慕思集團V6家居劉院之:以全鏈條布局搶占大家居新高地
如今,全球局勢與國內(nèi)家居行業(yè)均處于深刻的結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型正逐步深化,從增量市場競爭轉(zhuǎn)向存量市場的博弈,產(chǎn)業(yè)鏈的重塑已成必然趨勢。在這個重構(gòu)的時代,每個企業(yè)與品牌都有平等的機遇。如何抓住這個變革的關(guān)鍵時期,把握住平衡的機遇,實現(xiàn)自身的突破性增長,書寫新的輝煌篇章呢?
為了汲取行業(yè)智慧,形成共同的增長共識,中國建博會(廣州)攜手中居新聞及新浪家居推出了《行業(yè)·咖說》欄目,通過對優(yōu)秀家居企業(yè)的走訪,以圖文對話的形式展現(xiàn)創(chuàng)新思想,驅(qū)動行業(yè)進步,激發(fā)發(fā)展?jié)摿ΑT诖吮尘跋?,中居新聞和新浪家居對中國建博會(廣州)的重要合作伙伴——Mu思集團V6家居總經(jīng)理劉院之進行了深入交流。
>>>以下是訪談實錄:
【中居新聞&新浪家居】隨著2024年初央行釋放1萬億元資金提振經(jīng)濟,首批房企白名單的發(fā)布,以及住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部對于房企融資的支持,這些積極的政策對家居產(chǎn)業(yè)帶來了哪些正面影響?您認為2024年家居企業(yè)的工作重點應(yīng)該放在哪里呢?
【劉院之】2024年,政府一系列的利好政策旨在激活房地產(chǎn)市場,反映出人們對更優(yōu)質(zhì)生活的追求尚未得到充分滿足,家居行業(yè)依然具有廣闊的發(fā)展前景。作為家居行業(yè)中的一員,V6家居在新的一年里將集中力量于四個方面:首先,加強渠道建設(shè),增設(shè)更多的服務(wù)網(wǎng)點,觸達更廣泛的消費者群體;其次,加大新產(chǎn)品研發(fā)與推廣力度,不斷提升技術(shù)和產(chǎn)品,根據(jù)市場需求改進產(chǎn)品;再者,創(chuàng)新品牌營銷策略,嘗試跨界合作,使我們的營銷更貼近年輕且追求時尚的消費者;最后,強化經(jīng)銷商扶持,通過組織優(yōu)化、資源分配、營銷活動策劃以及人才培養(yǎng)等方式,全力支持經(jīng)銷商提升競爭力,應(yīng)對激烈的市場競爭。
【中居新聞&新浪家居】商務(wù)部部長王文濤在十三屆全國人大二次會議上提到,今年的重點任務(wù)之一是推動家電、家裝廚衛(wèi)等領(lǐng)域?qū)嵤┮耘f換新政策。這對家居行業(yè)意味著什么新的發(fā)展機遇?家居企業(yè)在以舊換新項目中應(yīng)著重關(guān)注哪些方面?
【劉院之】在增量市場趨于飽和的情況下,龐大的存量市場成為眾多企業(yè)的新戰(zhàn)場,這類消費者往往對家居產(chǎn)品和服務(wù)有著更高的要求。早在2023年底,V6家居就已針對存量市場制定了戰(zhàn)略部署,并在今年啟動了舊房改造項目,研究消費者的需求,解決他們在改造過程中遇到的生活困擾。與此同時,舊改業(yè)務(wù)對我們的服務(wù)速度和交貨能力提出了更高標(biāo)準(zhǔn),因為不同年齡段的消費者可能有不同的改造目標(biāo),需要搭配不同的產(chǎn)品方案、套餐或局部改造方案。因此,舊改市場蘊含著巨大的商業(yè)潛力,我們將投入大量資源探索這一領(lǐng)域,助力更多家庭實現(xiàn)“舊貌換新顏”。
【中居新聞&新浪家居】請您簡述一下企業(yè)發(fā)展歷程和品牌核心價值。
【劉院之】作為Mu思集團的第二大品牌,V6家居致力于服務(wù)年輕的時尚消費者。近年來,順應(yīng)一站式購物的趨勢,我們對業(yè)務(wù)進行了重組升級,自2021年起,以大家居模式服務(wù)客戶,涵蓋了自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)到銷售的全鏈條產(chǎn)品,確保產(chǎn)品系列的統(tǒng)一風(fēng)格。此外,相較于傳統(tǒng)的定制家具僅限于外觀設(shè)計,V6家居依托Mu思的強大研發(fā)與生產(chǎn)能力,可以依據(jù)個人的身體需求定制家居,提供更為個性化的解決方案,讓產(chǎn)品真正符合用戶的實際需求,我們的定制化程度更深,更具內(nèi)涵。
【中居新聞&新浪家居】在新的時代背景和銷售渠道下,企業(yè)如何開拓新渠道,吸引更多的潛在客戶?
【劉院之】2024年,V6家居將在渠道擴展方面采取三個關(guān)鍵步驟:首先,挑選行業(yè)內(nèi)杰出的合作伙伴擔(dān)任品牌代理,確保渠道健康穩(wěn)定發(fā)展;其次,深化與室內(nèi)裝修公司的合作,為客戶提供全方位的家居解決方案;再次,我們將加強品牌間的聯(lián)動,如與帆書合作打造書香型家居環(huán)境,以及與鉆石世家、覓光、Keep等品牌的跨界合作;最后,我們會加強線上平臺的投入,利用新興社交媒體進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣,為線下店鋪帶來更多客流。
【中居新聞&新浪家居】貴公司在接下來的兩到三年內(nèi)有哪些發(fā)展規(guī)劃?
【劉院之】面對家居行業(yè)的大變革,V6家居擁有廣闊的發(fā)展空間,因為我們始終專注于品牌實力的提升,在鞏固大家居優(yōu)勢的同時,不斷創(chuàng)新和突破。2023年,我們在產(chǎn)品體系、生產(chǎn)工藝、信息化系統(tǒng)等方面完成了自我革新,為全國經(jīng)銷商提供了有力支持,更好地服務(wù)消費者。2024年,我們準(zhǔn)備好了迎接挑戰(zhàn),蓄勢待發(fā),朝著既定目標(biāo)穩(wěn)步前進。
【中居新聞&新浪家居】作為行業(yè)的引領(lǐng)者,中國建博會(廣州)一直引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展趨勢。在即將舉行的2024年中國建博會上,您的公司是否有不同于以往的新舉措或產(chǎn)品展示?
【劉院之】2024年,V6家居的產(chǎn)品線在去年基礎(chǔ)上進行了全面升級,定位也有所提高,覆蓋了床具、客廳餐廳家具、定制家居等全屋產(chǎn)品。我們希望建立在更高層次上服務(wù)市場和消費者,通過持續(xù)強化產(chǎn)品優(yōu)勢,避免陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。在中國建博會(廣州)2024年的展覽中,V6家居將展示全新產(chǎn)品,敬請期待。
【中居新聞&新浪家居】感謝您的寶貴時間!祝愿V6家居在中國建博會(廣州)2024年的展會上大放異彩!
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