幾重壓力之下，消費者失去了過往在傳統(tǒng)渠道認知品牌的機會。例如像今年的賣場，整裝、家裝的流量超越了零售，所以貝朗一定會把家裝賽道作為重要的戰(zhàn)略賽道。

目前貝朗在全國的頭部裝企入駐率達到60%，接下來也會加快在腰部和縣域裝企開拓的步伐。實際上，很多腰部甚至縣域的裝企在區(qū)域范圍內(nèi)有很大優(yōu)勢，但是基于市場容量有限，達不到我們所認知的體量規(guī)模。貝朗會拿出針對性的政策，體現(xiàn)加入賽道的決心，為消費者提供真正的優(yōu)勢產(chǎn)品。

【網(wǎng)易家居】您認為，現(xiàn)階段應(yīng)如何重新定位裝企和部品的關(guān)系？如何合作共贏？（請以自身企業(yè)舉例）

【陳君】貝朗經(jīng)歷了裝企合作關(guān)系變化的過程。過往部品商更多是乙方身份而裝企以甲方身份進行合作，很多合作條款不利于體現(xiàn)雙方的效能。整裝和家居行業(yè)下行之后，裝企和部品商都認識到二者要共同應(yīng)對消費降級甚至市場萎靡的業(yè)態(tài)。二者要共同推出一些新產(chǎn)品滿足當下市場的實際需求。例如目前存量房市場興起，和新裝市場的時間要求上存在很大差異，這對于企業(yè)來說都是挑戰(zhàn)。貝朗是一家非常靈活和善于抓取市場動態(tài)的企業(yè)，在當下貝朗從團隊和供應(yīng)鏈都能全維度地協(xié)同裝企，攜手共同進步?？偨Y(jié)一句話就是，裝企和部品企業(yè)共進共退，才能共同生存。

【網(wǎng)易家居】謝謝您，這邊采訪就到這里。

【陳君】謝謝！

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