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大商對話丨德技優(yōu)品門窗南通店楊進(jìn)：與品牌齊發(fā)展，同頻共振

來源：家居百科時間：2023年12月25日 16:42

??【對話背景】：門窗行業(yè)的發(fā)展，伴隨著中國住房改革的進(jìn)程，是世界門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上非常罕見的30年。這30年，更是所有中國門窗人熱血奉獻(xiàn)的30年，是中國門窗行業(yè)在曲折發(fā)展中頑強(qiáng)奮進(jìn)的30年。

??正是通過一代代門窗人的薪火傳承，中國門窗行業(yè)一直向上生長。正是每個個體奮斗者的堅(jiān)持與付出，匯聚成產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，最終定義了一個時代。中居新聞X新浪家居特別推出《大商對話》，記錄大時代投射在出色經(jīng)銷商身上的獨(dú)特印記，從他們的初心與歷程中，解讀中國門窗行業(yè)發(fā)展的新方向與新模式，共同探索新形勢下中國門窗行業(yè)的發(fā)展之路。

??本期大商對話，我們走進(jìn)德技優(yōu)品門窗南通店，與經(jīng)銷商楊進(jìn)對話，探討門店經(jīng)營思路，分析成功背后的邏輯。

??大商介紹：

??楊進(jìn)，2018年從化工業(yè)跨行進(jìn)入門窗業(yè)，從零基礎(chǔ)到德技優(yōu)品門窗全國經(jīng)銷商前三甲。在楊進(jìn)看來，這些成績與德技優(yōu)品門窗的賦能密不可分，品牌過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，切實(shí)打動了消費(fèi)者，助力經(jīng)銷商在門窗市場站穩(wěn)腳跟。

??對“安全”執(zhí)著，堅(jiān)持初心

??“安全”是楊進(jìn)選擇德技優(yōu)品門窗的最大原因。他提到，最初就是被他們的slogan“為愛定制安全家”所吸引的，從跟雷少軍董事長的溝通中，他感受到企業(yè)對“安全”二字的堅(jiān)持。讓他印象最深刻的是參觀車間時聽到的一句話“在我負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)不能馬虎、偷懶，這是不負(fù)責(zé)任的，馬虎害了別人也害了自己”。就是這種企業(yè)自上而下對安全的執(zhí)著，讓楊進(jìn)選擇與德技優(yōu)品門窗攜手。

??楊進(jìn)表示，德技優(yōu)品門窗不僅產(chǎn)品質(zhì)量過硬，其對安裝服務(wù)也十分嚴(yán)格。安裝師傅必須是自己培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)，從不找外包，產(chǎn)品安裝后也必須經(jīng)過第三方驗(yàn)收。“窗戶產(chǎn)品對安全要求很高，如果師傅工藝不過關(guān)，存在安全隱患，問題就大了”這是楊進(jìn)的原話，其對“安全”二字的重視可見一斑。

??與品牌齊發(fā)展，同頻共振

??一次偶然的機(jī)會，促使楊進(jìn)跨行進(jìn)入了門窗行業(yè)。“俗話說，轉(zhuǎn)行三年窮”，楊進(jìn)說道，剛轉(zhuǎn)行確實(shí)比較辛苦，各方面知識也不到位。從2019年開始，他每個月都去德技優(yōu)品門窗總部參加培訓(xùn)，他認(rèn)為做生意賣產(chǎn)品跟生活一樣，要知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。得益于公司的支持與楊進(jìn)的堅(jiān)持，德技優(yōu)品門窗南通店從2019年年初開業(yè)，到7月份就擠進(jìn)全國前十，8月份挺進(jìn)全國三甲。

??成功的原因有很多，在楊進(jìn)看來有三個關(guān)鍵：一是與德技優(yōu)品門窗的配合度，經(jīng)銷商與品牌聯(lián)姻，理念統(tǒng)一才能把事情做好；二是信念，經(jīng)銷商要對好的產(chǎn)品有信心，堅(jiān)持初心不動搖，才能開拓更廣闊的市場；三是折騰，以前開店的理念是越多越好，現(xiàn)在看來應(yīng)該是“精”，選擇好的賣場對做好銷售是事半功倍的。

??基于這種思維，楊進(jìn)在德技優(yōu)品門窗南通店選址時，還特意邀請雷少軍董事長走訪賣場，最后選定了百安誼家建材館。開業(yè)當(dāng)天，與異業(yè)品牌聯(lián)手舉辦了大型慶典活動，德技優(yōu)品門窗董事長雷少軍、百安誼家國際家居企劃總監(jiān)楊程鈐、著名華語歌手王麟以及新老客戶等到場支持，活動氣氛層層高漲。

??著力團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，共同進(jìn)步

??企業(yè)的成功，離不開團(tuán)隊(duì)的賦能，楊進(jìn)對團(tuán)隊(duì)的組建與培養(yǎng)有自己的一套思路。店里不設(shè)店長，統(tǒng)一都是業(yè)務(wù)員身份，實(shí)行小組捆綁制度，組內(nèi)幫扶，組外競爭，以先進(jìn)帶后進(jìn)。同時，楊進(jìn)也建立了獎勵機(jī)制，客戶的滿意度與獎勵直接掛鉤，更加堅(jiān)定團(tuán)隊(duì)服務(wù)好客戶的初心。這種一視同仁，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步的氛圍，使整個團(tuán)隊(duì)更有活力。

??站穩(wěn)市場基本盤，布局小區(qū)團(tuán)購

??從開業(yè)到現(xiàn)在，楊進(jìn)一直深挖別墅和自建房的市場，并且做得相當(dāng)成功，2023年預(yù)計(jì)將突破600萬。就目前南通的房地產(chǎn)市場看來，房價上漲，改善型住房增加，2023年上半年就交付了四個樓盤。楊進(jìn)表示，2024年，在確保別墅和自建房基本盤的情況下，著力布局小區(qū)團(tuán)購模式，以短平快的節(jié)奏快速鋪開小區(qū)市場，這將會是未來的一個全新增長點(diǎn)。

??總結(jié)：

??從毫無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小白，到擠進(jìn)全國三甲的品牌大商，楊進(jìn)的故事充滿了挑戰(zhàn)和奮斗。通過德技優(yōu)品門窗的賦能，和自身的拼搏與堅(jiān)持，他創(chuàng)造了屬于自己的廣闊天地！正如楊進(jìn)所說，這是品牌和經(jīng)銷商的“聯(lián)姻”，只有大家共同進(jìn)步，同頻共振，才能創(chuàng)造更美好的未來。

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