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家裝大咖共話行業(yè)發(fā)展：整裝零售生存的底層邏輯和破局思路

來源：家居百科時間：2023年10月16日 09:55

“整裝”已然成為家裝市場的聚焦點，但當下，“整裝”仍處于發(fā)展階段，企業(yè)戰(zhàn)略選擇不明晰、整裝新生態(tài)構建等問題無法回避，需要行業(yè)智慧的共同參與，為整個行業(yè)帶來新的破題路徑。

據(jù)了解，10月18日，以“整裝破局與零售思維”為主題的第三屆整裝零售50人論壇暨《破局思維：中國整裝零售經(jīng)營管理評論》新書發(fā)布會將在杭州召開。

諸多業(yè)內專家學者和企業(yè)家圍繞裝企的整裝零售生存之道、行業(yè)趨勢和裝企的困境、裝企創(chuàng)新指導等前沿話題交流思想、碰撞觀點。論壇同步推出《破局思維：中國整裝零售經(jīng)營管理評論》一書，該書深入剖析整裝零售經(jīng)營最為真實的原生態(tài)圖景，直面整裝行業(yè)的現(xiàn)狀、痛點、趨勢及創(chuàng)新，為整裝發(fā)展提供了新的思路和方向。

破局者的“行業(yè)秘籍”

這本2021年開始立項，精心打磨許久的“行業(yè)秘籍”，是“中國家裝經(jīng)典系列”之二，被視為整裝零售市場的運營指南，備受業(yè)界關注。

該書由資深營銷策劃人，混沌學園大家居品牌戰(zhàn)略專家，知者研究創(chuàng)始人穆峰主編而成，他最早系統(tǒng)提出并闡述了“互聯(lián)網(wǎng)家裝”模式，有多年營銷策劃、公關傳播、互動營銷經(jīng)驗，操盤眾多知名營銷案例，其已出版《裝修新零售：家裝互聯(lián)網(wǎng)化的實踐論（精編版）》《增長思維：中國家居家裝經(jīng)典商業(yè)評論》《裝修口碑怎么來：重塑用戶體驗場景》等暢銷作品，深受業(yè)內人士廣泛青睞。

談及主編此書的過程，穆峰表示：根據(jù)策劃選題邀約行業(yè)大咖參與，我們不僅有自己的專著輸出，還有匯聚行業(yè)智慧的主編之作，希望能給從業(yè)者帶來更多的觀察和思考。

從目錄來看，該書通過專業(yè)、有價值的研究及對行業(yè)前瞻性的判斷，聯(lián)合家裝企業(yè)、專家總結過往實踐經(jīng)驗，并深入一線實地調研。

全書從客戶價值、整裝零售、組織進化、穩(wěn)健經(jīng)營實踐、行業(yè)創(chuàng)新等五個維度進行觀察和解讀，將國內家裝市場的不同切面予以呈現(xiàn)，與行業(yè)同道一起共筑整裝大時代。

對企業(yè)及業(yè)內人士來講，《破局思維：中國整裝零售經(jīng)營管理評論》無論在專業(yè)性、深度、廣度上均無可挑剔，是既全面又前瞻的行業(yè)“內參”，將為家裝企業(yè)未來經(jīng)營決策提供重要的思路支撐。

共話整裝行業(yè)變革

將視角切換至第三屆整裝零售50人論壇。

論壇由知者研究主辦，偉星新材聯(lián)合主辦，美的中央空調冠名晚宴，南鴻裝飾、銘品裝飾、九鼎裝飾、火星人集成灶、大藝樹地板協(xié)辦，及Der德爾地板、千年舟、都都裝飾、恒彩家裝首席支持，以及九牧集團、公牛集團、VIV、九根藤集團、三雄極光等品牌支持。

本屆論壇以“整裝破局與零售思維”為主題，包括上下2場主論壇及3場論壇對話，匯聚了諸多業(yè)內人士的觀點。浙江南鴻裝飾董事長祝旭慷、銘品裝飾集團董事長張一良、顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經(jīng)理徐剛徐剛分別發(fā)表致辭。

在上半場《認知破局》的主題論壇上，奧維云網(wǎng)副總裁、地產(chǎn)家居事業(yè)部總經(jīng)理李影、金螳螂企業(yè)集團董事長倪林、銘品裝飾集團董事長張一良、顧家家居整裝業(yè)務經(jīng)營部總經(jīng)理楊興國、當家裝修創(chuàng)始人陳鐘分別就看清大勢、創(chuàng)新破局、設計破局、整家破局、交付破局等議題進行主題演講。

