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業(yè)績“狂飆”｜渠道增幅超70%：伊蕾科斯渠道建設(shè)迎戰(zhàn)“首季開門紅”

來源：家居百科時間：2023年07月12日 15:45

??人勤春來早，奮進正當(dāng)時。伊蕾科斯緊盯全年目標任務(wù)，堅定“首戰(zhàn)必勝、首季首勝”的信心，全力抓好營銷拓新各項工作，一季度營銷指標均穩(wěn)步增長。截至3月底，伊蕾科斯北方渠道數(shù)量同比增長70%，順利實現(xiàn)首季“開門紅”。

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??開年即沖刺把握品牌價值

??開局決定全局，起勢決定后勢。2023年，北方渠道市場處處洋溢著蓬勃發(fā)展的生機，伊蕾科斯?fàn)I銷鐵軍開足馬力、鉚足干勁，渠道建設(shè)再加速，以“起步就是沖刺、開局就是決戰(zhàn)”的奮斗姿態(tài)，奮力沖刺首季“開門紅”。

??在“金牌戰(zhàn)略”的指引下，伊蕾科斯主動出擊，迅速展開行動，大手筆精準營銷打造了品牌的核心競爭力，再度冠名山東清潔供熱與制冷發(fā)展年會，攜手神秘嘉賓重磅啟幕伊蕾科斯空氣能“全民暖家”，多次閃耀亮相北方清潔冷暖行業(yè)展會等，多場次、多維度、高密度的品牌活動，實現(xiàn)全渠道突破提升。

??延續(xù)去年的品牌攻勢，伊蕾科斯一季度頻頻亮出營銷新動作，提升渠道布局，提升品牌知名度，強勢賦能終端，僅山東年會后，伊蕾科斯山東渠道便增加十余家。

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??產(chǎn)品多維創(chuàng)新助力渠道拓新

??亮眼的渠道市場表現(xiàn)，不僅得益于伊蕾科斯品牌勢能與轉(zhuǎn)化潛力的持續(xù)釋放，也是渠道商與市場對其產(chǎn)品品質(zhì)的認可。

??“代理產(chǎn)品不僅要看品牌還要關(guān)注產(chǎn)品”，伊蕾科斯某位渠道商表示，近兩年，熱泵行業(yè)歷經(jīng)局部動蕩、原材料上漲等因素“洗禮”，正向著更加規(guī)范化的格局邁進，市場銷量增速亮眼但競爭依舊激烈，產(chǎn)品品質(zhì)成為構(gòu)建強勁競爭力的關(guān)鍵點之一。

??作為空氣能行業(yè)的實力派，以“省電就選伊蕾科斯及智慧云端熱泵開創(chuàng)者”聞名業(yè)內(nèi)的伊蕾科斯提前布局、及早謀劃，產(chǎn)品創(chuàng)新一直走在行業(yè)前列，多維度推陳出新，不斷刷新產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品矩陣，推動包括智家、智云、智匯、智創(chuàng)等戶用冷暖全系列、商用冷暖全系列等空氣能多款產(chǎn)品上線。

??值得一提的是，伊蕾科斯研發(fā)的云端熱泵，通過智能系統(tǒng)自動鏈接“云端”，可根據(jù)業(yè)主參數(shù)設(shè)置自動鏈接互聯(lián)網(wǎng)天氣，全天候自主運行，實現(xiàn)從“人控”到“智控”，讓空氣能采暖系統(tǒng)更智能、采暖更高效、運維更便捷。

??此外，云端熱泵還可以利用不斷累積的機組設(shè)置參數(shù)、運行數(shù)據(jù)、故障記錄等進行自我學(xué)習(xí)并對系統(tǒng)運行邏輯不斷修復(fù)和更新，確保系統(tǒng)始終處于更佳狀態(tài)。

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??錨定“利他”思維力促服務(wù)高質(zhì)量

??“銷售人員、銷售策略決定了渠道的上限，產(chǎn)品本身決定了渠道的下限，而蘊藏‘利他’思維的服務(wù)決定了渠道的可持續(xù)”，伊蕾科斯空氣能營銷總監(jiān)班立杰自信地娓娓道來。

??正如稻盛和夫所言，在商業(yè)世界里，利他心最重要，“凡是能夠確信是基于利他、發(fā)自‘善意的動機’的事業(yè)，最后無一例外，都能獲得好的結(jié)果?！?/p>

??為更大限度刺激銷售環(huán)節(jié)“末梢神經(jīng)”，伊蕾科斯將“利他”作為服務(wù)的底層思維，保障渠道高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

??對于加盟伊蕾科斯的渠道商，將贈送《空氣能經(jīng)銷商零基礎(chǔ)應(yīng)用寶典》《空氣能經(jīng)銷商從入門到做大需要經(jīng)歷的8個階段》與自助營銷助手、支持縣級經(jīng)銷商開設(shè)專營店、繼續(xù)鼓勵縣級經(jīng)銷商發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷、鼓勵縣級經(jīng)銷商打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商標桿的“五大支持”，及“學(xué)習(xí)、市場、安裝、售后、退出”五大無憂服務(wù)。

??伊蕾科斯堅持“以客戶為本，以服務(wù)為先”的理念，制定渠道商培養(yǎng)及激勵計劃，定期組織渠道商針對理論知識、技能技術(shù)指導(dǎo)等線下培訓(xùn)，或以釘釘、騰訊會議等為依托，建設(shè)線上渠道商培訓(xùn)體系，無論線上或者線下培訓(xùn)都是為了帶給用戶更加飽滿的安全感與更舒適的體驗。

??積力之所舉，則無不勝也；眾智之所為，則無不成也。2023年是伊蕾科斯空氣能渠道再發(fā)力的開篇之年，凝神聚力，必將匯聚起“開新局”的強大力量，完勝“首季開門紅”。