開啟商圈運營時代，vifa 威法再創(chuàng)高端定制家居領域新高度

11月3日，vifa 威法新運營中心在廣州番禺大都匯保奧廣場正式交樓，作為第三次搬遷，此次新運營中心的交樓是一次商業(yè)運營與布局的探索與進化，象征著威法開啟都會商圈運營時代，邁向大家居時代高端定制的全新階段。威法領銜保持持續(xù)向好向上的發(fā)展姿態(tài)，不斷向行業(yè)釋放積極信號，透露其強信心、穩(wěn)預期的發(fā)展前景。

威法開啟都會商圈運營時代的背后，是基于怎樣的市場洞察？面對不斷更迭變化的行業(yè)趨勢與消費需求，威法有何新啟發(fā)？網易家居走進威法新運營中心，深入對話威法董事總經理王超先生，洞見威法開啟都會商圈運營新篇章的戰(zhàn)略思考。

網易家居：威法在都會商圈隆重啟動新運營中心，背后是基于怎樣的戰(zhàn)略思考？

威法王超：威法總部的三次搬遷，精準契合了公司發(fā)展歷程中的三個重要階段。

在2008年至2019年期間，我們初始駐扎于番禺天安科技樓，這段時間內，隨著業(yè)務的逐漸演變，我們的產品線由最初的音響逐步擴展至櫥柜、衣柜，形成了內部所稱的“天安時代”。自2014年之后，我們開始積極嘗試涉足客廳和臥室領域，致力于打造一個空間，以展示產品的豐富性和可能性。為此，我們投入巨額成本打造工美港創(chuàng)意園，從2019年12月入駐至今已滿四年，這段時間被認為是威法高速發(fā)展的時代，也標志著威法全屋時代的來臨——從單品公司轉變?yōu)檎w家居解決方案提供商。

盡管當前時代面臨許多不確定性，但在過去的四年中，威法的業(yè)績實現了翻倍增長。這主要歸功于我們產品線的不斷豐富，設備的持續(xù)升級，以及對中國高端家居風格的準確把握和引領。事實上，我們在工美港辦公中心邀請了來自全國各地的攝影師和重要客戶參觀展廳，為我們帶來了顯著的業(yè)績增長。目前，我們從工業(yè)園區(qū)搬到了CBD，這透露了我們對生意模式轉型的思考。

隨著許多大城市設計模式從過去的毛坯房模式轉向精裝模式，建材賣場面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而高端消費區(qū)域成為更好展示的場所。我們抓住了從全屋定制轉向全屋大家居的風口，改變公司的運營結構和模式思路，我們公司的總部中心從工業(yè)園區(qū)搬到時尚街區(qū)，更貼近高端地區(qū)。我們深信，人們對于高品質生活的追求是恒久不變的，唯獨擁有特色和差異化的產品，才能滿足消費者的需求，而威法正有這樣的覺悟與信心，新運營中心的落地，將進一步提升威法的品牌形象與市場競爭力，為消費者帶來更優(yōu)質的產品體驗和服務。

網易家居：行業(yè)的發(fā)展經歷了從單品走向全屋定制、整家定制，再到如今的大家居模式，您如何看待目前的行業(yè)趨勢，威法如何打造差異化？

威法王超：首先，基本上所有做定制的中國企業(yè)，都從單品走向了全屋，這是一個必然趨勢。過去5年，中國定制行業(yè)基本上狂飆突進，但家居款式、材料雷同，價格越來越低。但實際上，中國高端消費人群的消費模式是會發(fā)生改變的，中低端消費人群或者剛需人群希望身體力行，用時間換金錢，投入更多的時間去比較，跑賣場、去獲得免費效果圖。而高端人群是用金錢換時間精力、經驗，希望選擇他認可的品牌去實現風格的統(tǒng)一。

對于越高端的品牌，越需要強大的產品研發(fā)力，真正做到與生活方式的創(chuàng)新融合：其一是家居定制化，消費者需要風格統(tǒng)一的、可移動的、立刻可交付的家居；其二是家居場景，如果想要在家居空間中找到協(xié)調統(tǒng)一的風格，必然需要全套定制，家居場景應該包含了天地墻、燈光、軟裝、地板甚至所有壁紙等。但是在家居方案化上，我覺得中國絕大部分企業(yè)做得并不好，比如沙發(fā)單品與其所處背景墻之間的更換并不同步，如此一來整體的環(huán)境風格就無法統(tǒng)一，這是一種賣單品的思維。但國外頂級品牌在這塊要求非常嚴格，它可能沒有非常多的款式，但每一款都有一個完整的配套方法。所以威法未來要做場景化展示，我們的沙發(fā)款式很多，每一套都有完整配套的整體方案，因此我們嘗試在自己的家、新的辦公區(qū)去驗證和實現我們想要的風格，進而去引導我們的全國代理商轉變思維，去適應整體市場需求。

網易家居：您如何解讀當下消費者的需求？對于家裝，高端用戶真正需要的什么？

威法王超：首先需要對客戶需求的深度挖掘，越是高端的客戶，越沒有那么多時間精力去思考。在中國市場滿足高端消費者的需求，首先我們要深入了解他們的生活方式，找到痛點是什么，洞悉他們對居家的訴求是什么。我們精準洞察這一部分高端人群的生活方式，再根據他們的需求做設計。

如今，高端的身份已經不再是以“戴粗鏈子大戒指”這類淺顯的東西為表征，許多高消費人群非常有思想力，擁有很好的教育，是未來中國的主力消費人群。高端的產品更需要滿足消費者的感性訴求，讓他們在體驗每個功能之時能夠收獲意料之外、情理之中的驚喜，有眼前一亮的感覺，才能打動消費者，鞏固品牌的高端定位。

商業(yè)本質就是滿足對方潛在的深刻需求，如果能滿足，產品就有價值。對企業(yè)來說，這些用戶需求都在倒逼我們在產品力、設計力上不斷進化，不僅僅是在產品上的打磨，更重要的是審美和設計也要跟得上，靠設計驅動產品，讓整個場景能夠達到一體化設計。

網易家居：伴隨vifa 威法新運營中心正式交樓，王總有哪些期許？

威法王超：威法經歷了三個時代，從最早做單品，到做全屋定制，現在邁入全屋大家居時代，正好三個階段，我們也有三個不同的辦公中心。正好非常清晰地界定這三個階段，所以這次搬遷也是威法對大家居商業(yè)模式的正式落實與推進。

現在，我們搬到了廣州未來的第二大CBD，目前已經著手設計。好的環(huán)境才能夠吸引人才，我們希望把新運營中心打造成一個全新概念的辦公和產品展示中心，把每一個來這里的客戶服務好。我們希望通過更便捷的交通規(guī)劃，更有趣的吃喝玩樂設計，讓消費者刷新消費體驗。

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