專訪楊達偉 | 玩轉(zhuǎn)藝術(shù)美學，領(lǐng)尚木門煥發(fā)新魅力

小暑已至，盛夏正當時。2023年7月8-11日，萬眾矚目的家居建材盛會——2023年第25屆中國建博會（廣州）盛大舉辦，業(yè)界精英云集，品牌各放異彩。今年展會上，領(lǐng)尚美好新未來館，攜整體櫥柜、整體衣柜、衛(wèi)浴、凈水機、木門、新能源等系列產(chǎn)品與服務(wù)，驚艷亮相，玩轉(zhuǎn)潮流新時尚，展現(xiàn)設(shè)計新風范。

展會現(xiàn)場，廣東領(lǐng)尚門窗工程有限公司銷售副總 楊達偉在接受網(wǎng)易記者專訪時表示，領(lǐng)尚木門期待能夠與更多的同行進行交流和學習，共同探討行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來方向。同時，我們也希望能夠接觸到更多的潛在客戶和合作伙伴，擴大我們的業(yè)務(wù)范圍，為消費者帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

以下為采訪內(nèi)容——

【網(wǎng)易家居】：本次建博會，貴企業(yè)帶來了哪些主題活動與升級新品？此次參展的目標是什么？

【楊達偉】：領(lǐng)尚作為中國聯(lián)塑集團旗下的核心子品牌，在建材家居市場拓展具有重要的戰(zhàn)略布局價值。近年來在家居領(lǐng)域市場的沉淀耕耘，獲得越來越多客戶的認可和選擇。領(lǐng)尚品牌高度重視本屆建博會的展出亮相，暨品牌升級后的大型首秀，今年我們在家居、家裝兩大核心領(lǐng)域帶來眾多明星靚品和吸睛產(chǎn)品，旨在為客戶帶來美好人居空間體驗。

領(lǐng)尚木門在本次建博會展出產(chǎn)品包含了入戶門、四聯(lián)動玻璃門、臥室門、衛(wèi)生間門等，可滿足廚房、衛(wèi)生間、客廳、臥室等多個空間門型定制， 同時融合柜體定制，打造墻門柜統(tǒng)一風格的整體家居模式。

在設(shè)計上，本次建博會展出產(chǎn)品的色彩豐富，包含的小清新型的淺藍、高級灰、原生態(tài)的自然木皮飾面，以及浪漫優(yōu)雅的歐式門款。包含了油漆跟免漆飾面等多種工藝，能滿足不同客戶群體的對外觀以及品質(zhì)的需求。

此次參展，領(lǐng)尚木門期待能夠與更多的同行進行交流和學習，共同探討行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來方向。同時，我們也希望能夠接觸到更多的潛在客戶和合作伙伴，擴大我們的業(yè)務(wù)范圍，為消費者帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)。通過這個平臺，我們希望能夠展示自己的品牌實力和創(chuàng)新成果，吸引更多的關(guān)注和合作機會。

【網(wǎng)易家居】：家居企業(yè)是國人美好生活的引領(lǐng)者和護航者。作為木門企業(yè)代表，您如何理解當下消費者的居住訴求？您認為目前木門市場的主流趨勢是什么？

【楊達偉】：作為木門品牌，我們需要深入了解消費者的居住訴求，以滿足他們對美好生活的追求。在當前市場環(huán)境下，消費者的居住訴求主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、品質(zhì)至上追求：他們更注重木門的環(huán)保性、耐用性和安全性。2、個性化、定制需求：消費者更加關(guān)注個性化，希望選用的木門能夠與家居整體風格相協(xié)調(diào)，同時，能夠根據(jù)不同的空間需求進行定制化設(shè)計，彰顯個人品味和風格。3、智能化需求：隨著物聯(lián)網(wǎng)、全屋智能生態(tài)的成熟發(fā)展，木門的智能化也在消費者需求中排位越來越高，如遠程控制、自動感應(yīng)等功能。

而對于目前木門市場的主流趨勢，我認為有以下幾點：1、環(huán)保材料：木門市場越來越注重使用環(huán)保材料，如無漆木門、生態(tài)門等。2、智能化和個性化：增加科技功能，如智能門鎖、個性化外觀設(shè)計等。3、定制化服務(wù)：根據(jù)不同空間需求進行定制化設(shè)計、提供上門測量服務(wù)等。4、互聯(lián)網(wǎng)營銷：加大利用網(wǎng)絡(luò)營銷來擴大品牌影響力和推廣產(chǎn)品。

領(lǐng)尚木門作為行業(yè)領(lǐng)域的追逐者，我們需要密切關(guān)注消費者的居住訴求和市場的變化，不斷進行創(chuàng)新和優(yōu)化，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，同時也需要與時俱進，把握市場趨勢，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【網(wǎng)易家居】：本次建博會的主題是“建裝理想家 服務(wù)新格局”，在看您看來木門行業(yè)當前有哪些值得關(guān)注的“新格局”？

【楊達偉】：在當前的市場環(huán)境下，家居木門行業(yè)存在以下幾個值得關(guān)注的“新格局”：

（1）數(shù)字化轉(zhuǎn)型，智能化生產(chǎn)：隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，木門生產(chǎn)過程正在逐漸實現(xiàn)智能化。企業(yè)可以通過數(shù)據(jù)化、自動化、智能化的生產(chǎn)方式提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，同時也能更好地滿足消費者個性化、定制化的需求。

