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御秀品牌副總張新偉:尋找招商新形式新媒介平臺(tái)收益良多

來源：家居百科時(shí)間：2020年05月18日 17:01

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道」，通過新浪家居記者團(tuán)對(duì)業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者毛中楠，現(xiàn)在我們是在“勝2020中國軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道的”采訪現(xiàn)場(chǎng)，很榮幸邀請(qǐng)到御秀的品牌副總張新偉張總與我們分享他的行業(yè)心得，首先想向您請(qǐng)教一下，面對(duì)今年的疫情，您認(rèn)為對(duì)于企業(yè)而言有何難點(diǎn)和機(jī)遇？

【張新偉】：難點(diǎn)我想每個(gè)企業(yè)面臨最關(guān)鍵的問題應(yīng)該是疫情后對(duì)業(yè)績(jī)的影響，我們現(xiàn)在就面臨著業(yè)績(jī)的難點(diǎn)。說到機(jī)遇，其實(shí)此次疫情也算是一個(gè)大機(jī)遇，疫情的擠壓都有雙向的，對(duì)于實(shí)力相對(duì)薄弱的企業(yè)，正好借這個(gè)機(jī)會(huì)多積攢一些能量。而我們可以借此機(jī)會(huì)打造更完善的營銷手段和營銷策略，我們算是一個(gè)很好的機(jī)遇。而且據(jù)我們現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來說，疫情在恢復(fù)期，我們的業(yè)績(jī)方面也是相對(duì)來說恢復(fù)挺快的，在不久的將來可以步入正盈利的軌道了。

【新浪記者】：面對(duì)銷量下滑的難點(diǎn)，企業(yè)在經(jīng)營上面有沒有做出什么樣的調(diào)整？

【張新偉】：對(duì)于這個(gè)我覺得近兩年，整個(gè)墻布行業(yè)都處于紅利期，但是疫情突然將這個(gè)紅利中斷，大部分企業(yè)都面臨同樣的問題，如何去應(yīng)對(duì)，在疫情不能開工時(shí)，不論在哪個(gè)環(huán)節(jié)，都做了相應(yīng)的調(diào)整，如何做好內(nèi)功，如何在服務(wù)方面提升，有怎樣的招商新形勢(shì)彌補(bǔ)疫情帶來的影響及損失。

【新浪記者】：現(xiàn)階段線上營銷成為許多企業(yè)公認(rèn)的重點(diǎn)，您認(rèn)為如何平衡線上線下的關(guān)系呢？

【張新偉】：線上營銷是我們?cè)谝咔闆]有爆發(fā)之前就著手布局的計(jì)劃之一了，早在2019年三四月份已經(jīng)做這樣的布局，我們現(xiàn)在在抖音這個(gè)帳號(hào)的運(yùn)營，粉絲量也好，到疫情發(fā)生，大家都被動(dòng)認(rèn)識(shí)到線上的時(shí)候，我們剛好順?biāo)浦?，適應(yīng)了這樣的形勢(shì)。這塊對(duì)于品牌宣傳也好，我們都是剛剛好能夠迎合到這個(gè)時(shí)代的突發(fā)情況的準(zhǔn)備。

【新浪記者】：您剛才說到其實(shí)去年三四月份就已經(jīng)涉獵到抖音這樣的領(lǐng)域，到現(xiàn)在有一年的時(shí)間，這么一年的時(shí)間，公司在抖音上面大概投入了怎樣的精力，取得怎樣的成果呢？

【張新偉】：對(duì)這塊我們主要還是把抖音這塊作為一個(gè)品牌宣傳的基地，我們同時(shí)也引領(lǐng)了品牌加盟商共同打造抖音這個(gè)品牌矩陣的舉措。在品牌影響方面有很大的提升，尤其品牌影響力，包括我們的整體對(duì)品牌的宣傳，都能夠起到一些很大的作用。

【新浪記者】：本次采訪的主題為“決勝2020”，您認(rèn)為當(dāng)下最重要的是產(chǎn)品、營銷還是渠道呢？

【張新偉】：營銷首先我覺得疫情所帶來的壓力，首當(dāng)其沖就是各種門店也好，很多商場(chǎng)沒有開工，營業(yè)狀態(tài)其實(shí)都是在停滯狀態(tài)的情況下，業(yè)績(jī)面臨著下滑的問題。首先面臨著這樣一個(gè)問題，一旦機(jī)遇放開，我們疫情不斷在恢復(fù)期的時(shí)候，復(fù)工復(fù)產(chǎn)，接下來如何讓我們的各個(gè)加盟商在順應(yīng)這種新的形勢(shì)去做好我們的銷售，所以我覺得這三架馬車，稱為品牌的三架馬車，首當(dāng)其沖是如何幫扶我們經(jīng)銷商渡過這個(gè)難關(guān)，所以說我認(rèn)為是一個(gè)首當(dāng)其沖的重點(diǎn)。

【新浪記者】：非常感謝您接受我們的采訪。

文字/姚鳴翔