家裝大咖共話行業(yè)發(fā)展：整裝零售生存的底層邏輯和破局思路

“整裝”已然成為家裝市場(chǎng)的聚焦點(diǎn)，但當(dāng)下，“整裝”仍處于發(fā)展階段，企業(yè)戰(zhàn)略選擇不明晰、整裝新生態(tài)構(gòu)建等問(wèn)題無(wú)法回避，需要行業(yè)智慧的共同參與，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的破題路徑。

據(jù)了解，10月18日，以“整裝破局與零售思維”為主題的第三屆整裝零售50人論壇暨《破局思維：中國(guó)整裝零售經(jīng)營(yíng)管理評(píng)論》新書(shū)發(fā)布會(huì)將在杭州召開(kāi)。

諸多業(yè)內(nèi)專(zhuān)家學(xué)者和企業(yè)家圍繞裝企的整裝零售生存之道、行業(yè)趨勢(shì)和裝企的困境、裝企創(chuàng)新指導(dǎo)等前沿話題交流思想、碰撞觀點(diǎn)。論壇同步推出《破局思維：中國(guó)整裝零售經(jīng)營(yíng)管理評(píng)論》一書(shū)，該書(shū)深入剖析整裝零售經(jīng)營(yíng)最為真實(shí)的原生態(tài)圖景，直面整裝行業(yè)的現(xiàn)狀、痛點(diǎn)、趨勢(shì)及創(chuàng)新，為整裝發(fā)展提供了新的思路和方向。

破局者的“行業(yè)秘籍”

這本2021年開(kāi)始立項(xiàng)，精心打磨許久的“行業(yè)秘籍”，是“中國(guó)家裝經(jīng)典系列”之二，被視為整裝零售市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)指南，備受業(yè)界關(guān)注。

該書(shū)由資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人，混沌學(xué)園大家居品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家，知者研究創(chuàng)始人穆峰主編而成，他最早系統(tǒng)提出并闡述了“互聯(lián)網(wǎng)家裝”模式，有多年?duì)I銷(xiāo)策劃、公關(guān)傳播、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，操盤(pán)眾多知名營(yíng)銷(xiāo)案例，其已出版《裝修新零售：家裝互聯(lián)網(wǎng)化的實(shí)踐論（精編版）》《增長(zhǎng)思維：中國(guó)家居家裝經(jīng)典商業(yè)評(píng)論》《裝修口碑怎么來(lái)：重塑用戶體驗(yàn)場(chǎng)景》等暢銷(xiāo)作品，深受業(yè)內(nèi)人士廣泛青睞。

談及主編此書(shū)的過(guò)程，穆峰表示：根據(jù)策劃選題邀約行業(yè)大咖參與，我們不僅有自己的專(zhuān)著輸出，還有匯聚行業(yè)智慧的主編之作，希望能給從業(yè)者帶來(lái)更多的觀察和思考。

從目錄來(lái)看，該書(shū)通過(guò)專(zhuān)業(yè)、有價(jià)值的研究及對(duì)行業(yè)前瞻性的判斷，聯(lián)合家裝企業(yè)、專(zhuān)家總結(jié)過(guò)往實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并深入一線實(shí)地調(diào)研。

全書(shū)從客戶價(jià)值、整裝零售、組織進(jìn)化、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)實(shí)踐、行業(yè)創(chuàng)新等五個(gè)維度進(jìn)行觀察和解讀，將國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)的不同切面予以呈現(xiàn)，與行業(yè)同道一起共筑整裝大時(shí)代。

對(duì)企業(yè)及業(yè)內(nèi)人士來(lái)講，《破局思維：中國(guó)整裝零售經(jīng)營(yíng)管理評(píng)論》無(wú)論在專(zhuān)業(yè)性、深度、廣度上均無(wú)可挑剔，是既全面又前瞻的行業(yè)“內(nèi)參”，將為家裝企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)決策提供重要的思路支撐。

