這輪家居行業(yè)的價格戰(zhàn)，已有超10家企業(yè)入場

????受歐派家居的699元措施推動，以定制為主的家具行業(yè)掀起了一場價格交鋒。

??699、698、799、688元每平米的定制柜價格陸續(xù)出現，結合此前的315元每平米、330元每平米等價格屠刀，截至9月15日，至少有10家企業(yè)已入場此次的低價博弈。

??1、索菲亞：9月8日，索菲亞發(fā)布新的銷售政策，39800元裝整家，柜類定制超出部分799元/㎡，使用環(huán)保ENF級（實木級）康純板，更有熱門百搭花色可供選擇，送櫥再享卡薩帝。

??據此前的公開信息，39800元整家套餐包括20平米全屋定制+4件套客廳家具+5件套餐廳家具+2件套臥室家具。官網顯示限時送舒達1.5米床及床墊、12米索菲亞遮光窗簾、3平米輕奢護墻板。

??其中的成品家具，索菲亞聯(lián)合了芝華仕、美國舒達等品牌。并在概念與設計上提出，從整家1.0的組合式定制，到整家2.0的空間式定制，再到整家定制3.0以“家人”為核心的新興生活方式家居定制解決方案。

??2、米蘭納：索菲亞旗下子品牌“米蘭納”也推出定制柜類688元/平方米（米）產品，并聲稱保價長達300天。

??3、歐派家居：推出惠民產品菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元每平米，覆蓋衣柜與櫥柜品類，限時鉅惠，于9月1日至10月15日共45天，助力更多國人實現“有家有愛有歐派”的美好人居生活。

??年中的業(yè)績說明會上，歐派家居董事長姚良松就曾表示，到了第三季度末，各品牌會增加更多促銷品類，用薄利多銷的方式去刺激銷量，這和此次歐派699的低價策略相對應。

??時間向前推，2023年以來，歐派推出多種具備一定價格優(yōu)勢的套餐。

??例如，2月的“綠色家居進萬家 健康普惠中國行”惠民行動，推出29800元惠民整家套餐/13800元百變優(yōu)廚套餐。

??5月開啟健康家居惠民節(jié)，推出39800元凈享雙全整家套餐。

??7月攜手比亞迪王朝汽車，打造家車聯(lián)購惠民盛宴，買比亞迪（王朝車主）送歐派1000元惠民消費券；買歐派，購比亞迪王朝汽車贈3次基礎保養(yǎng)服務。

??4、歐鉑麗：9月期間，發(fā)布599元每平米裝好家的市場政策，采用建筑面積計價模式，涵蓋櫥柜、衣柜、護墻、木門、衛(wèi)浴、軟裝、電器七大核心品類。

??其中，不限櫥柜米數，不限衣柜樣式，花色任意選，不限木門樘數，不限衛(wèi)浴戶型。

??目前，歐鉑麗主推“奢而不貴的全案美家”，完成全案一體化落地，以消費者生活方式為中心，提供八大品類十大空間的一體化方案，優(yōu)勢不僅在于一體化、品質感，而且在于質高價好，透明消費。

??5、尚品宅配：單價699元/平方米的惠民僅供系列，限于衣柜和櫥柜，活動限時9月8日至10月31日，活動時長共54天。其中，衣柜699元每平米，櫥柜699元每米。

??在活動信息里，尚品宅配強調了699惠民專門供給的背后底氣，例如AI設計助手，可根據戶型、生活方式與風格，一鍵生成多個設計方案。

??今年，尚品宅配打造了AI設計工廠，可將全屋柜類、家具、飾品、電器、智能系統(tǒng)進行搭配，幫助設計師解決多品類兼容設計問題。

??據此，699惠民專門供給提出了先看圖、后消費的模式，消費者滿意后再下單。依托AI設計工廠，各地門店能夠實現高效率設計出圖和極速響應，進而提升獲客轉化。

??6、仁豪家居：據仁豪家居官微信息，從9月5日到10月8日，推出24周年慶—全屋品質定制799元每平米的活動，工廠補貼價20平米全屋定制15980元，多種花色，多種風格，一站式全屋整裝。

