京東“大單機(jī)”成低價爆款孵化器49元包安裝吸頂燈受熱捧

"這款燈具既明亮又美觀，還包含安裝服務(wù)，真是物超所值！" 最近，佛山照明在京東自營官方旗艦店全新推出的LED簡約吸頂燈，憑借其僅需49元且包含安裝服務(wù)的極高性價比，迅速成為了熱門商品，讓消費者實實在在地感受到了今年京東618"高品質(zhì)與低價格兼得"的誠摯承諾。

能夠在如此親民的價格區(qū)間，同時為消費者提供優(yōu)質(zhì)的商品與服務(wù)，并保證品牌商的利益，京東是如何做到的呢？據(jù)京東燈飾采銷團(tuán)隊透露，背后的"秘密武器"是京東前不久發(fā)布的家電家居類別的"大單機(jī)"戰(zhàn)略。

為了響應(yīng)國家推進(jìn)的新一輪"以舊換新"政策，京東家電家居的"大單機(jī)"戰(zhàn)略致力于通過大規(guī)模的集中采購模式，協(xié)助品牌制造商降低成本，提高效率，同時共同打造爆款產(chǎn)品，滿足消費者對于超高性價比的需求，以及品牌商對穩(wěn)定增長的期望。京東與佛山照明合作的這款售價百元以下的高性價比吸頂燈，便是"大單機(jī)"戰(zhàn)略合作的首批重要成果。

啟動行業(yè)最大規(guī)模百萬訂單集中采購招標(biāo)，打造百元內(nèi)吸頂燈性價比之王

隨著越來越多的消費者選擇在線購買照明設(shè)備，當(dāng)前線上吸頂燈市場的規(guī)模已達(dá)到130億元，增長勢頭強(qiáng)勁。特別是百元以下的吸頂燈需求量很大，京東自營燈飾部門希望能夠擴(kuò)充產(chǎn)品線，打造出一款銷量與口碑俱佳的明星產(chǎn)品。為了打破低價產(chǎn)品利潤微薄的困境，他們決定采取創(chuàng)新的吸頂燈集中采購招標(biāo)方式，尋求優(yōu)秀的供應(yīng)商，共同壓低成本，降低價格。

在深入了解了消費者的喜好之后，京東團(tuán)隊明確了產(chǎn)品應(yīng)具備"現(xiàn)代簡約設(shè)計"和"高亮度"的特點，并于今年四月初啟動了一項涉及百萬訂單的招標(biāo)活動。這場業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的招標(biāo)吸引了包括行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌在內(nèi)的35家供應(yīng)商參加。最終，憑借出色的產(chǎn)品性能和極具吸引力的價格，佛山照明成功中標(biāo)，贏得了這份大單。對于品牌商而言，擁有海量用戶的京東不僅能提供精確的市場消費洞察，還能為他們的銷售目標(biāo)提供保障；而在"大單機(jī)"戰(zhàn)略的支持下，品牌商可以降低在設(shè)計、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)确矫娴某杀?，這些節(jié)省下來的成本將直接回饋給消費者，實現(xiàn)了買賣雙方的雙贏。為了抓住京東618這個銷售高峰期，佛山照明已經(jīng)在緊張有序地完成首批十萬臺的訂單，確保庫存充足。

上線自營燈飾免費安裝服務(wù)，提升購物體驗

根據(jù)《新京報》近期關(guān)于618消費者調(diào)查的結(jié)果顯示，消費者對"極致性價比"的理解并不僅僅是低價，而是價格、質(zhì)量、物流、服務(wù)等多個方面綜合考量下的購物體驗。只有在價格合理、品質(zhì)可靠、服務(wù)完善的前提下，低價才能真正觸動消費者的心弦。

"只需49元就能買到附帶免費安裝服務(wù)的吸頂燈"，這是京東聯(lián)手佛山照明吸引消費者的有力武器。由于吸頂燈的安裝需要專業(yè)知識，許多人在安裝過程中遇到過費用不透明、服務(wù)不規(guī)范等問題。在京東燈飾采銷團(tuán)隊的努力下，五月中旬，京東自營燈飾的免費安裝服務(wù)正式推出，消費者只要在京東選購標(biāo)注有"免費送裝"標(biāo)簽的自營家庭照明產(chǎn)品，就可以享受到0元上門安裝的服務(wù)。收到貨物后，工程師會在最短2小時內(nèi)上門服務(wù)，包括拆卸舊燈、安裝新燈、清理現(xiàn)場等一系列工作，讓消費者省心又省錢，大大提升了購物滿意度。

根據(jù)京東家電家居的"大單機(jī)"戰(zhàn)略規(guī)劃，到2024年，京東計劃完成300億元的家電家居大額采購，年銷售量達(dá)到2000萬個單位，幫助超過100個品牌降低生產(chǎn)成本，共創(chuàng)爆款商品，真正讓消費者受益。在5月31日晚8點全面開啟的京東618活動中，包括49元包安裝吸頂燈在內(nèi)的眾多超值商品將以更低的價格、更高的品質(zhì)及更優(yōu)良的服務(wù)，為消費者帶來超出期待的購物體驗，讓購物變得更加純粹和愉悅。

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