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2023，高定洗牌年

來源：家居百科時(shí)間：2023年10月24日 15:31

??作者：吳慶陽

??最近幾個(gè)月，經(jīng)歷了高頻次的出差。深入一線的走訪，對(duì)于了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)走勢(shì)，具有非常大的參考價(jià)值，分享一下最近值得留意的幾個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)。

??行業(yè)動(dòng)態(tài)1：新媒體領(lǐng)域的機(jī)會(huì)與紅利

??高端的供應(yīng)鏈都開始在網(wǎng)上推流了。最近看視頻，很多以前名不見經(jīng)傳的不銹鋼品牌，以及高端鋁合金品牌，都開啟了固定的直播。

??當(dāng)客戶的興趣通過算法同步的時(shí)候，平臺(tái)就會(huì)給你導(dǎo)流。

??新媒體越來越精準(zhǔn)，而且推廣越來越專業(yè)，未來很多人都會(huì)從實(shí)體的推廣，逐步往新媒體的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型，能做主播的人會(huì)越來越職業(yè)化。而輔助口播和直播的人，將由原來的實(shí)業(yè)操盤，轉(zhuǎn)變到新媒體領(lǐng)域。

??這是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，今天很多人進(jìn)不進(jìn)來不重要。重要的是進(jìn)來的時(shí)候，依然要很專業(yè)。

??一年前，我冒進(jìn)地說高定迎來了中場(chǎng)，現(xiàn)在看，高定的上半場(chǎng)都沒有走完。而支撐著行業(yè)發(fā)展的是企業(yè)的耐力，整個(gè)生態(tài)鏈的優(yōu)化，還有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

??而在新媒體領(lǐng)域，我們現(xiàn)在很少看到做得不錯(cuò)的個(gè)人IP，這是很好的機(jī)會(huì)。

??行業(yè)動(dòng)態(tài)2：交付和產(chǎn)品細(xì)節(jié)成行業(yè)生命線

??今年是高定的洗牌年，前3年引領(lǐng)了高定風(fēng)口的企業(yè)，在享受市場(chǎng)紅利的時(shí)候，今天同樣要接受品質(zhì)考驗(yàn)和交付考驗(yàn)。

??6月份起，經(jīng)銷商開始無比冷靜，他們對(duì)各品牌的開店交付，還有細(xì)節(jié)品質(zhì)，一清二楚。

??毫不客氣地講，絕大多數(shù)高定品牌的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，相比各地的地方品牌，有著相當(dāng)大的差距，尤其是混油類產(chǎn)品。

??絕大多數(shù)品牌，今年的招商情況一般。而前3年高高在上的品牌，今年招商同樣也將大幅度下滑，原因是企業(yè)此前在不具備擴(kuò)張的條件下，無節(jié)制進(jìn)行招商。

??在最近得到的數(shù)據(jù)中，一部分整木定制企業(yè)的開店周期，比原來預(yù)想的更長(zhǎng)。部分混油帶原木類產(chǎn)品的品牌，一年時(shí)間開不了店，已經(jīng)成為常態(tài)。

??如果說在以前，這是品牌間秘而不宣的問題，到現(xiàn)在已經(jīng)變成行業(yè)問題，沒有一家品牌的經(jīng)銷商交付能躲得過市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

??高定圈的交付、細(xì)節(jié)，是整個(gè)圈子的生命線，如果無法守住這條生命線，這個(gè)圈子也許真的抵擋不住接下來的浪潮。

??無數(shù)次提起，值得各位老板重視！

??行業(yè)動(dòng)態(tài)3：品牌觀的顛覆和進(jìn)化

??今年，除了經(jīng)銷商投資更加謹(jǐn)慎、選擇更多之外，高定和輕高定的價(jià)格進(jìn)一步被往下壓，年初2000/投影面積的入門級(jí)的意式輕奢，現(xiàn)在已經(jīng)被壓縮到了1500以內(nèi)的成交價(jià)。

??在傳統(tǒng)高定品牌產(chǎn)品拉長(zhǎng)，二線梯隊(duì)產(chǎn)品升維的無限趨同下，一些知名度不高的品牌，開始進(jìn)入經(jīng)銷商的視野。

??如果說高定的下限是高級(jí)材料和高級(jí)工藝，那這句話，明顯不是針對(duì)高定圈的很多二線品牌而言，因?yàn)橛幸话胍陨系亩€梯隊(duì)的產(chǎn)品，經(jīng)不住高級(jí)材料和高級(jí)工藝的考驗(yàn)。

??新進(jìn)品牌，CMF的完美處理，激光封是標(biāo)配，視覺干凈，功能合理，價(jià)格合適。在最近跟行業(yè)的一些老板溝通的時(shí)候，大家不約而同地把目光，聚焦到了這樣的小眾品牌。

??而當(dāng)這樣的產(chǎn)品和視覺、形象，被新一波的機(jī)會(huì)主義者所復(fù)制的時(shí)候，一種新的品牌觀、價(jià)值觀，就出現(xiàn)了。

??無時(shí)無刻不在顛覆，無時(shí)無刻不在進(jìn)化，這就是高定的魅力，它讓這個(gè)行業(yè)，永遠(yuǎn)年輕。

??作者簡(jiǎn)介：

??吳慶陽，新浪家居高定頻道特約撰稿人，廣州易構(gòu)易家具設(shè)計(jì)創(chuàng)始人，中國高定俱樂部聯(lián)合創(chuàng)始人；中國高定群獨(dú)立知識(shí)IP，長(zhǎng)沙巨迪商學(xué)院特聘講師；庫博商學(xué)院客座教授；美羅堡高定戰(zhàn)略顧問；A8空間設(shè)計(jì)導(dǎo)師；多年來一直深入一線，服務(wù)一線影視明星及社會(huì)名人60多位，普通消費(fèi)者近2000戶，見證了中國高定的發(fā)展及變革，參與企業(yè)產(chǎn)品，樣品及終端賣點(diǎn)的提煉，以“獨(dú)立之精神，自由之思想”的狀態(tài)賦能高定圈。

網(wǎng)址: 2023，高定洗牌年 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview99135.html

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