首頁即時動態(tài) 金強涂料高建鋒：以“新“為劍服務為先

金強涂料高建鋒：以“新“為劍服務為先

來源：家居百科時間：2023年09月20日 17:51

2023年，疫情政策放開，人們對經(jīng)濟、政策和市場有了更多期許。但是，今年經(jīng)濟發(fā)展速度并未出現(xiàn)“報復性反彈”。今年上半年，房地產(chǎn)持續(xù)低迷、消費不及預期以及就業(yè)率停滯不前等多座大山，讓包括涂料在內(nèi)的各行業(yè)都面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。

面對復雜的外部形勢，涂料企業(yè)如何頂住經(jīng)濟下行的壓力，業(yè)績表現(xiàn)實現(xiàn)平穩(wěn)過渡成為當下行業(yè)的焦點問題。近日，買化塑走進湖州金強涂料廠（以下簡稱“金強”），與金強涂料總經(jīng)理高建鋒深入交流，就涂料企業(yè)如何打破惡性競爭的桎梏，打造自身核心競爭力展開討論。

砥礪創(chuàng)新技術(shù)破卷

成立23年的湖州金強涂料廠，成長于涂料市場“野蠻生長”年代，許多涂料企業(yè)因為時代的紅利，如雨后春筍般的成長起來。時至當下，涂料行業(yè)早已今非昔比。隨著外部經(jīng)濟形勢和消費人群的不斷變化，對于涂料產(chǎn)品和服務的要求不斷提升，對涂料企業(yè)本身的資金、技術(shù)儲備要求也有著極高的要求。

高建鋒，這個骨子里帶著幾分執(zhí)著的“理工男”，對于行業(yè)的變化，他看得也是十分清楚?！耙郧埃覀兒痛蟛糠殖鮿?chuàng)的涂料企業(yè)一樣，技術(shù)、設備、人員等方面都與大品牌無法相提并論。規(guī)模小，產(chǎn)品少，市占率低，這些困難都沒有打倒金強。當下，金強的企業(yè)發(fā)展已經(jīng)取得了顯著的成就，當初的困難都已經(jīng)一一克服，我們正在為新形勢下的挑戰(zhàn)做著相應的調(diào)整，與時俱進，以適應時代的變化?！?/p>

房地產(chǎn)低迷和市場整體需求不振帶來的現(xiàn)實壓力和挑戰(zhàn)，正在實實在在地影響著涂料企業(yè)的生存和發(fā)展。中國涂料工業(yè)協(xié)會《中國涂料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析》報告中指出，2023年度，在整體經(jīng)濟穩(wěn)中提升的大環(huán)境下，涂料下游經(jīng)濟活性有望增強，需求逐步恢復，全年涂料行業(yè)經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)有望在下半年企穩(wěn)回升，但是利潤增長仍然任重道遠。

對于涂料企業(yè)，尤其是金強所處的建筑涂料行業(yè)來說，形勢更加嚴峻。高度內(nèi)卷的行業(yè)現(xiàn)狀，讓行業(yè)價格戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，中小建筑涂料企業(yè)利潤空間越來越小。

高建鋒對此則表示：“當初，我們面對企業(yè)的困境，就是從產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)做起，我們通過專業(yè)人才的引進和培養(yǎng)，打造專業(yè)科研團隊，采購先進生產(chǎn)設備，出色完成了從技術(shù)攻關、產(chǎn)品開發(fā)、高品質(zhì)量產(chǎn)的全過程工作。這些年，我們?nèi)〉昧艘幌盗屑夹g(shù)研究成果并獲得了一些專利，如：水性仿花崗巖漆及其制造方法、涂料二次加工裝置、涂料均勻配比裝置、涂料儲存設備、壁紙漆及其制造方法、便于清潔的涂料攪拌配比裝置、涂料雜質(zhì)分離裝置等?！?/p>

據(jù)高建鋒介紹，目前金強已經(jīng)擁有現(xiàn)代化的標準化工業(yè)廠房，產(chǎn)能可充分滿足客戶需求。產(chǎn)品品類涵蓋從普通內(nèi)外墻乳膠漆、功能性內(nèi)外墻乳膠漆、彈性乳膠漆、真石漆、質(zhì)感涂料、氟碳金屬漆、藝術(shù)涂料、水包水多彩涂料、水包砂多彩涂料等，一應俱全。

巴菲特有句名言：“當潮水退去的時候，才知道誰在裸泳”。高建鋒認為，過去涂料行業(yè)在大環(huán)境順風順水的時候，很多表現(xiàn)得很好的企業(yè)或者團隊在當下反而表現(xiàn)得不盡如人意。“要想獲得市場與客戶的長期的認可與信賴，要做的工作其實很多。金強在產(chǎn)品端方面始終堅持科技創(chuàng)新，不斷地進行產(chǎn)品升級以滿足市場需求。金強每年的科研經(jīng)費達到凈利潤的10%以上，在同行業(yè)屬于比較高的水平。輕質(zhì)真石漆、隔熱輕質(zhì)真石漆、高透啞光罩面清漆、疏水自潔罩面清漆、水性環(huán)氧地坪漆、經(jīng)濟型鋼結(jié)構(gòu)用防銹底漆、面漆等市場表現(xiàn)出色的產(chǎn)品正是大量研發(fā)投入帶來的實際成績?！?/p>

