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《浪眼尋店》走進(jìn)莫干山板材河南商丘店：見證本地大商張新天的商韜緯略

來源：家居百科時(shí)間：2024年04月26日 16:33

??“東西南北中，好酒在張弓”，彼時(shí)90年代，一句耳熟能詳?shù)膹V告曾向世人揭示了名滿華夏的“張弓酒”。時(shí)值2024年，毗鄰河南商丘寧陵縣主干道——張弓路一側(cè)，一家名為“莫干山·豆茵板”的ENF級環(huán)保體驗(yàn)館也被當(dāng)?shù)厝速澆唤^口。

??被周遭高檔小區(qū)環(huán)繞其中的莫干山·豆茵板—ENF級環(huán)保體驗(yàn)館，藍(lán)底白字的門頭格外醒目，內(nèi)部裝潢也相當(dāng)精致，結(jié)合周邊剛剛竣工不久的高端樓盤，似乎給人一種身處在一、二線城市的既視感。

??作為莫干山板材在全國開設(shè)的第一家豆茵板專營店，最值得稱贊的當(dāng)屬店內(nèi)主營的ENF級板材產(chǎn)品——莫干山·豆茵板。并且200余平米的兩層門店內(nèi)，陳列著花色繁多的各類莫干山豆茵板樣板與定制柜。

??時(shí)尚多元的板材花色配以綠植與家電，為步入門店的消費(fèi)者們，呈現(xiàn)了從客廳、臥室到廚房，整體一目了然、清新而又舒適的家庭氛圍，儼然一幅足以媲美別墅品質(zhì)的生活畫卷，就此映入世人的眼簾，這與傳統(tǒng)板材門店光線昏暗、隨意擺放的設(shè)計(jì)所產(chǎn)生的視覺感受形成了鮮明對比。

??雖然門店內(nèi)布置了諸多板材與各色柜體，但由于采用了大豆基蛋白膠，室內(nèi)空間的氣息不但清新、自然，并且一改了以往通貨板材門店內(nèi)辣眼刺鼻的固有印象。莫干山·豆茵板—ENF級環(huán)保體驗(yàn)館就此為消費(fèi)者帶來了另一種綠色健康、舒適自然的購物體驗(yàn)。

??目前，正值“莫干山超級品牌日”活動期間，作為莫干山板材連續(xù)三屆延續(xù)性的IP營銷事件，本次莫干山板材超品日以板0元升級植物源·抗菌板作為活動營銷亮點(diǎn)，以此提升莫干山板材的品牌核心競爭力，從而更好地賦能全國各地的莫干山板材經(jīng)銷商贏戰(zhàn)市場。

??觀人短處無友察人長處皆師

??莫干山板·豆茵板專營店于河南商丘地區(qū)的成功樹立，堪稱當(dāng)?shù)氐摹艾F(xiàn)象級”標(biāo)桿。這一成就取得的背后，實(shí)則離不開商丘莫干山經(jīng)銷商——張新天總經(jīng)理的卓越貢獻(xiàn)。

??“觀人短處無友，察人長處皆師；識人優(yōu)點(diǎn)，助人困境，念人恩惠”以此作為座右銘的張新天，不僅在當(dāng)?shù)亟⒘朔€(wěn)固的客戶基礎(chǔ)和人脈資源，而且在長達(dá)20年的職業(yè)生涯中，對產(chǎn)品形成了深刻而獨(dú)到的見解?！叭魏稳硕枷Ｍ凰怂鹬亍保瑧T于換位思考問題的張新天為人十分親和，并且非常健談。

??當(dāng)下坐擁30余家分銷商、百余名員工的張新天在采訪中坦言，加入莫干山板材之后，在商丘提起張新天就會不禁令人聯(lián)想起莫干山板材，反之亦然，“我如今能夠做到現(xiàn)在這個(gè)程度，是莫干山板材品牌成就了我”，他認(rèn)為在經(jīng)銷莫干山板材的過程中，不僅賺取了豐厚的利潤，同時(shí)也在莫干山板材身上學(xué)到很多經(jīng)營之道。

??作為商丘早期代理品牌板材的第一人，張新天依托莫干山板材的卓越品質(zhì)迅速打開了商丘裝修公司市場，他通過對本地建材市場深刻的洞察力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，憑借差異化的經(jīng)營思路與小而精的分銷布局，為莫干山板材品牌在本地的崛起提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。

??告別通貨開啟品牌時(shí)代

??2008年前后，由于油漆與板材行業(yè)緊密相連，起初在虞城經(jīng)營油漆的張新天也開始從事起板材的生意，雖然虞城作為老家有本地的人脈支撐，但鑒于當(dāng)時(shí)市場上的板材多以通貨為主，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定、同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)已開始深陷價(jià)格內(nèi)卷的惡性循環(huán)，同時(shí)外加當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模有限，讓張新天的生意也開始遇到發(fā)展瓶頸。

