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經(jīng)英人物志丨青神鉑尊門窗楊強(qiáng)：降速時代，“市”在人為

來源：家居百科時間：2023年12月28日 16:18

??隨著房地產(chǎn)市場的繼續(xù)暴雷，門窗市場內(nèi)工程需求的明顯下滑，家裝內(nèi)卷嚴(yán)重。消費(fèi)市場與消費(fèi)需求都在發(fā)生深刻變化，新的消費(fèi)人群、新的消費(fèi)需求、新的消費(fèi)場景……都要求門窗行業(yè)必須從規(guī)模擴(kuò)張向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。

??在國家政府提倡城市更新，振興消費(fèi)，倡導(dǎo)美好生活的大背景下，品質(zhì)門窗再一次成為市場焦點(diǎn)及泛家居行業(yè)核心增長點(diǎn)。

??門窗企業(yè)如何把握國家政策風(fēng)向，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)品牌的又一次躍升？

??2019年，新浪家居發(fā)起“品質(zhì)門窗助力美好生活”項目，攜手行業(yè)十大專業(yè)協(xié)會，聯(lián)合居然之家、紅星美凱龍、富森美家居等流通企業(yè)，迄今走進(jìn)了華北、華南、西南、華東等門窗企業(yè)百余家，旨在深入了解和助推門窗行業(yè)的品質(zhì)制造與高質(zhì)量發(fā)展。

??2023年12月，“品質(zhì)門窗助力美好生活”項目西南第八站，來到四川眉山青神，與青神鉑尊門窗總經(jīng)理楊強(qiáng)進(jìn)行了深度對話。

??楊強(qiáng)分享了自己對當(dāng)前門窗市場的觀察與思考。他表示，盡管當(dāng)前門窗市場面臨一些挑戰(zhàn)，如房地產(chǎn)市場的波動和家裝市場的激烈競爭，但同時也充滿了機(jī)遇，具體觀點(diǎn)如下：

??“堅持長期主義以品牌突圍”

??楊強(qiáng)認(rèn)為，當(dāng)前門窗行業(yè)的競爭格局日趨激烈。一方面，行業(yè)內(nèi)品牌眾多，但真正具有影響力和知名度的品牌并不多。這導(dǎo)致了市場競爭的無序和混亂，也使得消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時面臨諸多困惑。另一方面，隨著消費(fèi)升級和個性化需求的興起，消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)、差異化價值的要求越來越高。

??據(jù)楊強(qiáng)介紹，青神的門窗市場處于更為無序競爭的價格混戰(zhàn)狀態(tài)，但具有靜音差異化價值的鉑尊門窗，已經(jīng)有了不錯的品牌沉淀。“我2019年選中鉑尊門窗，把它帶到青神市場。鉑尊標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、體系化的產(chǎn)品和賣價，對青神無序的門窗市場起到了很大的規(guī)范作用和引領(lǐng)作用。加上我們團(tuán)隊的落地實力和執(zhí)行實力，幾年下來青神消費(fèi)者對鉑尊門窗品牌有了較深的認(rèn)知度和比較強(qiáng)的接納度，這讓我們連續(xù)幾年來都收獲了比較穩(wěn)定且略有上漲的市場成績。”楊強(qiáng)說。

??在服務(wù)方面，楊強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，終端經(jīng)銷商最核心的就是要提供專業(yè)、貼心、周到的服務(wù)，讓消費(fèi)者感受到品牌的價值和溫度。只有這樣才能夠在激烈的市場競爭中獲得更多的市場份額和消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。

△鉑尊門窗青神展廳

??“下沉市場更要擁抱新技術(shù)”

??除了市場競爭外，楊強(qiáng)還談到了門窗行業(yè)需要關(guān)注的一些其他方面。他表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)的快速發(fā)展，門窗人需要緊跟時代步伐，積極擁抱新技術(shù)和創(chuàng)新模式。通過數(shù)字化營銷等手段拓展銷售渠道和提高品牌影響力。

??做門窗，楊強(qiáng)有一套自己的“秘籍”，一是沉淀多年的門窗談單技巧，二是積極使用抖音等社交媒體為自己帶客?！拔易鲩T窗經(jīng)銷已經(jīng)14年了，對消費(fèi)者對門窗產(chǎn)品的需求比較清楚，因此為客戶做門窗方案時，我和我們團(tuán)隊更能知道什么樣的價值點(diǎn)更能滿足他們的需求?！?/p>

??通過這次對話，我們不難看出楊強(qiáng)對門窗市場的深刻洞察和前瞻思考。他以實際行動踐行著鉑尊門窗的理念，為推動門窗行業(yè)的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量。中國門窗行業(yè)在千千萬萬個楊強(qiáng)這樣的一線踐行者的推動下，終將不斷進(jìn)化和升級。

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