共話整裝行業(yè)變革

將視角切換至第三屆整裝零售50人論壇。

論壇由知者研究主辦，偉星新材聯(lián)合主辦，美的中央空調(diào)冠名晚宴，南鴻裝飾、銘品裝飾、九鼎裝飾、火星人集成灶、大藝樹(shù)地板協(xié)辦，及Der德?tīng)柕匕?、千年舟、都都裝飾、恒彩家裝首席支持，以及九牧集團(tuán)、公牛集團(tuán)、VIV、九根藤集團(tuán)、三雄極光等品牌支持。

本屆論壇以“整裝破局與零售思維”為主題，包括上下2場(chǎng)主論壇及3場(chǎng)論壇對(duì)話，匯聚了諸多業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)。浙江南鴻裝飾董事長(zhǎng)祝旭慷、銘品裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張一良、顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經(jīng)理徐剛徐剛分別發(fā)表致辭。

在上半場(chǎng)《認(rèn)知破局》的主題論壇上，奧維云網(wǎng)副總裁、地產(chǎn)家居事業(yè)部總經(jīng)理李影、金螳螂企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)倪林、銘品裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張一良、顧家家居整裝業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理?xiàng)钆d國(guó)、當(dāng)家裝修創(chuàng)始人陳鐘分別就看清大勢(shì)、創(chuàng)新破局、設(shè)計(jì)破局、整家破局、交付破局等議題進(jìn)行主題演講。

詳細(xì)解碼了2023—2024年中國(guó)房地產(chǎn)走勢(shì)分析及對(duì)家裝市場(chǎng)影響、一站式家裝數(shù)字平臺(tái)的底層邏輯、整裝的設(shè)計(jì)美學(xué)實(shí)踐、整裝方略、不一樣的交付等專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。

而在戰(zhàn)略選擇上，關(guān)注當(dāng)下生存還是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義仍然是長(zhǎng)期命題。有一種普遍現(xiàn)象是家裝市場(chǎng)太內(nèi)卷，裝企過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)之下給客戶挖坑太小簽不掉，挖坑太大填不完，即太實(shí)誠(chéng)不好簽單，太忽悠又無(wú)法長(zhǎng)期發(fā)展。

關(guān)于這一問(wèn)題，德?tīng)栁磥?lái)董事、德?tīng)柕孛娌牧袭a(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬，靚家居常務(wù)副總裁萬(wàn)雪冰，千年舟集團(tuán)副總裁田茂華，今朝裝飾集團(tuán)總經(jīng)理戴仙艷，南鴻裝飾總經(jīng)理李惠華，都都裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)都宜貴等與會(huì)嘉賓針對(duì)整裝破局“當(dāng)下生存VS長(zhǎng)期主義”進(jìn)行觀點(diǎn)碰撞，拆解營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向與客戶價(jià)值如何平衡。

而在下半場(chǎng)《思維迭代》的主題論壇上，滬佳裝飾董事長(zhǎng)李剛、滿屋研選聯(lián)合創(chuàng)始人陳建若、深圳優(yōu)舍住研院院長(zhǎng)關(guān)永康、浙江偉星文化公司高級(jí)合伙人汪琳、容象空間設(shè)計(jì)董事長(zhǎng)陳偉、九根藤集團(tuán)董事長(zhǎng)譚峰、知者研究創(chuàng)始人穆峰分別就零售思維、流量思維、產(chǎn)品力思維、用戶思維、體驗(yàn)思維、產(chǎn)品化思維、長(zhǎng)遠(yuǎn)思維等主題發(fā)表演講。

同時(shí)，公牛集團(tuán)、九牧集團(tuán)、三雄極光、歐洲VIV等裝企渠道或品牌負(fù)責(zé)人通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行案例解析，分享整裝渠道的實(shí)踐總結(jié)。

值得關(guān)注的是，在裝企發(fā)展路徑上，經(jīng)常碰到不少裝企做2個(gè)億不如做1個(gè)億掙錢(qián)和舒服這一現(xiàn)象，行業(yè)諸多玩家都不了解裝企的規(guī)模邊界在哪里，如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)等問(wèn)題。

