首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 開(kāi)啟商圈運(yùn)營(yíng)時(shí)代，vifa 威法再創(chuàng)高端定制家居領(lǐng)域新高度

開(kāi)啟商圈運(yùn)營(yíng)時(shí)代，vifa 威法再創(chuàng)高端定制家居領(lǐng)域新高度

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年11月16日 15:16

11月3日，vifa 威法新運(yùn)營(yíng)中心在廣州番禺大都匯保奧廣場(chǎng)正式交樓，作為第三次搬遷，此次新運(yùn)營(yíng)中心的交樓是一次商業(yè)運(yùn)營(yíng)與布局的探索與進(jìn)化，象征著威法開(kāi)啟都會(huì)商圈運(yùn)營(yíng)時(shí)代，邁向大家居時(shí)代高端定制的全新階段。威法領(lǐng)銜保持持續(xù)向好向上的發(fā)展姿態(tài)，不斷向行業(yè)釋放積極信號(hào)，透露其強(qiáng)信心、穩(wěn)預(yù)期的發(fā)展前景。

威法開(kāi)啟都會(huì)商圈運(yùn)營(yíng)時(shí)代的背后，是基于怎樣的市場(chǎng)洞察？面對(duì)不斷更迭變化的行業(yè)趨勢(shì)與消費(fèi)需求，威法有何新啟發(fā)？網(wǎng)易家居走進(jìn)威法新運(yùn)營(yíng)中心，深入對(duì)話威法董事總經(jīng)理王超先生，洞見(jiàn)威法開(kāi)啟都會(huì)商圈運(yùn)營(yíng)新篇章的戰(zhàn)略思考。

網(wǎng)易家居：威法在都會(huì)商圈隆重啟動(dòng)新運(yùn)營(yíng)中心，背后是基于怎樣的戰(zhàn)略思考？

威法王超：威法總部的三次搬遷，精準(zhǔn)契合了公司發(fā)展歷程中的三個(gè)重要階段。

在2008年至2019年期間，我們初始駐扎于番禺天安科技樓，這段時(shí)間內(nèi)，隨著業(yè)務(wù)的逐漸演變，我們的產(chǎn)品線由最初的音響逐步擴(kuò)展至櫥柜、衣柜，形成了內(nèi)部所稱的“天安時(shí)代”。自2014年之后，我們開(kāi)始積極嘗試涉足客廳和臥室領(lǐng)域，致力于打造一個(gè)空間，以展示產(chǎn)品的豐富性和可能性。為此，我們投入巨額成本打造工美港創(chuàng)意園，從2019年12月入駐至今已滿四年，這段時(shí)間被認(rèn)為是威法高速發(fā)展的時(shí)代，也標(biāo)志著威法全屋時(shí)代的來(lái)臨——從單品公司轉(zhuǎn)變?yōu)檎w家居解決方案提供商。

盡管當(dāng)前時(shí)代面臨許多不確定性，但在過(guò)去的四年中，威法的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。這主要?dú)w功于我們產(chǎn)品線的不斷豐富，設(shè)備的持續(xù)升級(jí)，以及對(duì)中國(guó)高端家居風(fēng)格的準(zhǔn)確把握和引領(lǐng)。事實(shí)上，我們?cè)诠っ栏坜k公中心邀請(qǐng)了來(lái)自全國(guó)各地的攝影師和重要客戶參觀展廳，為我們帶來(lái)了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。目前，我們從工業(yè)園區(qū)搬到了CBD，這透露了我們對(duì)生意模式轉(zhuǎn)型的思考。

隨著許多大城市設(shè)計(jì)模式從過(guò)去的毛坯房模式轉(zhuǎn)向精裝模式，建材賣場(chǎng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而高端消費(fèi)區(qū)域成為更好展示的場(chǎng)所。我們抓住了從全屋定制轉(zhuǎn)向全屋大家居的風(fēng)口，改變公司的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)和模式思路，我們公司的總部中心從工業(yè)園區(qū)搬到時(shí)尚街區(qū)，更貼近高端地區(qū)。我們深信，人們對(duì)于高品質(zhì)生活的追求是恒久不變的，唯獨(dú)擁有特色和差異化的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者的需求，而威法正有這樣的覺(jué)悟與信心，新運(yùn)營(yíng)中心的落地，將進(jìn)一步提升威法的品牌形象與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)。

網(wǎng)易家居：行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了從單品走向全屋定制、整家定制，再到如今的大家居模式，您如何看待目前的行業(yè)趨勢(shì)，威法如何打造差異化？