??近年來，仁豪家居力推“全屋家居、全案設計”的全屋全案商業(yè)模式，打造“成品+定制+軟裝+智能+整裝”一站式全屋整裝家居生態(tài)，具備一站式采購+一體化空間規(guī)劃+1對1生活提案+一個品質標準+一個環(huán)保承諾+一種風格貫穿等六大優(yōu)勢。

??7、合生雅居：近日專門舉辦698超級爆品發(fā)布會暨國慶活動線上線下啟動會在肇慶金鳳凰國際酒店舉行，重磅推出超級爆品：ENF級多層實木限時698元/m2。

??在推文里，合生雅居提到，堅決抵制低價低配快餐式家居消費，提前布局超級爆品，推出ENF級多層實木，提質不提價。

??同時，堅持差異化營銷，在單一品類細分領域精耕細作，做到多層實木單品類第一，而合生雅居推出的超級爆品就是品類第一。

??合生雅居董事總經理涂麗軍就超級爆品戰(zhàn)略部署作出詳細說明，超級產品+超級設計+超級服務才能最終贏得客戶。

??8、AI家居：詩尼曼旗下輕時尚品牌，精研年輕家庭的居住需求，9月官微也推送了666元/平方米的普惠筑家套餐，堅守品質不降配，拒絕給消費者提供工程產品。

??同時，推文里提到，AI家居拒絕單元柜組合設計，年度TOP4熱門花色可選；柜門與柜體材質選用E0級抗菌實木顆粒板，柜體厚度堅守18mm，五金全包。

??其時間從9月9日持續(xù)到10月8日，進店可享全屋定制666元每平米。

??9、A家家居：早在3月的廣州定制家居展上，就曾發(fā)布330元/平方米的超低價（按投影面積算），連門帶柜含五金（門鉸、衣通、拉手），一時備受關注。不過這種價格打法，當時未引發(fā)市場沖擊。

??10、太子家居：6月時，太子家居舉行2023年數字營銷+整家迭代峰會，當時就發(fā)布了315元/m2ENF級全屋定制色板，作為全新的整家系列進擊市場。

??315套餐之后，太子家居又推出了599元/㎡瘋搶全屋定制無醛板，14980元搞定兩室兩廳全屋家具，28888元省薪購整家套餐。

??818潮品整家煥新季活動期間，這家公司再次力推599元每平米的全屋定制套餐，20平米ENF無醛板定制，總價11980元。

??最近，在歐派發(fā)布699元每平米之后，太子家居再次跟進，仍然是主推全屋整家無醛定制599元每平米，從9月1日持續(xù)到10月3日，長達33天時間。

??太子家居還強調，價格大幅讓利，不是材質的大打折扣，所用板材都獲得NAF無醛豁免認證，甲醛釋放量遠低于新國標ENF級。并且，18mm+9mm板材厚度更耐用，專用板材，防刮花，耐摩擦質量手感好。

??或許，這10家企業(yè)只是先頭部隊，后續(xù)預計還有更多以定制家居為主業(yè)的家具品牌下場，800元每平米以下的價格之戰(zhàn)，或者說2萬元以下的整家套餐交鋒，將變得更為激烈。

??大材研究認為，低價搶市場，一直是家電、家居與家裝市場的常見戰(zhàn)術。其價值明顯，可用來鎖定消費旺季，通過低價產品激活市場，搶奪訂單，也可借助低價產品作為引流抓手，再想辦法擴大客單值；也可借此制造熱門話題，帶動品牌流量上升。

??但其負面效應不容忽視，大材研究曾提到，低價的出現至少帶來三點損害：

??一是稀釋甚至損傷品牌的中高端形象，使得上探高端市場變得更為艱難。

??二是保障產品質量的前提下，低價可能導致工廠與經銷商的利潤變低，甚至虧損，賣得越多虧得越多，無法抹平經營成本，最終導致廠商都面臨資金壓力，風險比較大。三是如果通過降配置、降材質、降服務等措施實現降價，那么，這類做法不僅對品牌造成傷害，還將影響口碑，后遺癥極其糟糕，自然不宜走這條路線。

??如何在客戶數量的獲取與利潤空間保障之間尋找平衡，值得企業(yè)謹慎對待。

（本文來自公眾號：大材研究 

首席分析師：鄧超明，泛家居老板經營內參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略）

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