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潭洲展上不一樣的瓷磚！與金意陶共赴【追光】之旅

來源：家居百科時(shí)間：2024年04月28日 16:51

4月18日，瓷磚行業(yè)的年度盛宴——2024年佛山（潭洲）國際陶瓷展（以下簡稱潭洲展）在潭洲國際會展中心盛大開幕，作為亞洲規(guī)模最大的專業(yè)陶瓷展、巖板第一展、新型陶瓷材料第一展，開幕首日就迎來火爆人氣，600多家海內(nèi)外知名上下游企業(yè)齊齊亮相，向行業(yè)和消費(fèi)者展示當(dāng)下最熱門、最新潮、最前沿的產(chǎn)品和技術(shù)。

金意陶瓷磚“追光”展廳

2024的潭洲展以“不一樣”為主題，在各個(gè)瓷磚品牌展位也能看出很大不同展會上，優(yōu)居視界記者采訪了金意陶瓷磚賦能中心總經(jīng)理王夏陽，他展開向我們闡述了今年金意陶品牌定位升級與展會的主題的不謀而合，并深入闡釋了金意陶在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)師方面的動(dòng)作和意義。金意陶瓷磚面對市場競爭激化，消費(fèi)者需求升級等難點(diǎn)，通過品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等的升級，持續(xù)提升自身競爭力，不斷貼合市場和消費(fèi)者的需求。

金意陶瓷磚賦能中心總經(jīng)理王夏陽接受優(yōu)居視界采訪

————以下為采訪實(shí)錄————

【優(yōu)居視界】：本屆潭洲展是以“不一樣”為主題的，您是如何去理解這個(gè)主題？這個(gè)主題又對我們的公司文化、品牌文化、企業(yè)愿景等有什么契合的部分？

【王夏陽】：我們這次展會的主題就是不一樣的瓷磚，無獨(dú)有偶，今年是我們金意陶的第 20 周年，借此契機(jī)，我們實(shí)現(xiàn)了品牌定位的第三次升級，從最早的【金意陶瓷磚，有思想的瓷磚】，到【有質(zhì)感、更高端】，而未來十年，我們的品牌定位將會是【金意陶瓷磚，不一樣的瓷磚】，剛好跟本次潭洲陶瓷展“我們不一樣”非常契合。

我們講述金意陶的品牌內(nèi)核，通常會用一個(gè)餅狀圖去呈現(xiàn)，核心是金意陶品牌，向外層則是不一樣的產(chǎn)品、不一樣的品牌和不一樣的服務(wù)及具體的呈現(xiàn)形式，我們將富有金意陶品牌特點(diǎn)的這種差異化內(nèi)涵體系生成為“金意陶差異化餅圖”，形成直觀的視覺物料投放到全國，強(qiáng)化品牌認(rèn)識與記憶，將品牌的獨(dú)特的不一樣的賣點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者。

金意陶差異化餅圖

與此同時(shí)，金意陶是一個(gè)很有體育情懷的企業(yè)，在我們的歷程中，我們曾做過英超豪

門切爾西的中國行，組建了業(yè)內(nèi)首家高爾夫俱樂部，也將我們不一樣的瓷磚帶到上海世博會及廣洲亞運(yùn)場館。國家一直提倡體育強(qiáng)國，我們不敢說我們的企業(yè)一定能夠強(qiáng)國，但是起碼在這其中，在這個(gè)強(qiáng)國的路上我們能夠添磚加瓦，盡綿薄之力，有一點(diǎn)點(diǎn)小貢獻(xiàn)。

【優(yōu)居視界】：目前來說整個(gè)行業(yè)都是處于一個(gè)比較同質(zhì)化的時(shí)代，獲客成本的逐漸增高，金意陶有沒有受到什么影響？你們又是如何去保持自己品牌與產(chǎn)品力的競爭優(yōu)勢？

【王夏陽】：競爭一直都在，從未停止過。多年前行業(yè)就在洗牌，到今天也未曾停歇。競爭一直是在的，但不論市場如何變化，競爭激烈與否，我們一直保持快速走，跑起來的狀態(tài)，我相信上天一定會眷顧我們這些奔跑的孩子。

金意陶瓷磚展會現(xiàn)場人流火爆

另外，我們不是靠一條腿在走路，我們在整個(gè)渠道引流和獲客上做全域營銷，不管是從我們的門店平臺、家裝公司平臺，還是我們的工裝平臺，現(xiàn)在新零售平臺等等，從不同的平臺與落腳點(diǎn)，都會通過很系統(tǒng)的全域營銷去做引流。

我們一直是站在市場的需求層面思考，消費(fèi)者在哪我們就在哪，所以從來不會覺得客戶消失了，客戶一定永遠(yuǎn)都是有的，需求一直存在。我們也不敢自大的說沒受影響，這實(shí)際上取決于我們變得夠不夠快，只要我們一直在創(chuàng)新的路上，我們相信我們會一直留在這個(gè)桌子上。

