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【葵花專訪】對話Kaadas凱迪仕集團副總裁呂振宇：以更加專業(yè)的品牌定位，持續(xù)建設更高價值品牌

來源：家居百科時間：2023年05月19日 16:43

第九期

2023第七屆“葵花獎”正式啟動，本屆葵花獎由魯班到家獨家冠名、貝特萊特約贊助，中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)聯(lián)合主辦，中國消費品質量安全促進會消費類電器產品工作委員會、中國消費品質量安全促進會智能網(wǎng)聯(lián)產品創(chuàng)新聯(lián)合體協(xié)辦，工信部電子第五研究所、CVC威凱作為戰(zhàn)略合作檢測平臺，天貓作為戰(zhàn)略合作電商平臺、騰訊云作為特約IoT合作平臺，華藝廣場作為戰(zhàn)略合作展貿平臺，為2023第七屆葵花獎加持。中國建博葵花獎被譽為智能家居行業(yè)“含金量最高的獎項”，凝聚專業(yè)權威力量，打造智能行業(yè)最高評選標準，推動智能家居行業(yè)高質量發(fā)展。

第七屆葵花獎智能家居評選調研采用專訪形式，通過專訪提問挖掘當前存在的“產品劣幣驅逐良幣、王婆賣瓜自愛自夸、標準滯后和缺失、市場監(jiān)管不力”的市場普遍現(xiàn)象問題、“回顧歷史看未來、消費升級誰提前爆發(fā)、挑戰(zhàn)與機遇”的行業(yè)趨勢見解問題、以及“戰(zhàn)略布局、技術創(chuàng)新、定位與策略、核心競爭力、市場開拓等企業(yè)發(fā)展共性問題。

就請跟隨中國建博葵花獎評選委員會秘書長陳軍的腳步，聆聽第七屆葵花獎智能家居評選專訪凱迪仕集團副總裁呂振宇對于“市場現(xiàn)象、思想見解、發(fā)展共性”等內容的觀點與看法。

1、

陳軍：2023年3月7日，凱迪仕成功召開了規(guī)模聲勢浩大的全國經(jīng)銷商大會，宣布了2022年度的銷售成績，并隆重發(fā)布了2023年旗艦新品K70 Pro Max掌靜脈3D人臉貓眼視屏智能鎖，引發(fā)經(jīng)銷商伙伴行業(yè)強烈關注。請談談，2023年凱迪仕的戰(zhàn)略布局以及實現(xiàn)目標是什么？

凱迪仕集團副總裁呂振宇：

2023年，凱迪仕將繼續(xù)堅定“服務全球每一個家庭”的企業(yè)愿景，以專業(yè)專注的品牌定位，全面提升品牌高度和層次，全面推進新零售，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，集中資源進行全域市場及營銷端投入，努力實現(xiàn)“雙破圈”，即品牌破圈和渠道破圈，最終實現(xiàn)高效有效地觸達用戶，繼續(xù)提升售后服務能力。凱迪仕還將拿出渠道及終端專項扶持基金，用于加強終端建設和渠道建設，服務并維護好合作伙伴利益，持續(xù)共創(chuàng)更高價值。

2、

陳軍：“智能鎖，我選凱迪仕”，這句廣告語出自凱迪仕品牌代言人劉濤，智能鎖是中性詞，消費者辨識起來會有些模糊。有些品牌則更傾向于給自己打上某個功能性標簽，以便增強垂類產品影響，加深消費者記憶。請談談，2023年凱迪仕品牌建設的重心在哪里？