服務當先細節(jié)制勝

疫情帶來的一系列沖擊，給市場信心留下了難以治愈的“疤痕“，同時也讓涂料市場從增量市場進入存量市場階段。消費者的需求也已逐步從滿足基本裝飾需求轉(zhuǎn)向健康、環(huán)保、個性化等方面，這也讓涂料的市場進入激烈的 “內(nèi)卷”之中。

金強涂料在工廠內(nèi)部的技術(shù)、生產(chǎn)管理等逐步邁入正軌后，便開始逐步思考與改革營銷方式?！拔覀儠欢ㄆ诘剡M行市場調(diào)研，及時了解客戶需求和市場反饋。讓品牌的建立與推廣工作，與金強的產(chǎn)品和服務有機結(jié)合，實現(xiàn)高效的品牌運營效率?！?/p>

據(jù)高建鋒介紹，金強不斷完善的產(chǎn)品矩陣，對企業(yè)開拓市場有很大裨益?！敖饛娛冀K以質(zhì)量求生存，以信譽謀發(fā)展。公司已從最初的廠區(qū)所屬的縣城范圍市場發(fā)展到現(xiàn)在的長三角市場區(qū)域，金強品牌已經(jīng)在這個區(qū)域的市場初步形成了不錯的口碑和品牌影響力?！?/p>

服務，是金強的另一個金字招牌。經(jīng)過多年的沉淀與積累，其始終秉承“以質(zhì)量求生存、以信譽謀發(fā)展“企業(yè)宗旨，為客戶提供具有競爭力、高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)異的售后服務，將服務滲透到每個細節(jié)?！痹诩夹g(shù)端，金強會主動對客戶進行產(chǎn)品培訓，施工培訓，給予施工現(xiàn)場指導；在銷售端，我們也會利用自身優(yōu)勢幫助客戶進行業(yè)務談判，門店裝修與布置，共同走訪目標客戶，進行專業(yè)的銷售培訓等；在物流端，金強則努力保障客戶最大的時效性，企業(yè)自備多輛貨車，能夠快速、靈活、高效地滿足客戶到貨需求?！?/p>

堅定信心與時俱進

相比去年疫情的反復、原材料價格波動，今年的涂料行業(yè)遇到了新的困難。讓整個涂料行業(yè)倍感壓力的，不僅僅是成本問題，而是在如今內(nèi)生需求不足的情況下，如何守住現(xiàn)有的市場份額。

對于涂料行業(yè)的未來，高建鋒仍然表示出堅定的信心：“困難只是暫時的，相比創(chuàng)業(yè)時的艱難，現(xiàn)在更多的是要思考企業(yè)的前進方向?！?/p>

當下，原料價格的波動、不穩(wěn)定的國內(nèi)外局勢、低迷的房地產(chǎn)市場、巨大的生態(tài)環(huán)保壓力以及低迷的市場需求，讓涂料行業(yè)這只國民經(jīng)濟“金絲雀“不斷地發(fā)出哀鳴。

高建鋒表示：“面對眼前的危機，我們需要積極地尋求變革，金強也針對當下的情況做了全方位的調(diào)整。在產(chǎn)品層面，針對原材料價格波動，我們正在努力提高產(chǎn)品附加值，優(yōu)化原材料的采購方案，尋求進口材料的國產(chǎn)替代；在生產(chǎn)工藝方面，進行生產(chǎn)設備調(diào)整，采用自動化生產(chǎn)設備，降低勞動力成本等措施來稀釋成本壓力?！?/p>

在營銷策略方面，高建鋒表示，隨著增量市場的減少，金強會逐步將銷售策略傾向于舊房翻新、農(nóng)村房屋翻新等碎片化的市場。他表示，雖然今年的房地產(chǎn)行業(yè)仍然未出現(xiàn)較大起色，但舊房翻新工程和農(nóng)村市場也存在著龐大的市場容量。“為了打開這些市場，金強也將繼續(xù)打造自身的品牌影響力，進一步延伸業(yè)務范圍，實現(xiàn)多元化布局，推動企業(yè)向前發(fā)展?！?/p>

結(jié)語：

作為房地產(chǎn)的強相關產(chǎn)業(yè)，建筑涂料企業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)的投資熱度緊密相關。隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行壓力加大，建筑涂料市場面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，市場規(guī)模發(fā)生劇烈收縮，工程建筑涂料市場尤為嚴重。當下，建筑涂料企業(yè)惟有自我變革轉(zhuǎn)型，走差異化的發(fā)展路線才有可能突出重圍。金強涂料以創(chuàng)新為利劍，以服務和質(zhì)量攻堅市場的打法，將會在未來新時代高質(zhì)量發(fā)展的新征途中，涂繪屬于自己的精彩。

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