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「葵花訪談」獨家對話櫻花智能鎖：2024年前全國布局1000家門店，全力助推渠道盈利升級

來源：家居百科時間：2024年06月04日 23:40

作為與葵花獎并肩同行的知名企業(yè)，櫻花已連續(xù)五年榮耀參與評選，并憑借出色的表現(xiàn)穩(wěn)固地占據(jù)了智能門鎖知名品牌的行列。為了深入探究櫻花的成長歷程及其成功的秘訣，2024年的第八屆“葵花獎”智能家居評選特別策劃了一檔名為「葵花專訪」的欄目，旨在通過深度對話，揭示企業(yè)背后的故事，解讀它們成功背后的密碼，為行業(yè)內(nèi)外提供珍貴的經(jīng)驗參考和啟示。

廣東櫻花智能科技有限公司的智能鎖生產(chǎn)基地之一

廣東櫻花智能科技有限公司成立于2007年，它擁有從智能鎖產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造到銷售安裝和售后服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，是享有國家高新技術(shù)企業(yè)稱號的行業(yè)翹楚。

櫻花智能鎖的現(xiàn)代化生產(chǎn)線

櫻花始終堅持以客戶需求為中心，專注于智能鎖的創(chuàng)新和服務(wù)，不斷提升技術(shù)實力，推動產(chǎn)業(yè)變革，致力于為每一個用戶提供安心的門鎖體驗。目前，Sakura智能鎖在廣東中山和浙江縉云設(shè)有兩大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能高達300萬把，市場占有率名列前茅。

其產(chǎn)品線包括智能門鎖、機械門鎖、工程五金等多個系列，與碧桂園、融創(chuàng)、招商蛇口、華潤置地、龍湖、綠城、中國金茂、中國鐵建、越秀、龍光、中梁、卓越、合生創(chuàng)展、大華、路勁等眾多房地產(chǎn)巨頭建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品遠銷歐美、澳洲、東南亞、非洲、中東等地。

Sakura智能鎖產(chǎn)品展示

Sakura智能鎖現(xiàn)有六大家族產(chǎn)品，全面覆蓋入戶門、房間門、公寓酒店、玻璃門等各種應(yīng)用場景。不斷推出的新產(chǎn)品和新功能，如3D人臉識別、掌靜脈識別、指靜脈識別、遠程可視通話、可疑逗留抓拍、實時監(jiān)測查看，以及關(guān)門自動上鎖等功能，充分滿足現(xiàn)代家庭對安全和智能化的雙重追求，深受用戶好評。憑借專業(yè)團隊、嚴格管理與先進設(shè)備，公司在智能門鎖領(lǐng)域深耕細作，于2018年4月榮獲中國五金制品協(xié)會頒發(fā)的“中國智能鎖行業(yè)領(lǐng)軍品牌”榮譽。

訪談實錄摘選

問題1：在櫻花的發(fā)展過程中，有哪些重要的轉(zhuǎn)折點或里程碑事件？請分享一下背后的故事。

櫻花發(fā)展歷程中不乏重要時刻，比如2023年12月8日，我們宣布國民女神高圓圓成為品牌形象大使，隨后在全國范圍內(nèi)進行了大規(guī)模的廣告推廣，線上線下媒體矩陣共同創(chuàng)造了超過十億次的曝光量。選擇高圓圓作為代言人，因為她陽光的形象和廣泛的公眾認知度，她不僅在電影電視中塑造了許多經(jīng)典角色，而且在生活中也展現(xiàn)了家庭和諧的美好一面，這與Sakura智能鎖所倡導(dǎo)的“鎖定安心”的理念不謀而合。這次合作讓Sakura品牌更具情感共鳴，共同探索更多美好的生活方式。

問題2：Sakura連續(xù)五年獲得多項榮譽，這些榮譽對公司的成長有何積極影響?

感謝葵花獎的認可。經(jīng)過多年的行業(yè)洗禮，"葵花獎"以其對智能家居行業(yè)的專業(yè)洞察和專注，贏得了業(yè)界和市場的廣泛贊譽，被譽為智能家居領(lǐng)域的“奧斯卡”。強大的評委陣容體現(xiàn)了權(quán)威性。這些榮譽證明了行業(yè)和消費者對Sakura品牌的普遍認同，同時也彰顯了我們在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和市場表現(xiàn)方面的全方位實力。

問題3：今年智能門鎖行業(yè)進入激烈的市場競爭階段，頭部品牌競爭加劇，中小品牌生存空間受到擠壓，您如何看待這種趨勢對行業(yè)的影響?

隨著智能鎖步入品牌化時代，消費者的購買決策將愈發(fā)注重品牌，這一趨勢將促使具備實力和規(guī)模的品牌脫穎而出，推動行業(yè)的整合與升級。

問題4：在這樣競爭激烈的市場環(huán)境中，Sakura如何保持競爭優(yōu)勢?

我們擁有從設(shè)計研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)到銷售與售后的全程產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，產(chǎn)品創(chuàng)新能力強大，款式多樣。無論是在實體店、電商平臺，還是地產(chǎn)項目和電信運營商渠道，我們都擁有完善的商品組合。在全國范圍內(nèi)，我們已設(shè)立超過一千家專賣店，銷售網(wǎng)點達到一萬多家，基本覆蓋了主要市場。同時，我們與眾多房地產(chǎn)巨頭建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，展現(xiàn)出我們的全渠道品牌實力。

問題5：在智能門鎖領(lǐng)域，Sakura有哪些獨特的產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢?采取了什么策略，取得了哪些成果?

Sakura的智能門鎖產(chǎn)品系列豐富，涵蓋了3D人臉識別、指靜脈解鎖等多種模式，其中由高圓圓代言的Sakura DZ-F18 Plus智能鎖尤為引人注目，它擁有三大攝像頭，一個大屏幕，可實現(xiàn)多種開鎖方式，包括3D人臉識別和指靜脈解鎖。此外，它的室內(nèi)攝像頭可以方便地觀察家中情況，確保家庭的安全。這款產(chǎn)品集門鎖、智能貓眼、安防攝像頭和實時監(jiān)控于一體，實現(xiàn)了多功能合一。

問題6：Sakura在市場拓展方面采用了哪些獨特策略?這些策略的效果如何?對提升市場份額和品牌影響力有何貢獻?

今年，Sakura在終端建設(shè)和業(yè)務(wù)賦能方面提供了重大支持，針對實體店鋪客流量減少的問題，我們組織團隊逐個城市進行深度賦能，培訓(xùn)經(jīng)銷商利用短視頻吸引客戶。我們還配備專業(yè)人員，提供賬號構(gòu)建、文案創(chuàng)作、剪輯等全程陪伴式支持，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營和獲客能力。同時，我們對傳統(tǒng)的鎖匠店面形象進行升級，提供免費的門頭招牌、展示柜、燈光設(shè)施、形象墻等物料支持，全力投入市場建設(shè)。截至四月底，我們已經(jīng)完成了三百多家新店的開設(shè)，全年計劃新增一千家。

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