首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 九牧李敬元：多品牌多渠道戰(zhàn)略助力產(chǎn)品“出圈”

九牧李敬元：多品牌多渠道戰(zhàn)略助力產(chǎn)品“出圈”

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年06月06日 14:05

網(wǎng)易家居上海報(bào)道：6月6日，以“新時(shí)代新活法”為主題的中國(guó)國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨2023六六盛典夏季高峰論壇在上海舉行。全國(guó)優(yōu)秀裝企及部品商、家裝家居全產(chǎn)業(yè)鏈頭部精英齊聚，共話(huà)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)穿越周期新活法。九牧家裝總經(jīng)理李敬元出席盛典并現(xiàn)場(chǎng)接受網(wǎng)易家居專(zhuān)訪。

九牧家裝總經(jīng)理李敬元

以下文字精選自采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易】：時(shí)至年中，您如何看待上半年的發(fā)展態(tài)勢(shì)？

【李敬元】：2023年上半年，九牧集團(tuán)延續(xù)了穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)率穩(wěn)定在20%以上，且能在今年較好的保持下去。從行業(yè)來(lái)看，開(kāi)年后有出現(xiàn)行業(yè)小陽(yáng)春，這與疫情積壓的消費(fèi)需求得以釋放有關(guān)，隨后的客流量和成交率略有下降趨勢(shì)，預(yù)計(jì)四季度為穩(wěn)定下來(lái)，這是我們對(duì)于行業(yè)未來(lái)的預(yù)測(cè)。

【網(wǎng)易】：流量分散化的現(xiàn)在，九牧如何讓品牌和產(chǎn)品“出圈”？

【李敬元】：線下實(shí)體面臨著精裝房、家裝、直播等多種力量的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了流量分散，線下流量逐步轉(zhuǎn)移至線上，九牧在此背景下提出了“多品牌、多渠道”的戰(zhàn)略。品牌端，我們收購(gòu)了德國(guó)櫥柜品牌Poggenpohl和法國(guó)品牌TVB。此外，我們還自創(chuàng)了年輕的奢華品牌小牧衛(wèi)浴，矩陣的品牌覆蓋了從中檔到頂端的市場(chǎng)，能夠滿(mǎn)足不同人群的需求。

在渠道運(yùn)營(yíng)方面，我們一直在深耕細(xì)作。比如搶在市場(chǎng)最前沿率先進(jìn)入電商市場(chǎng)，并連續(xù)13年蟬聯(lián)銷(xiāo)售冠軍。我們?cè)诰€下市場(chǎng)也進(jìn)行了更細(xì)致的分工，不僅專(zhuān)注于專(zhuān)賣(mài)店渠道，還深入五金批發(fā)渠道和家裝渠道等下沉市場(chǎng)。同時(shí)，我們也在多個(gè)維度上拓展線上渠道，包括天貓、京東、云直播和種草電商等。通過(guò)深耕多渠道流量應(yīng)用，我們能夠提升品牌和產(chǎn)品的曝光率。

【網(wǎng)易】：下一階段的重點(diǎn)工作布局和想法是？

【李敬元】：在目標(biāo)任務(wù)完成的基礎(chǔ)上，我們會(huì)將更多精力聚焦在內(nèi)部，比如優(yōu)化產(chǎn)品以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和家裝渠道需求等。在渠道端，未來(lái)我們會(huì)做渠道的分層和分級(jí)管理，包括布局互聯(lián)網(wǎng)家裝、供應(yīng)鏈家裝平臺(tái)和泛家裝客戶(hù)等，以拓展更多渠道順應(yīng)行業(yè)發(fā)展。

在營(yíng)銷(xiāo)端，為打破傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣方式單一、行業(yè)聲量不高的瓶頸，我們也正在考慮推出一個(gè)全新產(chǎn)品或發(fā)起行業(yè)或品類(lèi)的變革，這項(xiàng)計(jì)劃已經(jīng)在醞釀中，預(yù)計(jì)下半年會(huì)啟動(dòng)，我們希望通過(guò)這項(xiàng)計(jì)劃，能夠帶來(lái)更大的行業(yè)影響力。在組織上，我們計(jì)劃對(duì)組織進(jìn)行重構(gòu)，在產(chǎn)品、渠道和活動(dòng)等方面進(jìn)行調(diào)整。這意味著我們需要在今年下半年開(kāi)始行動(dòng)，以便及時(shí)達(dá)成目標(biāo)。

未來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得非常激烈，但我們認(rèn)為這是好事。當(dāng)前，整個(gè)行業(yè)的集中度非常低，而持續(xù)激烈的競(jìng)爭(zhēng)能提高品牌集中度。未來(lái)誰(shuí)能做好基本功，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，便能成為頭部企業(yè)，未來(lái)也是一場(chǎng)良幣驅(qū)逐劣幣的競(jìng)爭(zhēng)。

【網(wǎng)易】：感謝您接受網(wǎng)易家居專(zhuān)訪，也期待九牧為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

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