【優(yōu)居視界】：今天來到展會現(xiàn)場，看到了很多備受消費(fèi)者喜愛和關(guān)切的產(chǎn)品，也發(fā)現(xiàn)了一些不一樣的技術(shù)展現(xiàn)，王總可以否簡單的給我們介紹一下？

【王夏陽】：第一個(gè)是木紋磚，金意陶一直以來是行業(yè)木紋磚的代表。我們多年一直堅(jiān)持去做平臺內(nèi)容，這兩年通過小紅書對用戶做大量的種草，輕法式、中土風(fēng)等風(fēng)格的推動(dòng)，對于我們整個(gè)產(chǎn)品會有一個(gè)很大的帶動(dòng)作用。新零售的板塊的種草種的足夠多，會倒推我們在同個(gè)品類里有一個(gè)小爆發(fā)。

木紋磚產(chǎn)品展示

第二個(gè)是我們?nèi)颡?dú)一無二的核心技術(shù)，我們和陶麗西公司聯(lián)合開發(fā)的藝術(shù)金屬的獨(dú)家工藝，在本次展會里面去做展現(xiàn)，可以看到如奢侈品一樣獨(dú)一無二的工藝呈現(xiàn)。

第三個(gè)是這幾年被行業(yè)所追捧，大家爭相模仿我們的糖果釉的工藝，這個(gè)產(chǎn)品主打的是靈動(dòng)閃亮的感覺，在啞光的基礎(chǔ)上做出甜蜜的糖果感。更多展現(xiàn)的是一種少女情懷，大家對很甜蜜生活的追求。

糖果釉產(chǎn)品圖示

第四個(gè)核心的板塊就是我們的真石釉工藝，那么如果說糖果釉追求的是甜蜜的閃亮，真石釉工藝就是靠得住的夯實(shí)感，無論從耐磨性到防滑到抗污等所有的綜合工藝，它是所有產(chǎn)品里面最厲害最扛得住的，是我們王牌產(chǎn)品。

【優(yōu)居視界】：您是怎么看待就是家居品牌與設(shè)計(jì)師之間的關(guān)系呢？我們又做了什么動(dòng)作去建立品牌，與設(shè)計(jì)師之間的聯(lián)系？

【王夏陽】：金意陶從創(chuàng)立之初就提了兩個(gè)概念，第一個(gè)概念叫整體空間解決方案， 20年前我們就沒有把自己的產(chǎn)品當(dāng)成是一片一片的磚，在 20 年前金意陶的產(chǎn)品就叫空間，我們提出了整體解決方案。

第二個(gè)概念叫“設(shè)計(jì)也是生產(chǎn)力”。這兩個(gè)概念既是兩句獨(dú)立的話，同時(shí)也極度相關(guān)的。我們提出了整體解決方案，把空間作為產(chǎn)品名稱，那并不是我們想說到就能做得到的，需要有人幫助呈現(xiàn)出來，這需要與家裝設(shè)計(jì)師建立緊密的聯(lián)系。產(chǎn)品對于普通的消費(fèi)者可能看不懂，不一定會使用，所以需要找到更專業(yè)的人來把它用好，把它帶給消費(fèi)者。

很多情況下我們與設(shè)計(jì)師是相互成就的，我們需要他們的推動(dòng)，他們也需要我們的產(chǎn)品來幫助完成更好的作品。設(shè)計(jì)師也追求標(biāo)新立異的感覺，所以我們一直是唇齒相依的關(guān)系。多年來我們一直尊重設(shè)計(jì)，愛護(hù)設(shè)計(jì)。但是我們也不會太依賴設(shè)計(jì)，畢竟全渠道都在做同樣的事，所以我們在處理設(shè)計(jì)師問題上一直在升級。

最近這幾年我們做了整個(gè)行業(yè)最高規(guī)格的設(shè)計(jì)師活動(dòng)——KD 511。4月 11 日剛剛在北京落地的了新的一場，這個(gè)活動(dòng)一共做了6年，目前已經(jīng)完成4季了，每一季有3～4期，邀請的設(shè)計(jì)師都是全國最優(yōu)秀的家裝設(shè)計(jì)師，每次大概在 500 ～ 600 人的規(guī)模，在活動(dòng)上聘請全世界或國內(nèi)最頂尖的導(dǎo)師來授課。

在這件事情上，我們追求三個(gè)目標(biāo)，首先是希望終端的設(shè)計(jì)師能以參加KD 511為榮。其次是，能吸引更多大牌導(dǎo)師，并以來此平臺來上課為榮。最后是希望更多城市能以承辦KD511 為榮。