首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 博美樓梯謝友剛：強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力以設(shè)計(jì)和工藝領(lǐng)先市場(chǎng)

博美樓梯謝友剛：強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力以設(shè)計(jì)和工藝領(lǐng)先市場(chǎng)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年05月08日 15:24

2024年5月8日，CSE第十屆上海樓梯展在上海跨國(guó)采購(gòu)會(huì)展中心開(kāi)幕。展會(huì)以“世界樓梯、中國(guó)創(chuàng)造”為主題，匯聚國(guó)內(nèi)外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

博美藝術(shù)樓梯作為四川乃至全國(guó)最具規(guī)模的樓梯制造商之一，也是實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的樓梯制造企業(yè)，本次展會(huì)攜全新產(chǎn)品亮相。四川博美藝術(shù)樓梯總經(jīng)理謝友剛在現(xiàn)場(chǎng)接受采訪，暢談企業(yè)發(fā)展和樓梯產(chǎn)業(yè)前景趨勢(shì)。

四川博美藝術(shù)樓梯總經(jīng)理謝友剛

以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】：謝總好，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹您企業(yè)此次參加樓梯展的新品or解決方案？

【謝友剛】：博美在金屬樓梯制造行業(yè)深耕26年，此次展會(huì)推出的創(chuàng)新產(chǎn)品融合鐵藝與銅藝，呈現(xiàn)法式及現(xiàn)代輕奢風(fēng)格，我們的產(chǎn)品嚴(yán)格遵循環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，在樓梯制作層面，我們提供全面的定制服務(wù)，涵蓋設(shè)計(jì)、測(cè)量、制造至安裝各個(gè)環(huán)節(jié)。在成都，我們有設(shè)計(jì)研發(fā)中心，匯聚專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，工廠則擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，并建立了一套完善的服務(wù)體系，以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，確保每個(gè)細(xì)節(jié)都達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。

【網(wǎng)易家居】：您企業(yè)在如何打磨自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

【謝友剛】：在樓梯行業(yè)中，安裝、前期測(cè)量都是消費(fèi)痛點(diǎn)。博美憑借在行業(yè)中的深厚積累，成為唯一擁有金屬和木質(zhì)芯生產(chǎn)線的企業(yè)，擁有110多人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注于為高端客戶(hù)提供個(gè)性化定制服務(wù)。我們深知，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技能和工匠精神需要至少5年的時(shí)間沉淀，而打造完美作品則需要10年以上的專(zhuān)注和經(jīng)驗(yàn)。

面對(duì)客戶(hù)日益增長(zhǎng)的需求，我們不斷在技術(shù)上追求卓越，超越傳統(tǒng)工藝的極限。在當(dāng)前中國(guó)企業(yè)快速發(fā)展的背景下，我們更注重工匠精神和對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求，致力于將完美的設(shè)計(jì)、色彩搭配、燈光修飾等元素融為一體。

【網(wǎng)易家居】：在終端渠道運(yùn)營(yíng)和開(kāi)拓上，如何賦能經(jīng)銷(xiāo)商呢？

【謝友剛】：在招商策略上，我們專(zhuān)注于構(gòu)建一個(gè)以培訓(xùn)為核心的全面支持體系，涵蓋培訓(xùn)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和安裝等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們的目標(biāo)是讓經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)感受到，選擇我們就是找到了一條通往成功的捷徑，以減少他們?cè)谑袌?chǎng)上摸索的時(shí)間和成本，避免不必要的試錯(cuò)過(guò)程。通過(guò)這種策略，我們旨在與經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期、互利的合作關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

【網(wǎng)易家居】：您如何看待當(dāng)下樓梯行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？

【謝友剛】：現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)也出現(xiàn)了以犧牲服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)的內(nèi)卷化競(jìng)爭(zhēng)，這種現(xiàn)象對(duì)企業(yè)自身和整個(gè)行業(yè)都是一種傷害。我們堅(jiān)決不走這條路，而是選擇通過(guò)不斷增加價(jià)值來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。我們堅(jiān)持不做減法，不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)提供完整的服務(wù)體系，贏得客戶(hù)的信任和市場(chǎng)的尊重。我們也會(huì)通過(guò)與國(guó)際頂級(jí)金屬樓梯制造商合作等形式，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。

目前，我們公司的產(chǎn)品線分為兩大系列：針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的博雅系列，以及對(duì)標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)的伯爵系列，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存下，我們必須不斷完善管理體系，提升工藝水平，以滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，為客戶(hù)提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

【網(wǎng)易家居】：未來(lái)三年博美的重點(diǎn)發(fā)力方向是？

【謝友剛】：博美藝術(shù)在全國(guó)范圍內(nèi)的推廣策略聚焦于一線城市，我們的招商合作側(cè)重于提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，確保合作伙伴能夠遵循公司的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。在一線城市的布點(diǎn)進(jìn)展方面，目前已有超過(guò)10個(gè)意向合作伙伴。

面對(duì)廣闊的全國(guó)市場(chǎng)，我們意識(shí)到需要不斷學(xué)習(xí)和提升。去年與歐洲頂級(jí)金屬樓梯制造商的交流，讓我們認(rèn)識(shí)到了需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)的重要性。為此，我們計(jì)劃于今年6月底至7月初派遣學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)前往歐洲，與國(guó)際同行進(jìn)行深入研討，探討如何提升我們的產(chǎn)品以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更高的要求，為未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

【網(wǎng)易家居】：好的，感謝您接受網(wǎng)易家居專(zhuān)訪，也期待博美藝術(shù)取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

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