詳細解碼了2023—2024年中國房地產(chǎn)走勢分析及對家裝市場影響、一站式家裝數(shù)字平臺的底層邏輯、整裝的設計美學實踐、整裝方略、不一樣的交付等專業(yè)內容。

而在戰(zhàn)略選擇上，關注當下生存還是堅持長期主義仍然是長期命題。有一種普遍現(xiàn)象是家裝市場太內卷，裝企過度競爭之下給客戶挖坑太小簽不掉，挖坑太大填不完，即太實誠不好簽單，太忽悠又無法長期發(fā)展。

關于這一問題，德爾未來董事、德爾地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬，靚家居常務副總裁萬雪冰，千年舟集團副總裁田茂華，今朝裝飾集團總經(jīng)理戴仙艷，南鴻裝飾總經(jīng)理李惠華，都都裝飾集團董事長都宜貴等與會嘉賓針對整裝破局“當下生存VS長期主義”進行觀點碰撞，拆解營銷導向與客戶價值如何平衡。

而在下半場《思維迭代》的主題論壇上，滬佳裝飾董事長李剛、滿屋研選聯(lián)合創(chuàng)始人陳建若、深圳優(yōu)舍住研院院長關永康、浙江偉星文化公司高級合伙人汪琳、容象空間設計董事長陳偉、九根藤集團董事長譚峰、知者研究創(chuàng)始人穆峰分別就零售思維、流量思維、產(chǎn)品力思維、用戶思維、體驗思維、產(chǎn)品化思維、長遠思維等主題發(fā)表演講。

同時，公牛集團、九牧集團、三雄極光、歐洲VIV等裝企渠道或品牌負責人通過自身經(jīng)驗進行案例解析，分享整裝渠道的實踐總結。

值得關注的是，在裝企發(fā)展路徑上，經(jīng)常碰到不少裝企做2個億不如做1個億掙錢和舒服這一現(xiàn)象，行業(yè)諸多玩家都不了解裝企的規(guī)模邊界在哪里，如何實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟等問題。

整裝背后是效率和規(guī)模，是先大后強還是先強后大，未來三年如何選擇發(fā)展路徑？此次論壇上，麥豐裝飾創(chuàng)始人朱輝、楚邦上易裝飾創(chuàng)始人畢國慶、恒彩裝飾創(chuàng)始人李青、浙江力唯裝飾設計工程有限公司董事長程海鵬、華潯品味裝飾集團副總裁郭文軍、大藝樹地板總經(jīng)理徐華勇等與會嘉賓將圍繞上述話題進行對話。

現(xiàn)如今，裝企和部品企業(yè)合作大致分為兩類：一類是裝企收進場費，收租金，還要交易抽傭等，部品為了進入前期投入巨大，但后面運營等沒錢投入，得不償失，即高開低走；一類是前期進入門檻低，花費不大，但沒量后面需要較大運營能力推進，即低開高走。價值鏈的利益分配問題，長期困擾著行業(yè)。

關于這一難題，金螳螂家總裁陳學紹，業(yè)之峰裝飾集團副總裁安杰，火星人集成灶家裝事業(yè)部總經(jīng)理譚雁鴻，九鼎裝飾副總裁周余強，住范兒副總裁、零售事業(yè)部總經(jīng)理呂炎，一起裝修網(wǎng)供應鏈總經(jīng)理崔健等嘉賓圍繞“整裝合作高開低走VS低開高走”進行探討，分析部品如何選擇自己的合作方式？裝企和部品合作如何共贏？

在這個論壇上，我們將看到對未來趨勢的判斷，這些判斷也具有非常強烈的針對性和前瞻性，很大程度上決定了業(yè)內人士對家裝行業(yè)中長期發(fā)展的判斷?；谶@一基礎來倒推現(xiàn)在以及未來3年的時間，對企業(yè)應該設定什么目標、把握怎樣的大趨勢有幫助。

可以預見的是，本次論壇的召開將對促進家裝行業(yè)戰(zhàn)略選擇及可持續(xù)發(fā)展有著重要意義。也期待能在10月18日，與更多業(yè)界同仁相聚杭州。

網(wǎng)址: 家裝大咖共話行業(yè)發(fā)展：整裝零售生存的底層邏輯和破局思路 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview98720.html

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