威法王超：首先，基本上所有做定制的中國(guó)企業(yè)，都從單品走向了全屋，這是一個(gè)必然趨勢(shì)。過(guò)去5年，中國(guó)定制行業(yè)基本上狂飆突進(jìn)，但家居款式、材料雷同，價(jià)格越來(lái)越低。但實(shí)際上，中國(guó)高端消費(fèi)人群的消費(fèi)模式是會(huì)發(fā)生改變的，中低端消費(fèi)人群或者剛需人群希望身體力行，用時(shí)間換金錢(qián)，投入更多的時(shí)間去比較，跑賣場(chǎng)、去獲得免費(fèi)效果圖。而高端人群是用金錢(qián)換時(shí)間精力、經(jīng)驗(yàn)，希望選擇他認(rèn)可的品牌去實(shí)現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一。

對(duì)于越高端的品牌，越需要強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)力，真正做到與生活方式的創(chuàng)新融合：其一是家居定制化，消費(fèi)者需要風(fēng)格統(tǒng)一的、可移動(dòng)的、立刻可交付的家居；其二是家居場(chǎng)景，如果想要在家居空間中找到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的風(fēng)格，必然需要全套定制，家居場(chǎng)景應(yīng)該包含了天地墻、燈光、軟裝、地板甚至所有壁紙等。但是在家居方案化上，我覺(jué)得中國(guó)絕大部分企業(yè)做得并不好，比如沙發(fā)單品與其所處背景墻之間的更換并不同步，如此一來(lái)整體的環(huán)境風(fēng)格就無(wú)法統(tǒng)一，這是一種賣單品的思維。但國(guó)外頂級(jí)品牌在這塊要求非常嚴(yán)格，它可能沒(méi)有非常多的款式，但每一款都有一個(gè)完整的配套方法。所以威法未來(lái)要做場(chǎng)景化展示，我們的沙發(fā)款式很多，每一套都有完整配套的整體方案，因此我們嘗試在自己的家、新的辦公區(qū)去驗(yàn)證和實(shí)現(xiàn)我們想要的風(fēng)格，進(jìn)而去引導(dǎo)我們的全國(guó)代理商轉(zhuǎn)變思維，去適應(yīng)整體市場(chǎng)需求。

網(wǎng)易家居：您如何解讀當(dāng)下消費(fèi)者的需求？對(duì)于家裝，高端用戶真正需要的什么？

威法王超：首先需要對(duì)客戶需求的深度挖掘，越是高端的客戶，越?jīng)]有那么多時(shí)間精力去思考。在中國(guó)市場(chǎng)滿足高端消費(fèi)者的需求，首先我們要深入了解他們的生活方式，找到痛點(diǎn)是什么，洞悉他們對(duì)居家的訴求是什么。我們精準(zhǔn)洞察這一部分高端人群的生活方式，再根據(jù)他們的需求做設(shè)計(jì)。

如今，高端的身份已經(jīng)不再是以“戴粗鏈子大戒指”這類淺顯的東西為表征，許多高消費(fèi)人群非常有思想力，擁有很好的教育，是未來(lái)中國(guó)的主力消費(fèi)人群。高端的產(chǎn)品更需要滿足消費(fèi)者的感性訴求，讓他們?cè)隗w驗(yàn)每個(gè)功能之時(shí)能夠收獲意料之外、情理之中的驚喜，有眼前一亮的感覺(jué)，才能打動(dòng)消費(fèi)者，鞏固品牌的高端定位。

商業(yè)本質(zhì)就是滿足對(duì)方潛在的深刻需求，如果能滿足，產(chǎn)品就有價(jià)值。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些用戶需求都在倒逼我們?cè)诋a(chǎn)品力、設(shè)計(jì)力上不斷進(jìn)化，不僅僅是在產(chǎn)品上的打磨，更重要的是審美和設(shè)計(jì)也要跟得上，靠設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，讓整個(gè)場(chǎng)景能夠達(dá)到一體化設(shè)計(jì)。

網(wǎng)易家居：伴隨vifa 威法新運(yùn)營(yíng)中心正式交樓，王總有哪些期許？

威法王超：威法經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代，從最早做單品，到做全屋定制，現(xiàn)在邁入全屋大家居時(shí)代，正好三個(gè)階段，我們也有三個(gè)不同的辦公中心。正好非常清晰地界定這三個(gè)階段，所以這次搬遷也是威法對(duì)大家居商業(yè)模式的正式落實(shí)與推進(jìn)。

現(xiàn)在，我們搬到了廣州未來(lái)的第二大CBD，目前已經(jīng)著手設(shè)計(jì)。好的環(huán)境才能夠吸引人才，我們希望把新運(yùn)營(yíng)中心打造成一個(gè)全新概念的辦公和產(chǎn)品展示中心，把每一個(gè)來(lái)這里的客戶服務(wù)好。我們希望通過(guò)更便捷的交通規(guī)劃，更有趣的吃喝玩樂(lè)設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者刷新消費(fèi)體驗(yàn)。

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