??為此，張新天與愛人開始尋求破局之道，借由互聯(lián)網(wǎng)他們有幸結(jié)識到當(dāng)時(shí)行業(yè)首個(gè)以綠色環(huán)保著稱的莫干山板材產(chǎn)品。經(jīng)到公司實(shí)地考察后，張新天敏銳地察覺到莫干山板材將憑借其高端的產(chǎn)品品質(zhì)，日后必將成為他打破發(fā)展瓶頸的底氣，同時(shí)也將成為未來板材市場上的一股清流。

??并且，幸得莫干山板材領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)，張新天決心進(jìn)軍河南商丘，畢竟相較于市場體量而言，商丘本地有著更大的市場體量。

??初入商丘之時(shí)，莫干山板材受限于通貨產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，在市場上并不好推。另一方面，對于追求利潤的裝飾公司而言，也少有采用品牌板材。但這并沒有打消張新天對于莫干山品牌的堅(jiān)持，在他看來，家人是最重要的，而給家人一個(gè)健康的生活環(huán)境更是一份責(zé)任。事實(shí)上，那些無論從產(chǎn)品質(zhì)量還是環(huán)保性能上，就連自己都無法接受的通貨產(chǎn)品，根本無法支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

??時(shí)代賦予的機(jī)遇往往總是會眷顧那些有所準(zhǔn)備的人。伴隨人們對綠色家裝意識的覺醒，板材行業(yè)終于迎來了品牌時(shí)代，而原本一味關(guān)注利潤的裝飾公司也開始向環(huán)保品牌傾斜。因?yàn)橐酝ㄘ洶宀碾m然在短期內(nèi)存在一些利潤優(yōu)勢，但長期來看，無疑是在以丟棄市場份額為代價(jià)。

??從經(jīng)銷的第一人到營銷的第一人

??2014年，品牌板材受消費(fèi)者追捧，但品牌之間的競爭也越發(fā)激烈。為了更好地提升莫干山品牌在本地市場上的知名度與影響力，在板材行業(yè)還沒有盛行經(jīng)銷商年會的時(shí)期，張新天與公司一起攜手在商丘本地舉辦了一場百人以上的年度客戶答謝盛會。期間，通過加盟會員，抽獎(jiǎng)等措施成功提前鎖定客群，增強(qiáng)了客戶黏性，為莫干山板材在本地市場成功打開銷路，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

??隨后幾年，張新天一直緊跟莫干山品牌的營銷戰(zhàn)略，在莫干山品牌全面升級ENF級板材時(shí)，張新天僅用了一個(gè)月時(shí)間完成了ENF產(chǎn)品的迭代，打響了商丘莫干山板材環(huán)保戰(zhàn)的第一槍。

??時(shí)下，張新天又在莫干山板材超級品牌日期間，全面開啟“0元升級植物源抗菌板”活動，并統(tǒng)籌其分銷多點(diǎn)布局，結(jié)合新媒體短視頻流量獲客的渠道幫扶，通過線上線下相互聯(lián)動，以“0元升級植物源抗菌板”這一市場熱點(diǎn)，再次掌握了市場環(huán)保板材的競爭的主動權(quán)。

??多措并舉開拓分銷渠道

??2023年，伴隨著市場的下沉，縣級經(jīng)銷商的增加，張新天將自己渠道開拓及合作方式，一一傳授給自己的分銷商，并手把手教他們做營銷活動、開分銷會，來進(jìn)行賦能，以便讓他們在當(dāng)?shù)匮杆俅蜷_局面。

??并且，在張新天看來，由于莫干山板材的產(chǎn)品十分豐富，所以可以將其中的單個(gè)功能產(chǎn)品單獨(dú)提煉出來開設(shè)專賣店，一方面，這樣可以杜絕分銷商因產(chǎn)品同質(zhì)化而打價(jià)格戰(zhàn)，另一方面，可以有效降低分銷門檻，充分利用本地的人脈關(guān)系，迅速在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ǖ钠放坡暳浚M建密集的品牌營銷矩陣，可謂一舉多得。

??另外，張新天還準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)赝菩袑I店?duì)I銷新模式，有針對性為一些追求價(jià)格的家裝群體，提供一些專屬產(chǎn)品，進(jìn)一步吸引對莫干山板材品牌青睞的其他小眾客戶群。

??人板合一

??“第一張環(huán)保板材由莫干山生產(chǎn)，至少在質(zhì)量上絕對是有保障的。自我加入莫干山之后，商丘人都說我張新天就是莫干山的人。”張新天表示，從事十余年板材生意的自己，已經(jīng)和莫干山這三個(gè)字結(jié)下了不解之緣，甚至可以說合為一體，之所以今天自己能夠做到現(xiàn)在這個(gè)程度，可謂是莫干山板材的品牌成就了他。