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華通王彩榮：精進產(chǎn)品與服務(wù) 多維發(fā)力鞏固高端市場

來源：家居百科時間：2024年05月08日 14:35

2024年5月8日，CSE第十屆上海樓梯展在上?？鐕少彆怪行拈_幕。展會以“世界樓梯、中國創(chuàng)造”為主題，匯聚國內(nèi)外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

江蘇華通木業(yè)作為行業(yè)最早的實木樓梯供應(yīng)商之一，也是制造各類樓梯、木門、整木家裝、成品家具、紅木家具產(chǎn)品的綜合性大型企業(yè)，本次展會攜全新產(chǎn)品亮相。華通木業(yè)董事長王彩榮在現(xiàn)場接受采訪，暢談樓梯產(chǎn)業(yè)發(fā)展和前景趨勢。

華通木業(yè)董事長王彩榮

以下文字節(jié)選自采訪實錄：

【網(wǎng)易家居】：王總好，華通木業(yè)此次參展呈現(xiàn)的新品有哪些？

【王彩榮】：華通今年帶來的產(chǎn)品線更高端，以柚木、花梨木等高端木材為主，華通始終專注于原木實木的產(chǎn)品及工藝。作為樓梯行業(yè)協(xié)會的會長單位，華通積極參與上海國際樓梯展，這不僅有助于我們企業(yè)形象的塑造，也是向業(yè)界展示我們最新產(chǎn)品和技術(shù)的重要平臺。

【網(wǎng)易家居】：當下年輕群體正在成為家居消費主力軍，您認為年輕一代在選擇樓梯產(chǎn)品時，相比早些年，有哪些選購喜好和需求發(fā)生了變化？

【王彩榮】：在消費者偏好和選購趨勢方面，我們注意到了顯著的變化，這主要取決于設(shè)計師為豪宅定制的設(shè)計理念和風格。設(shè)計師的創(chuàng)意元素和風格直接影響樓梯產(chǎn)品的設(shè)計方向。

以蘇州為例，該地區(qū)擁有眾多古建筑，因此對中式樓梯的需求較大。同時，對于采用原木材質(zhì)的樓梯，市場同樣表現(xiàn)出較高的接受度。華通始終致力于高端實木樓梯的設(shè)計與制造，這一直是我們的核心優(yōu)勢。對于市場來說，現(xiàn)階段涌現(xiàn)出許多創(chuàng)新產(chǎn)品和新秀企業(yè)家，這讓我們對整個樓梯行業(yè)的未來充滿信心。

【網(wǎng)易家居】：您如何看待當下樓梯行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以及其遇到的挑戰(zhàn)？

【王彩榮】：當前樓梯行業(yè)正面臨激烈的市場競爭，特別是樓梯配件、立柱、扶手等細分市場。由于這些配件產(chǎn)品相對單一化，易于實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，因此價格競爭尤為激烈。然而，市場也見證了一些企業(yè)通過注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量，成功在競爭中脫穎而出，盡管這需要付出巨大的努力和辛勤工作。

尤其是在房地產(chǎn)市場波動的背景下，市場競爭變得尤為激烈，樓梯專委會最近也召開了企業(yè)家會議，以促進行業(yè)內(nèi)的資源共享。我們鼓勵不同領(lǐng)域的樓梯制造商，如木梯、鋼梯制造商，相互合作，共享資源，這一倡議得到了業(yè)界的廣泛支持。通過這種方式，我們不僅加強了行業(yè)內(nèi)的合作，而且也為非會員企業(yè)提供了參與的機會，共同推動行業(yè)的發(fā)展。

【網(wǎng)易家居】：華通目前的線下渠道布點情況如何？如何拓展和運營？

【王彩榮】：華通專注高端樓梯市場，與全國的經(jīng)銷商建立了緊密的合作關(guān)系。我們正與整裝裝修公司、地板和木門領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)開展緊密的合作，形成了一種互利共贏的商業(yè)模式。這種模式標志著我們從傳統(tǒng)的專賣店經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦屿`活和開放的合作策略。

在展會上我們不僅展示高端樓梯產(chǎn)品，還與潛在合作伙伴進行了深入交流，我們愿意提供樣品，以便合作伙伴更直觀地了解我們的產(chǎn)品品質(zhì)。同時，我們也提供報價服務(wù)，即使沒有樣品，也能根據(jù)合作伙伴的需求提供定制化的解決方案。

在樓梯行業(yè)中，許多企業(yè)采用橫向擴展策略，使用櫸木、橡膠木等材料。華通堅持差異化的市場定位，專注于高端木材，滿足全國各地對高品質(zhì)樓梯的需求。我們相信，通過與裝修公司、建材商以及整裝公司的合作，可以進一步拓寬我們的業(yè)務(wù)范圍，并為高端市場提供更多樣化的選擇。

【網(wǎng)易家居】：您認為，樓梯行業(yè)未來的發(fā)展機遇在哪里？

【王彩榮】：面對未來三年的樓梯市場，我們持樂觀態(tài)度。全國的需求量非常龐大，這為我們行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。在未來幾年，我們認為行業(yè)的發(fā)展將依賴于三個關(guān)鍵因素：持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保我們的樓梯產(chǎn)品能夠滿足市場和消費者的高標準需求；實現(xiàn)價格的合理規(guī)范化，以確保市場的健康發(fā)展和企業(yè)的合理利潤；推動產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)新不僅是產(chǎn)品的設(shè)計和功能上的創(chuàng)新，還包括材料、工藝和市場營銷等多個方面。

【網(wǎng)易家居】：華通接下來的發(fā)力重點是哪些方面？

【王彩榮】：今年華通在樓梯業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得新進展，除了傳統(tǒng)的樓梯和紅木家具業(yè)務(wù)，今年我們已經(jīng)專注柚木、黑胡桃的整木高定生產(chǎn)，這是在在高端木材應(yīng)用領(lǐng)域的進一步拓展。

其次，我們新成立了華通建筑裝飾有限公司，專注于上市公司辦公樓、高端會所、豪華酒店以及頂級豪宅等4大類目的裝修設(shè)計，這也進一步鞏固了我們在高端建筑裝飾行業(yè)的市場地位。通過持續(xù)提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，華通將在高端建筑裝飾和樓梯制造領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

【網(wǎng)易家居】：好的，感謝您接受網(wǎng)易家居專訪，期待華通創(chuàng)造更好的市場業(yè)績。

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