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貝克洛對(duì)話江南春：高質(zhì)量品牌筑造穿越周期硬實(shí)力

來源：家居百科時(shí)間：2023年12月12日 09:55

過去，中國(guó)企業(yè)憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)為全球市場(chǎng)提供了卓越性價(jià)比產(chǎn)品；今天，面對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，消費(fèi)者普遍缺乏安全感趨向“確定性”，人們對(duì)產(chǎn)品背后的品牌和價(jià)值提出更高要求。

流量紅利帶來的短期快感，正全面轉(zhuǎn)向追求消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代下的復(fù)利效應(yīng)。在品牌營(yíng)銷方面，中國(guó)企業(yè)依然有巨大的成長(zhǎng)空間。

在“中國(guó)廣告最具品牌引爆力媒體”的分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春的眼中，隨著人口紅利的逐步消失，疊加消費(fèi)預(yù)期和信心的不足，當(dāng)下各行各業(yè)內(nèi)卷白熱化。那些回歸到品牌認(rèn)知當(dāng)中的企業(yè)，才更有底氣穿越周期，占據(jù)未來發(fā)展先機(jī)。

因此，要做高質(zhì)量品牌的企業(yè)，還應(yīng)進(jìn)一步追問：碎片化信息時(shí)代，如何發(fā)揮好品牌效益的積極作用，突破營(yíng)銷增長(zhǎng)的瓶頸？

江南春，分眾傳媒董事局主席。華東師范大學(xué)中文系畢業(yè)，2003年創(chuàng)辦分眾傳媒，顛覆了人們傳統(tǒng)的媒體觀，是中國(guó)提出生活圈媒體理念第一人。2006年獲選《財(cái)富》中國(guó)最具影響力的25位商界領(lǐng)袖。2007年成為安永企業(yè)家獎(jiǎng)——中國(guó)大陸地區(qū)大獎(jiǎng)得主，這是唯一一項(xiàng)全球性的商業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，也是被全球商界確認(rèn)為最具影響力的商業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)之一。江南春還曾榮獲APEA中國(guó)亞太企業(yè)精神獎(jiǎng)“年度青年企業(yè)家”大獎(jiǎng)、《中國(guó)廣告》“影響中國(guó)廣告30年人物榮譽(yù)大獎(jiǎng)”、2017年度新時(shí)代商業(yè)領(lǐng)袖獎(jiǎng)、2018年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物。

貝克洛：當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，碎片化信息接收的特點(diǎn)凸顯，企業(yè)怎么才能從中脫穎而出？

江南春：企業(yè)想脫穎而出，第一點(diǎn)關(guān)鍵是放大品牌。在碎片化傳播時(shí)代，找到最核心的品牌的引爆器。

第二，放大內(nèi)容很重要。在一抖一書海量種草，多元化的KOL，多元化的內(nèi)容以外，必須找到中心思想品牌的核心觀點(diǎn)，能夠讓消費(fèi)者記住，真正植入他的心智當(dāng)中，所以我留了一句話叫要種草更要種樹。

第三點(diǎn)是放大增長(zhǎng)。我們所有的努力，都是為了在今天這個(gè)市場(chǎng)上去增長(zhǎng)，不僅需要提高覆蓋，更要高關(guān)注高影響，全方位觸達(dá)、觸動(dòng)，這是品牌增長(zhǎng)的強(qiáng)大的助推器。

貝克洛：對(duì)于未來品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，您有什么建議？

江南春：我認(rèn)為，在一個(gè)流量投放策略越來越相似的時(shí)代，生意背后真正的核心變量其實(shí)是品牌。最終賺到的錢都是那些品牌賺到的。

而面對(duì)流量紅利枯竭、用戶注意力日益碎片化的營(yíng)銷場(chǎng)域，品牌必須把“中心思想”和“廣泛種草”相結(jié)合，才能突破增長(zhǎng)瓶頸。要將品牌的核心價(jià)值曝光到耳熟能詳，再用多元化的KOL、營(yíng)銷場(chǎng)景與內(nèi)容進(jìn)行觸發(fā)。否則，沒有核心價(jià)值而只有流量漫灌，就會(huì)越做越碎，難以在消費(fèi)者心智中留下品牌認(rèn)知的印記。

所以我們可以發(fā)現(xiàn)，在流量紅利消失的今天，在不確定的當(dāng)下，只有高質(zhì)量品牌才能真正穿越周期，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。我們自己走了30年，經(jīng)歷了很多周期。

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