頂墻行業(yè)進入轉(zhuǎn)型期，看品格如何以“雙擎領先”驅(qū)動增長？

近兩年,受房地產(chǎn)市場持續(xù)下行的影響,在經(jīng)歷了近二十年的快速發(fā)展之后,作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的頂墻行業(yè)開始進入增速放緩的轉(zhuǎn)型期。同時,面對當前國內(nèi)新的經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)鏈的新需求、消費市場的新趨勢,頂墻行業(yè)正迎來前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。

對于各大企業(yè)而言,尋找一條切合實際、適合自身的高質(zhì)量發(fā)展之路,已經(jīng)成為了當下最迫切的任務。為此,品格高端頂墻依靠產(chǎn)品差異化、自主研發(fā)和創(chuàng)新營銷正加速駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展快車道,并帶領頂墻行業(yè)奔向下一個黃金二十年。

產(chǎn)品雙擎:以差異化產(chǎn)品構筑核心競爭力

差異化是打開企業(yè)競爭力的致勝關鍵,是品牌核心競爭力的內(nèi)核所在。面對競爭激烈、同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈的行業(yè)格局,品格從消費需求出發(fā),以“吊頂+墻面”為雙引擎打造爆品戰(zhàn)略,用差異化產(chǎn)品構筑核心競爭力,繪制出持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績增長曲線。

由于大板吊頂?shù)钠占?與之配套的線性電器也受到了越來越多消費者的青睞。但是市場上的線性電器在外觀和功能上都是大同小異,沒有任何競爭優(yōu)勢。品格通過對五百名用戶的體驗跟蹤,精準捕捉到用戶需求,憑借自主研發(fā)的“聚能增壓風道系統(tǒng)”成功建立起以“全域速暖”為核心的技術壁壘,解決了傳統(tǒng)浴霸存在風速小、風距短、制熱速度慢的痛點,真正實現(xiàn)10秒速熱從頭暖到腳,升到最佳沐浴溫度32℃全域速暖只需3分鐘的極致效果,重新定義了好浴霸的標準,為消費者提供安全健康、舒適省心的高品質(zhì)沐浴體驗。

與此同時,針對墻面裝修容易出現(xiàn)的開裂、滲水和脫落問題,以及在墻面翻新后用戶想要盡快入住的需求,品格從品質(zhì)與環(huán)保兩大方面入手,順應國家裝配式內(nèi)裝的要求,對墻板進行深入研究,推出品格零醛臻木墻板。

零醛臻木墻板結構示意圖

在品質(zhì)方面,品格零醛臻木墻板突破市面上傳統(tǒng)的方形空芯墻板結構,創(chuàng)新采用了拱形橋空芯結構。根據(jù)力學原理,拱形受力后會向兩邊分散力道,相較于市面上傳統(tǒng)的墻板結構,具有更強穩(wěn)定性、更抗變形性、更抗沖擊性。并且,品格零醛臻木墻板采用了“一體成型全包覆”工藝,即設備在擠出基材時,在基材四面同步擠出形成0.5mm共擠面(高分子樹脂+納米填充包覆層),相當于把整塊墻板包裹起來形成四面密封,把潮氣濕氣統(tǒng)統(tǒng)隔離在外,能夠起到很好的防潮性和抗變形性能。

甲醛釋放量檢測報告

品格墻板安裝實物示意圖

在環(huán)保方面,品格零醛臻木墻板使用“全新環(huán)保材料”,按照GB/T24137裝飾板國家標準生產(chǎn),使該產(chǎn)品達到“0甲醛”的“真環(huán)?！钡燃?。加上其卡扣式的安裝方式比傳統(tǒng)裝修更加快速,可以做到15天即裝即住,不僅實現(xiàn)了裝配式內(nèi)裝所需的無污染、無噪音,即裝即住的綠色安裝要求,也滿足了墻面翻新后可以安心、放心且快速入住的用戶需求。

如果說過去的單品戰(zhàn)術是以產(chǎn)品為出發(fā)點誰都可以學的方法,而如今的爆品戰(zhàn)略則是從產(chǎn)品、口碑、性價比和用戶需求出發(fā)無法復制的思維。品格打造的以“全域速暖”重新定義取暖器、以“結構好更耐用”重新定義護墻板的雙爆品戰(zhàn)略,正是通過好產(chǎn)品、高品質(zhì)、高性價的口碑營銷來占領用戶心智,成為終端突圍的一把利器。

制造雙擎:以全自研生產(chǎn)夯實高質(zhì)量發(fā)展基石

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,當前頂墻行業(yè)的總企業(yè)數(shù)已近1500家,但實現(xiàn)電器全自主生產(chǎn)的企業(yè)不足30%,大板全自主生產(chǎn)的企業(yè)不足10%,墻板全自主生產(chǎn)的企業(yè)不足5%。

