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林氏整家定制49800套餐引同行跟風(fēng),靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)扛不住了？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年03月11日 14:55

近日，記者留意到林氏家居旗下的林氏整家定制品牌高調(diào)上線了49800整家全案套餐，價(jià)格較去年主推的29800套餐足足貴了2萬(wàn)元！

當(dāng)行業(yè)還沉溺于低價(jià)競(jìng)賽之際，林氏整家定制這波操作迅速在業(yè)界引起廣泛關(guān)注與討論，甚至也有同行跟風(fēng)入局了49800賽道。

此前，歐派拋出29800套餐，尚品宅配馬上跟進(jìn)，推出29800元起一口價(jià)全包定制套餐，隨后索菲亞也坐不住了，把套餐價(jià)格拉至16900新低，維意定制、好萊客等品牌亦紛紛參戰(zhàn)，直到去年歐派直接砸出699套餐，業(yè)內(nèi)一片嘩然。

整個(gè)2023年，定制行業(yè)已然進(jìn)入“沒(méi)有最低，只有更低”的價(jià)格戰(zhàn)中。讓人不禁發(fā)問(wèn)，廠商、經(jīng)銷商還有錢賺么？產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量如何保證？

這次林氏整家定制率先漲價(jià)，是不是意味著定制行業(yè)扛不住價(jià)格戰(zhàn)了？這波操作能否改寫(xiě)行業(yè)生態(tài)，讓定制行業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn)魔咒，重回健康發(fā)展軌道？在房地產(chǎn)市場(chǎng)剛松綁、各地新房市場(chǎng)尚未重啟的當(dāng)下，林氏整家定制逆勢(shì)漲價(jià)的底氣又是在哪呢？

主推49800套餐逆勢(shì)打響漲價(jià)“第一槍”

近日，有不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，林氏整家定制居然漲價(jià)了！據(jù)網(wǎng)友表示，林氏整家定制在2023年主推的套餐定價(jià)29800元,而今年2月該公司上線的主推套餐價(jià)格直接從29800元上漲到49800元，漲幅達(dá)67%！

3月6日，記者登陸林氏整家定制官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，漲價(jià)消息果然是真的！林氏整家定制還把“49800裝整家”放在其天貓旗艦店的首頁(yè)目錄欄里。而且，據(jù)知情人士透露，該套餐將會(huì)成為林氏整家定制在2024年全年?duì)I銷策略中的C位產(chǎn)品。

（圖源：林氏整家定制線上門店官網(wǎng)）

眼下各大定制家居品牌都在降價(jià)，尤其是去年頭部品牌歐派推出699套餐之后，定制行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，林氏整家定制此時(shí)逆勢(shì)漲價(jià)，第一時(shí)間讓承壓已久的行業(yè)經(jīng)銷商連連稱贊，但更多人卻認(rèn)為“太沖動(dòng)了”。

事實(shí)上，這已經(jīng)不是林氏整家定制第一次反道而行，早在2022年，大宗商品價(jià)格不斷上漲、整個(gè)行業(yè)彌漫著“漲價(jià)恐慌”時(shí)，林氏整家定制（當(dāng)時(shí)還是“林氏木業(yè)全屋定制”）卻突然發(fā)出“降價(jià)函”，把“全屋定制拎包套餐”指導(dǎo)零售價(jià)從29800元下調(diào)至26800元，同時(shí)免費(fèi)升級(jí)套餐內(nèi)的定制板材。

彼時(shí)，林氏家居剛開(kāi)始發(fā)力定制業(yè)務(wù)不久，公司通過(guò)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品工藝等一系列措施，實(shí)現(xiàn)降本增效，并借助降價(jià)帶來(lái)的規(guī)模效益來(lái)抵消對(duì)利潤(rùn)的影響，極大地提升了市場(chǎng)份額。這招出奇制勝，讓林氏整家定制在業(yè)內(nèi)一炮而紅，一下沖進(jìn)了行業(yè)前五。

漲價(jià)邏輯尚待驗(yàn)證

這次，林氏整家定制能否再次創(chuàng)造奇跡，殺出一條血路？

目前，記者從林氏整家定制對(duì)外傳播的49800套餐物料發(fā)現(xiàn)，品牌反復(fù)提及“零增項(xiàng)、真整家”這一口號(hào)，甚至從3月1日開(kāi)始，就圍繞“零增項(xiàng)”的賣點(diǎn)陸續(xù)推出“林真相就是0增項(xiàng)”系列洗腦病毒視頻。

