德華兔寶寶沈怡強:根植重點目標(biāo)市場 賦能渠道商快速成長

7月8日，2023中國建博會（廣州）正式開幕，兔寶寶全屋定制展館全新升級，從產(chǎn)品、設(shè)計、工藝三大核心層面對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行了革新，而個性化的展館設(shè)計更是盡釋高級質(zhì)感。展會現(xiàn)場搜狐焦點家居專訪德華兔寶寶家居公司總經(jīng)理沈怡強，請他就參展亮點、環(huán)保升級、品牌策略、渠道發(fā)展等重要內(nèi)容進行分享。

【搜狐焦點家居】：每一年的廣州建博會，向來是冠軍企業(yè)的首秀平臺，今年兔寶寶有哪些新看點與新趨勢？

【沈怡強】：我認為主要在三個層面上。首先，在產(chǎn)品層面上，我們汲取了當(dāng)下市場的流行元素進行了產(chǎn)品升級，例如板木結(jié)合，例如通過現(xiàn)代油漆工藝手法進行產(chǎn)品搭配；同時在風(fēng)格上，我們也對時下流行的小法、現(xiàn)代極簡等風(fēng)格的產(chǎn)品做了展示；并且，從去年開始我們就嘗試性地推出了高定子系列，這次展會展出，也是小試牛刀。

第二，在工藝層面上，從去年開始圓弧風(fēng)就開始吹向定制行業(yè)，本次展會我們也加入了圓弧系列，這一系列融合了多種工藝工法，也包含了諸多兔寶寶本身的特色和優(yōu)勢。

第三，在基材層面上，我們帶來全新升級的環(huán)?；暮腿盗械腅NF系列產(chǎn)品的同時，真正實踐了把地板、木門、木飾面和整屋的軟裝及家具的搭配的融合理念。

【搜狐焦點家居】：從單品環(huán)保到整家空間環(huán)保，定制行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越來越高，在環(huán)保綠色升級上，兔寶寶都采取了哪些行動？取得了哪些成果？

【沈怡強】：第一，我們不僅推出了門、墻、柜、地一體化的產(chǎn)品，還對全系列進行了ENF級的升級，以“順芯板”為例，“順芯板”在7月份完成了全新的優(yōu)化和調(diào)整。

第二個，“超芯板”在繼續(xù)沿用去年的優(yōu)勢的情況下，今年我們做了技術(shù)工藝的改良，在原有的基礎(chǔ)上，我們在提升了材質(zhì)的穩(wěn)定性以及除醛抗菌的效果。

第三個，在整體材料的搭配上面，我們著重突出了綠色理念，突出了整個家裝環(huán)境中親近自然的理念。在今年的兔寶寶的展位上，大家可以看到我們的產(chǎn)品進行了許多科技木的植入，而科技木本身就是源于自然而勝于自然的產(chǎn)品，在不損害大自然的情況下，我們把產(chǎn)品更好地進行運營，這本身就是在履行綠色環(huán)保的社會責(zé)任。

【搜狐焦點家居】：伴隨著行業(yè)“集成度”越來越高，一體化、整裝、整家熱度持續(xù)上升，您如何看待定制行業(yè)的這幾大賽道？這一趨勢下，對兔寶寶的未來戰(zhàn)略是否會有所影響？

【沈怡強】：當(dāng)下整裝、整家是我們建材家居行業(yè)的一個發(fā)展趨勢，我們要以開放的心態(tài)去擁抱這個趨勢，同時在產(chǎn)品研發(fā)上，我們需要更加符合消費者的需求，研發(fā)更親民、更具性價比的產(chǎn)品的產(chǎn)品來滿足市場。

過去20年兔寶寶一直致力于家裝材料及產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，而近兩年來我們加強了產(chǎn)品融合，對供應(yīng)鏈資源、產(chǎn)品的設(shè)計導(dǎo)入等方面也進行了更深入的整合。

本次展會，兔寶寶也展出了我們整家的搭配方案，也推出了整家套餐，大家可以看到我們今年展會上也出現(xiàn)了地門墻系列產(chǎn)品及軟裝搭配的空間。事實上，從去年下半年開始，對于整家設(shè)計的業(yè)務(wù)，我們就已經(jīng)開始在各個渠道導(dǎo)入。

【搜狐焦點家居】：未來的市場是多變的、多元化的，這就需要企業(yè)有很強的渠道建設(shè)能力，當(dāng)下兔寶寶的渠道建設(shè)有何成果？未來會如何側(cè)重布局？

【沈怡強】：兔寶寶作為材料品牌在全國具有很好的影響力，但是當(dāng)跨界到定制家居品類，兔寶寶的影響力必然會有所削弱，所以我們未來幾年的渠道策略還是根植于華東地區(qū)和全國各省各市的重點目標(biāo)市場。

從當(dāng)前專賣店和經(jīng)銷商方面的成果上看，兔寶寶這幾年在江浙滬皖等華中城市已然有了更深的渠道開拓，這其中的主要原因是我們這幾年一直在圍繞如何讓渠道商更輕松地獲取利潤、更好地經(jīng)營門店這樣的維度進行開發(fā)產(chǎn)品、進行市場營銷團隊的整合。

我認為通過產(chǎn)品和公司的服務(wù)賦能終端門店是兔寶寶作為一個品牌商必須要做的，無論是產(chǎn)品開發(fā)、圍繞消費需求的設(shè)計還是開展公司的各項服務(wù)，最終的目的一定是促進渠道商快速成長。

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