區(qū)別于行業(yè)內(nèi)大多數(shù)頂墻企業(yè),品格在制造上堅持以“研發(fā)+生產(chǎn)”為雙引擎,所有頂墻產(chǎn)品全部實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)。目前品格已擁有15條電器+墻板生產(chǎn)線,其中數(shù)控高速扣板連沖線和自動噴塑線都是迄今為止行業(yè)唯一的一條此類生產(chǎn)線,可以實現(xiàn)一分鐘生產(chǎn)50片扣板,扣板尺寸精度控制在0.1mm以內(nèi),扣板年產(chǎn)量達到100多萬平方,五金件年產(chǎn)量800多萬件。并且品格還擁有行業(yè)唯一一家完整模具車間,所有電器件產(chǎn)品五金件模具全部都是自主設計、制作,目前模具倉庫有6000多副模具。

大規(guī)模的產(chǎn)能實現(xiàn),對于產(chǎn)品的出廠性能穩(wěn)定提出巨大的挑戰(zhàn)。為保障出廠產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定,品格升級了第三代試驗檢驗中心,并為每一個檢測項目都配備了最先進的專業(yè)化檢測儀器,在提升測量效率的同時,保證了測量結果的可靠性和穩(wěn)定性。品格試驗檢驗中心占地五百多平方米,包括電器性能實驗室、有害物質(zhì)實驗室、溫升標準實驗室、型材性能實驗室、光學性能實驗室、非金屬材料實驗室、模擬環(huán)境實驗室、鹽霧實驗室、風量檢測實驗室、加速老化實驗室、浴室環(huán)境模擬實驗室、電機性能測試實驗室等十二個實驗室,基本涵蓋國家強行檢驗標準、產(chǎn)品標準的驗證檢測項目和能力,是國家高新技術企業(yè)研發(fā)中心實驗室、“浙江制造”標準實驗室、嘉興市企業(yè)技術中心實驗室。

自主創(chuàng)新是增強企業(yè)核心競爭力、實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。作為國家高新技術品牌、浙江制造認證品牌,品格自創(chuàng)立以來一直以創(chuàng)新為驅(qū)動力,始終堅持自主創(chuàng)新的發(fā)展道路,至今已擁有20+專業(yè)研發(fā)團隊,獲得了300余項專利技術。正是有了強大的自主研發(fā)和生產(chǎn)能力作為支撐,品格才能持續(xù)不斷的為終端提供差異化產(chǎn)品,從而進一步增強市場競爭力,夯實高質(zhì)量發(fā)展的基石。

營銷雙擎:以創(chuàng)新營銷跑出業(yè)績增長加速度

為進一步釋放家居消費潛力,促進家居消費提質(zhì)升級,《商務部等13部門關于促進家居消費若干措施的通知》明確提出,要支持家居企業(yè)加快數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級和線上線下融合發(fā)展,支持綠色智能家電、綠色建材和家具家裝下鄉(xiāng),鼓勵企業(yè)為消費者提供一站式、一體化、全場景家居消費解決方案。

在消費復蘇、政策利好的推動下,未來頂墻行業(yè)將迎來更精準、更細分化賽道的機遇期,而頂墻企業(yè)也需要擁抱更精細、更科學,更全面的營銷方式?；诖?品格啟動“線上+線下”雙引擎的營銷模式,利用“新媒體助銷+新工具助銷+新培訓助銷+新形象助銷”的組合打法,為頂墻行業(yè)探索了營銷增長的創(chuàng)新路徑。

在新媒體助銷上,品格通過社交媒體、短視頻平臺和搜索引擎優(yōu)化等多種手段,進行全國性產(chǎn)品評測宣發(fā)、直播帶貨造勢、網(wǎng)紅探店引流,從而加深與用戶的互動溝通,全面提高品牌曝光率和用戶轉(zhuǎn)化率。

在新工具助銷上,品格響應國家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟的號召,依托數(shù)字科技建設了一個銷售翻番的數(shù)字化利器——“數(shù)智門店”。數(shù)智門店擁有產(chǎn)品篩選、圖庫展示、實景案例、全景海報分享等各版塊內(nèi)容,精準觸達用戶,幫助終端門店實現(xiàn)精準營銷、數(shù)據(jù)化管理,搶占流量高地。

在新培訓助銷上,品格不僅為新商量身定制了培訓課程,包括產(chǎn)品培訓、設計培訓、安裝培訓、銷售培訓,同時還有全年8場設計師線下培訓交流會,全方位賦能支持,實現(xiàn)80%新商開業(yè)即回本的目標。

品格取暖神器K1Pro體驗間示意圖

在新形象助銷上,品格通過對終端門店形象的煥新,增設全域速暖取暖神器K1Pro產(chǎn)品體驗間,能夠為消費者提供更加場景化、沉浸式的產(chǎn)品體驗和優(yōu)質(zhì)的服務,提升用戶價值感和體驗感,助力終端門店業(yè)績增長。

結語

通過雙爆品戰(zhàn)略打造差異化產(chǎn)品,并始終堅持全自主研發(fā)生產(chǎn)的原則,同時不斷探索和創(chuàng)新營銷模式,品格牢牢鑄就了“雙擎領先”的品牌優(yōu)勢,從而在激烈的市場競爭中脫穎而出,持續(xù)賦能終端業(yè)績增長。在未來的發(fā)展中,品格也將繼續(xù)秉持“人貴乎立品,事成于創(chuàng)格”的理念,為消費者帶來更加美好的家居生活體驗。

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