整裝背后是效率和規(guī)模，是先大后強(qiáng)還是先強(qiáng)后大，未來(lái)三年如何選擇發(fā)展路徑？此次論壇上，麥豐裝飾創(chuàng)始人朱輝、楚邦上易裝飾創(chuàng)始人畢國(guó)慶、恒彩裝飾創(chuàng)始人李青、浙江力唯裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司董事長(zhǎng)程海鵬、華潯品味裝飾集團(tuán)副總裁郭文軍、大藝樹(shù)地板總經(jīng)理徐華勇等與會(huì)嘉賓將圍繞上述話題進(jìn)行對(duì)話。

現(xiàn)如今，裝企和部品企業(yè)合作大致分為兩類(lèi)：一類(lèi)是裝企收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，收租金，還要交易抽傭等，部品為了進(jìn)入前期投入巨大，但后面運(yùn)營(yíng)等沒(méi)錢(qián)投入，得不償失，即高開(kāi)低走；一類(lèi)是前期進(jìn)入門(mén)檻低，花費(fèi)不大，但沒(méi)量后面需要較大運(yùn)營(yíng)能力推進(jìn)，即低開(kāi)高走。價(jià)值鏈的利益分配問(wèn)題，長(zhǎng)期困擾著行業(yè)。

關(guān)于這一難題，金螳螂家總裁陳學(xué)紹，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)副總裁安杰，火星人集成灶家裝事業(yè)部總經(jīng)理譚雁鴻，九鼎裝飾副總裁周余強(qiáng)，住范兒副總裁、零售事業(yè)部總經(jīng)理呂炎，一起裝修網(wǎng)供應(yīng)鏈總經(jīng)理崔健等嘉賓圍繞“整裝合作高開(kāi)低走VS低開(kāi)高走”進(jìn)行探討，分析部品如何選擇自己的合作方式？裝企和部品合作如何共贏？

在這個(gè)論壇上，我們將看到對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷，這些判斷也具有非常強(qiáng)烈的針對(duì)性和前瞻性，很大程度上決定了業(yè)內(nèi)人士對(duì)家裝行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展的判斷?；谶@一基礎(chǔ)來(lái)倒推現(xiàn)在以及未來(lái)3年的時(shí)間，對(duì)企業(yè)應(yīng)該設(shè)定什么目標(biāo)、把握怎樣的大趨勢(shì)有幫助。

可以預(yù)見(jiàn)的是，本次論壇的召開(kāi)將對(duì)促進(jìn)家裝行業(yè)戰(zhàn)略選擇及可持續(xù)發(fā)展有著重要意義。也期待能在10月18日，與更多業(yè)界同仁相聚杭州。

相關(guān)知識(shí)

疫情之下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如何破局！縱購(gòu)商城舉辦行業(yè)大咖交流會(huì)
整裝時(shí)代已來(lái)，家居企業(yè)未來(lái)如何發(fā)展？
整裝是風(fēng)口，裝企是入口！業(yè)之峰決戰(zhàn)新零售
經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入“轉(zhuǎn)型期”，選擇品牌的底層邏輯一定要明白！
整裝行業(yè)大轉(zhuǎn)折！掌上明珠家居全渠道“新共生”戰(zhàn)略提前看，10月31日重磅揭秘！
洞見(jiàn)2022|百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬：多維度發(fā)力，差異化發(fā)展，百得勝高速發(fā)展背后的底層邏輯
家裝進(jìn)入存量時(shí)代，業(yè)之峰品牌營(yíng)銷(xiāo)如何破局？
破局者e2e建材新零售，顛覆建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
透過(guò)靚家居的三大追求與三大價(jià)值鏈閉環(huán)，解析整裝發(fā)展
陶衛(wèi)大咖齊聚云端 以破局為航錨定高質(zhì)量發(fā)展方向

網(wǎng)址: 家裝大咖共話行業(yè)發(fā)展：整裝零售生存的底層邏輯和破局思路 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview98720.html