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【如魚得水】新店11天成交61單，成品試掛成交率81%以上！

來源：家居百科時間：2020年05月18日 12:11

沭陽店11天成交61單。試掛20戶成交20戶，成交率100%！

韶關店5.1號進店16位客戶，簽單14單，簽單率將近90%。

烏海店進店65位客戶成交53位，成交率81%，收現達35萬！

在全球經濟蕭條的背景下，想了解如魚得水如何提高簽單率嗎？如何讓成品窗簾試掛的優(yōu)勢被客戶接受嗎？

如魚得水精品窗簾自成立以來已走過26年風雨，在愈發(fā)激烈的市場競爭中，始終不忘初心。如魚得水負責人表示，對于當前的消費者來說，除了關注產品的品質與安全性，產品附帶的服務也同樣重要。

窗簾免費試掛，貼心服務造就好口碑

為了給客戶營造更好的購買體驗，拉近與客戶之間的距離，當前，如魚得水正在其全國門店推行成品窗簾試掛服務。免費上門的成品窗簾試掛，使得客戶能夠直觀地感受產品安裝在家的效果，基本排除了最終購買的產品，與家裝整體色彩風格不搭的隱患。同時，如魚得水還做出了不喜歡不滿意可退換的承諾，從根本上解除了客戶的后顧之憂。試掛服務一經推出，立即就受到了客戶們的一致好評。小區(qū)業(yè)主李先生表示，如魚得水的窗簾試掛服務，讓他感受到了一個大品牌的周到與貼心，讓人省力又省心，產品真實掛在家里，效果是最好的廣告。

（客戶家安裝試掛現場）

銷量暴漲，賣貨更簡單

對于經銷商而言，推行窗簾試掛服務也使得賣貨更加簡單。經過店面實操培訓后，導購員在客戶進來之后就直接帶到展示區(qū)選購產品，大致選定款式后，就可以去試掛簾區(qū)域進一步確定方案。這么做不僅可以加速鎖單進程，還可以通過成品搭配拉大單值。實地進行試掛后，通過豎配和全配的對比，更容易讓顧客挑選到適合的款式。而不滿意免費退換的政策也為銷售的開展掃平了障礙，客戶也更加愿意進行窗簾試掛嘗試。

成品窗簾試掛，不滿意可退換

成品窗簾試掛模式一經推廣，效果非常的顯著。在疫情影響特殊的時間段，韶關店5.1號到5.5號這五天總簽單43單。5.1號當天總進店16波客戶，簽單14單，簽單率將近90%。其中真正接待客戶時間只有3個小時左右，而新手員工只需2天就能自己開單賣貨。

而烏海門店通過推行專柜成品套餐+試掛落地服務，在4月23號到5月10號為止共計落地四場夜宴，通過主打新店開業(yè)+成品套餐不滿意可退換+試掛的主題，共計邀約65波客戶，共計成交53波客戶，成交率81%，共計收現定金+全款共計達35萬！

沭陽店也在3位老師和沭陽團隊的努力下，在5.1－5.11共計11天的時間里，共成交定單61單。試掛20戶成交20戶，試掛成交率達到100%！成品收款近18萬，成品均單8541元，最高單值達4萬多元。這其中，有2名業(yè)務員獨自開單達到12單以上，可見該模式下人員上手特別快，用她們的話來說，以后開單不用完全依靠設計師接待了。

（全配和全配，異色同料的效果對比）

增加品牌附加值，提供高品質服務

如魚得水負責人表示，當下最大的成本是與客戶的信任成本，當下最大的紅利是客戶的口碑，流量紅利已經結束，人心紅利已經到來！推行窗簾試掛服務既解決了客戶的煩惱，贏得了客戶的信任，又解放了經銷商的精力，門店賣貨更簡單。整個服務模式“易上手、易復制、易移動”，不僅提升了無形價值，還降低了無形成本，盡管成本低卻成效顯著，回報比極高。

（同色同料，全配和豎配的效果對比）（同色同料，全配和豎配的效果對比）

在市場競爭激烈的今天，如魚得水不僅在產品創(chuàng)新升級上堅守匠心，為消費者提供更加豐富的精品選擇，還注重服務體系的構建和完善，致力于打造無與倫比的用戶體驗。未來，如魚得水將繼續(xù)砥礪前行，用實際行動為每一位用戶提供更加優(yōu)質的服務。也真誠歡迎更多人加入如魚得水大家庭，共同為中國軟裝行業(yè)更美好的未來奮斗。

當前，為了幫助更多伙伴進入萬億窗簾市場，為更多中國家庭帶來優(yōu)質服務，如魚得水推出了多種加盟模式供大家選擇。其中，免裝修，小店大功能，如魚得水溢彩的專架店模式，只需投入2.7萬即可運營，如魚得水專柜店模式，則只需3.3萬即可投入運營。還有更多模式詳情咨詢0571 87701111 ,官網：www.ryds.cn。