（2）注重綠色環(huán)保：如今，消費者越來越關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性能，對于木門行業(yè)也是如此。木門企業(yè)需要關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性能，如采用環(huán)保材料、降低甲醛釋放量等，同時也可以通過回收利用廢棄物等方式，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（3）定制化設(shè)計：隨著消費者對家居個性化的追求，木門企業(yè)需要提供更加個性化的定制化設(shè)計服務(wù)。例如，根據(jù)消費者的需求和喜好，提供不同款式、顏色、尺寸的木門產(chǎn)品，讓消費者能夠打造出自己理想的家居風格。

（4）跨界合作：在當前的競爭環(huán)境下，木門企業(yè)需要與其他相關(guān)企業(yè)進行跨界合作，共同打造更加完整的家居生態(tài)系統(tǒng)。例如，與家具、地板、瓷磚等企業(yè)合作，共同推出整體家居設(shè)計服務(wù)，滿足消費者的全方位需求。

（5）渠道拓展：木門企業(yè)需要關(guān)注線上線下的渠道拓展，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和實體店渠道的互補優(yōu)勢，構(gòu)建更加完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。與上下游合作不斷成為主流，如與裝企、優(yōu)質(zhì)的央國企房地產(chǎn)開發(fā)商，工程渠道等合作，共同打造更加美好的家居生活。

【網(wǎng)易家居】：行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，品牌差異化顯得尤為重要。針對新的消費特點和消費潮流，貴企業(yè)如何與消費者實現(xiàn)同頻共振？接下來還將采取哪些有針對性的品牌價值升級策略？

【楊達偉】：在競爭激烈的木門市場中，要與消費者實現(xiàn)同頻共振，我們需要采取以下策略：

（1）關(guān)注消費者需求變化：密切關(guān)注消費者的居住訴求和消費潮流，了解他們的需求變化，以便及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略。

（2）強化品牌差異化：將繼續(xù)強化品牌差異化，通過獨特的品牌形象、個性的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等方式，讓消費者能夠記住和認可我們的品牌。

（3）提升產(chǎn)品品質(zhì)：不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，包括材料的環(huán)保性、生產(chǎn)工藝的精益求精等方面，讓消費者對我們的產(chǎn)品有更高的信任度和滿意度。

（4）加強與消費者、客戶的互動：通過多種渠道和方式，如社交媒體、線上平臺等，與消費者進行更多的互動和溝通，了解他們的需求和反饋，并及時做出回應(yīng)和改進。

（5）推出個性化定制服務(wù)：推出更多的個性化定制服務(wù)，如根據(jù)客戶的需求和喜好，定制不同風格、顏色、尺寸的木門等，以滿足客戶對個性化的需求。

針對未來消費特點和消費潮流的變化，我們將采取以下有針對性的品牌升級策略：

（1）提升品牌形象和口碑建設(shè)：我們將不斷強化品牌形象和口碑建設(shè)，讓更多的人能夠記住和認可我們的品牌。

（2）推廣智能化和綠色環(huán)保的產(chǎn)品：順應(yīng)消費者對智能化和綠色環(huán)保的需求，產(chǎn)品開發(fā)引入智能技術(shù)，推出更加智能化、環(huán)保的產(chǎn)品，提升消費者的居住品質(zhì)和生活體驗。

（3）豐富銷售渠道：進一步拓展銷售渠道，讓更多消費者能夠方便地購買到我們的產(chǎn)品。

領(lǐng)尚木門將不斷關(guān)注消費者的需求變化和消費潮流的變化，不斷進行創(chuàng)新和升級，以實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

【網(wǎng)易家居】：渠道多元化是當下企業(yè)的重要課題，全域渠道的精細化布局是企業(yè)進化的方向。未來貴企業(yè)在渠道上如何布局？將采取哪些舉措，進一步打開終端市場？

【楊達偉】：（1）建立多元化渠道：我們將建立多元化的渠道，如與房地產(chǎn)企業(yè)合作、與裝修公司合作等，通過多種途徑提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。

（2）加強渠道管理和整合：我們將加強對各個渠道的管理和整合，確保渠道之間的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，提高渠道的效率和效益。

（3）提供個性化定制服務(wù)：我們將提供更多的個性化定制服務(wù)，如根據(jù)消費者的需求和喜好，定制不同風格、顏色、尺寸的木門等，以滿足消費者對個性化的需求。

我們將不斷加強渠道的布局和拓展，通過多元化的渠道和個性化的服務(wù)，進一步打開終端市場，提高品牌的影響力和競爭力。

【網(wǎng)易家居】：2023年是經(jīng)濟提振的一年，也是家居行業(yè)復(fù)蘇向春的重要轉(zhuǎn)折點。您如何看待2023年乃至未來更長時間定制家居行業(yè)的發(fā)展？

【楊達偉】：對于2023年乃至未來更長時間木門行業(yè)的發(fā)展，我們可以做出以下判斷：

（1）市場規(guī)模將持續(xù)擴大：隨著人們對家居品質(zhì)和舒適度的要求不斷提高，木門作為家居的重要組成部分，其市場規(guī)模將持續(xù)擴大。

（2）智能化和環(huán)保將成為主流趨勢：隨著消費者對智能化和環(huán)保意識的提高，未來的木門行業(yè)將更加注重智能化和環(huán)保方面的創(chuàng)新和發(fā)展。

（3）渠道多元化將進一步發(fā)展：隨著市場的變化和消費者購買習慣的改變，未來的木門行業(yè)將更加注重線上渠道的拓展和線下渠道的優(yōu)化。

（4）品牌競爭將更加激烈：隨著市場的競爭不斷加劇，品牌之間的競爭將更加激烈，木門企業(yè)需要加強品牌建設(shè)，提升品牌影響力和競爭力。

未來的木門行業(yè)將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)需要保持敏銳的市場洞察力，緊跟市場變化，加強創(chuàng)新和優(yōu)化，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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