(林氏整家定制病毒視頻截圖)

可以說(shuō)，這次林氏整家定制推出的49800整家全案套餐，就是圍繞“零增項(xiàng)”這個(gè)點(diǎn)在打?！霸鲰?xiàng)消費(fèi)”確實(shí)是定制行業(yè)中倍受消費(fèi)者詬病的存在，也是定制品牌最難以破解的難題。尤其是近兩年，因定制行業(yè)“低價(jià)引流高價(jià)成交”所衍生的增項(xiàng)消費(fèi)現(xiàn)象就引來(lái)越來(lái)越多消費(fèi)者吐槽，比如套餐價(jià)格越打越低，實(shí)際上卻“套路滿滿”：加個(gè)五金件要另外收費(fèi)，想要的顏色、優(yōu)質(zhì)板材往往不在低價(jià)套餐內(nèi)，增項(xiàng)多、體驗(yàn)差。

哪里有痛點(diǎn)就有機(jī)會(huì)。這一波“49800整家全案套餐”動(dòng)作或許有望打破定制行業(yè)常有的“低價(jià)陷阱”。品牌官網(wǎng)顯示，林氏整家定制這次49800整家全案套餐包含：28㎡柜類（膚感PET板材等高端板材）+14件高配家具（含床墊*2）+全屋窗簾+6㎡背景墻+滿配五金包，全程0增項(xiàng)無(wú)套路承諾，為消費(fèi)者提供海量個(gè)性化選擇，滿足他們對(duì)高品質(zhì)家居消費(fèi)的需求。

從消費(fèi)者角度來(lái)看，房地產(chǎn)市場(chǎng)剛松綁，各地新房市場(chǎng)尚未重啟，市場(chǎng)仍然以改裝需求為主，消費(fèi)者需要高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)?！?增項(xiàng)”的賣點(diǎn)所聚焦的正是這一群數(shù)量龐大、有購(gòu)買力和審美力單長(zhǎng)期處于未滿足狀態(tài)的人群。盡管表面上看，價(jià)格是提升了，但通過(guò)嚴(yán)控金額、杜絕套路，可以徹底打消消費(fèi)者的價(jià)格疑慮，提升體驗(yàn)，有利于培養(yǎng)忠實(shí)用戶。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，針對(duì)目前成交鏈路長(zhǎng)、成交單值低、轉(zhuǎn)單難度高等痛點(diǎn)，0增項(xiàng)套餐可以簡(jiǎn)化成交鏈路、提升轉(zhuǎn)化，降低店面運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的壓力。同時(shí)，漲價(jià)后的套餐配置變得高端化，用高端配置適配大眾價(jià)格，可以優(yōu)化門店成交邏輯，實(shí)現(xiàn)拉高打低。

就品牌商和行業(yè)而言，漲價(jià)可以緩解價(jià)格戰(zhàn)給廠家?guī)?lái)的利潤(rùn)壓力。增項(xiàng)是定制行業(yè)由來(lái)已久的頑疾，為了搶占市場(chǎng)份額，各品牌一而再再而三地降低價(jià)格，這無(wú)疑會(huì)對(duì)廠家的利潤(rùn)造成一定的影響。公司有合理的利潤(rùn)才能繼續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

話雖這樣說(shuō)，但別人都在降價(jià)，你卻在漲價(jià)，必定會(huì)帶來(lái)一定客源的流失，林氏整家定制這次能否堅(jiān)持住還不好說(shuō)。再說(shuō)，對(duì)于低價(jià)引流、套路多等行業(yè)痛點(diǎn)，真的能通過(guò)林氏整家定制這個(gè)套餐去化解嗎？造成定制行業(yè)目前亂象的根源不只是價(jià)格，還有外部環(huán)境紅利消退、流量的獲取成本增加等等，當(dāng)下定制行業(yè)發(fā)展正處于迷茫期，大家都在探索的過(guò)程中。

兵行險(xiǎn)著，對(duì)于這次逆勢(shì)漲價(jià)，林氏整家定制最終能否堅(jiān)持下來(lái)，且拭目以待吧

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