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環(huán)美家居吳東倫：發(fā)揮自身優(yōu)勢點瞄準市場新需求

來源：家居百科時間：2023年09月07日 09:36

9月5日，第52屆中國家博會（上海）在上海虹橋·國家會展中心盛大開幕，歷經(jīng)近一年時間的設計研發(fā)、修改，環(huán)美家居攜經(jīng)典和風尚兩大系列2023秋季新品驚艷亮相。網(wǎng)易家居現(xiàn)場專訪了環(huán)美家居總經(jīng)理吳東倫，請他聊聊品牌發(fā)展新規(guī)劃。

環(huán)美家居總經(jīng)理吳東倫

以下文字精選自采訪實錄：

【網(wǎng)易家居】：吳總您好，CIFF家博會是每年的行業(yè)風向標，今年環(huán)美家居帶來了哪些新產(chǎn)品or新亮點？

【吳東倫】：在過去的半年中，我們推出了兩大高端系列產(chǎn)品——環(huán)美風尚和環(huán)美經(jīng)典。其中，環(huán)美風尚的系列產(chǎn)品風格簡練精致、自然且懷舊，強調(diào)相融共通。采用了復古、極簡、當代和靜謐的元素，以質(zhì)樸的型材、圓潤的形體、清新干凈的線條、中性色調(diào)和毛絨面料為特色，營造出一種自然放松的氛圍。

環(huán)美經(jīng)典系列則展現(xiàn)的是經(jīng)典美式風格，結(jié)合當代理念和現(xiàn)代材質(zhì)還原經(jīng)典氣質(zhì)，具備經(jīng)典和現(xiàn)代的雙重審美效果。902系列主打重塑美式經(jīng)典，將西歐經(jīng)典建筑元素融入設計中，如家族根基的臺基、承載萬物的廊柱、大氣磅礴的穹頂和象征伊斯蘭藝術(shù)的幾何8點星形。

我們相信，通過家居生活，可以構(gòu)建一個精神家園，滿足人們內(nèi)心深處美好的精神向往。

【網(wǎng)易家居】：環(huán)美今年帶來的產(chǎn)品系列是基于什么樣的設計理念，以及產(chǎn)品系列的定位是什么？

【吳東倫】：近年來，中國人對美學和色彩的審美越來越有獨立性、越來越個性化，對自身審美的要求也不斷提高。因此，我們需要根據(jù)不同客戶群體的需求，結(jié)合客戶家庭的裝修風格，開發(fā)適合不同客戶的產(chǎn)品。有些客戶偏愛現(xiàn)代休閑風格，而有些客戶則更喜歡端莊穩(wěn)重、奢華的裝修風格。我們著重在產(chǎn)品設計上做到與客戶家庭裝修風格的結(jié)合，以滿足客戶的個性化需求，同時提高產(chǎn)品的融合度。

【網(wǎng)易家居】：環(huán)美是來自美國的高端家居品牌，想請問外國市場與國內(nèi)市場相比是否有不一樣的需求或偏好？

【吳東倫】：環(huán)美家居隸屬于臺升國際集團，是一個有七十年歷史的品牌。作為全球化銷售的企業(yè)，我們采用垂直整合的模式，從生產(chǎn)、制造、銷售通路到采購都實現(xiàn)了全球化。我們擁有多個設計研發(fā)團隊，分別位于美國、中國臺灣、東莞和浙江，每年都會根據(jù)全球流行趨勢進行產(chǎn)品的迭代升級。

關(guān)于影響美國和中國市場偏好的因素，我認為中美住房空間大小的顯著差別是一個關(guān)鍵。美國市場上的住房空間一般比較大，而中國住房的戶型空間受限較多。我們會針對兩個市場的不同需求進行產(chǎn)品的調(diào)整。

此外，美國市場目前對自然風格，比如鄉(xiāng)村風和自然風格比較偏愛；而國內(nèi)市場則更偏向現(xiàn)代風格或輕奢、復古等風格。因此我們推出了兩個具有截然不同的風格和客戶群體的產(chǎn)品系列，一個是現(xiàn)代時尚風格，一個是經(jīng)典輕復古風格。

【網(wǎng)易家居】：在渠道布局和營銷策略上，今年將有哪些新動作？

【吳東倫】：我們目前正在發(fā)展國內(nèi)市場，主要通過公司的市場積累和沉淀來實現(xiàn)。在長三角地區(qū)，我們擁有十幾家直營門店，并在全國范圍內(nèi)擁有多個加盟商。同時，在網(wǎng)絡營銷方面，我們與自媒體賬號、小紅書、抖音和網(wǎng)易等平臺展開合作。目前主要以線下門店為主，同時結(jié)合線上的廣告營銷來吸引客流。

【網(wǎng)易家居】：最近房地產(chǎn)政策頻出利好家居產(chǎn)業(yè)，您是如何看待的，環(huán)美又將如何抓住機遇？

【吳東倫】：在過去的三年中，受制于疫情，大家不方便進行線下活動。現(xiàn)在疫情管控已經(jīng)放開，盡管整個國家的經(jīng)濟尚未完全恢復，但我們對市場前景仍持樂觀態(tài)度。當然，家具行業(yè)與房地產(chǎn)市場走勢密不可分，我們也看到國家在房地產(chǎn)和金融方面不斷釋放積極信號，希望能推動經(jīng)濟復蘇。作為一家民營企業(yè)，我們會結(jié)合國家政策持續(xù)發(fā)展，這需要一個過程，經(jīng)濟也不會在迎接巨大挑戰(zhàn)后在短時間內(nèi)大幅回升。在這個過程中，我們只有堅定地做好自己，不斷強化自身能力，滿足市場需求，才能在波動的市場環(huán)境中穩(wěn)步前行。

【網(wǎng)易家居】：最后，請問今年環(huán)美家居的小目標是？下半年品牌的重點和發(fā)力點是？

【吳東倫】：我們的品牌已經(jīng)有七十年的發(fā)展歷史?？偨Y(jié)一下這幾年的經(jīng)驗，我們決定堅定地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，而不是盲目追隨市場風潮。雖然市場會發(fā)生變化，很多企業(yè)會考慮跟風并嘗試不同的風格，但我們相信只有堅持做自己，才能在該領(lǐng)域中立足并獲得市場。

【網(wǎng)易家居】：感謝吳總接受網(wǎng)易家居專訪。

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