凱迪仕集團副總裁呂振宇：

當廣大消費者在不同平臺、不同場景看到“智能鎖，我選凱迪仕”這句廣告語時，一定會想為什么選擇凱迪仕？第一：專業(yè)專注。眾所周知，凱迪仕品牌創(chuàng)始人已在鎖具行業(yè)深耕三十余年，在他的帶領下推出了多款爆品智能鎖，近年來頗受市場認可；第二：銷量領先。凱迪仕市場份額和全國銷量均處于行業(yè)領先位置，目前已經(jīng)是很多消費者的信賴優(yōu)選品牌，“智能鎖=凱迪仕”的品牌認知也已深入人心；第三，產品定位。凱迪仕始終堅持以市場和消費者需求為導向，在近年來貓眼視屏鎖成為主流趨勢的當下，明確“看得見的安全”這一產品定位，不斷推出更符合消費者需求的優(yōu)秀產品，持續(xù)對公司產品體系進行梳理和完善，擁有旗幟鮮明的品牌特色。

3、智能鎖是一個蓬勃發(fā)展中的朝陽行業(yè)，同時也是一個可以包羅萬象的產品品類，“智能鎖，我選凱迪仕”不僅僅是一句廣告詞，更是一道搶占消費者心智的利器。凱迪仕的目標就是要代言智能鎖這一品類，在消費者心中鞏固“智能鎖=凱迪仕”的品牌心智，接下來，凱迪仕也將以更加專業(yè)專注的品牌定位，持續(xù)建設更高價值品牌，通過全渠道傳播路徑覆蓋更精準的用戶群體。陳軍：從產品的迭代速度看，凱迪仕在智能鎖的研發(fā)上是重金投入，不惜一切代價打造爆品，站在消費者的體驗角度，請談談，凱迪仕的爆品思維是什么？

凱迪仕集團副總裁呂振宇：

從2007年，凱迪仕自主研發(fā)的產品5155智能鎖正式面世；到2016年，推出行業(yè)首款推拉智能鎖爆品K7，淘寶眾籌類目NO.1，成為行業(yè)領軍者；再到2022年推出年度爆品K20 Pro Max，如今凱迪仕的智能鎖產品已經(jīng)走過了五代。再加上2023年旗艦新品K70 Pro Max掌靜脈3D人臉貓眼視屏智能鎖，以及后續(xù)還將推出的多款智能鎖新品，可以看到，不論是精準洞察市場和消費者需求，還是研發(fā)投入力度和爆品打造能力，凱迪仕都稱得上是行業(yè)佼佼者。

凱迪仕爆品思維的核心是通過全域營銷實現(xiàn)爆品策略，即聚焦目標受眾，抓住消費者痛點，在一個或多個細分產品市場中，集中關鍵資源打造一款或數(shù)款爆款產品，從而實現(xiàn)快速增長。除了產品要有創(chuàng)新性和差異化，市場引爆速度還要快，凱迪仕擅長強傳播，更擅長有效傳播，我們會通過多種渠道推廣，快速將新產品推向市場，實現(xiàn)對消費者的深度觸達和高效互動，從而帶動品牌聲量、產品銷量、服務好評等的快速提升。

近年來，凱迪仕還通過產品、品牌、終端三方驅動，再加上強有力的總部政策扶持，構建起了深厚的品牌和市場壁壘，借助多元化和覆蓋廣的渠道，以及不斷完善的售后服務，能夠更好、更快地將產品送到消費者手中，并盡全力維護好消費者的合法權益與合法訴求。

4、

陳軍：當前智能鎖市場發(fā)展迅速，競爭日益激烈，難免會讓人有“劣幣驅逐良幣”的擔憂，您是怎么看待這一現(xiàn)象？以及未來的市場走向判斷？有何建議？

凱迪仕集團副總裁呂振宇：

智能鎖品牌應該做時間的朋友，做真正的長期主義者，真正的“良幣”，是不會輕易被“劣幣”驅逐的，賣出去的每一件智能鎖產品，都應該經(jīng)得起實驗室和市場的嚴苛檢測，并將廣大消費者的實際使用反饋，當作不斷倒逼品牌迭代產品、提升服務的助推器。經(jīng)過市場篩選剩下來的品牌，一定都有可圈可點之處，關鍵也要看品牌是否愛惜羽毛，是否注重不斷提高產品和服務實力，遵守市場規(guī)則，不斷提高認知水平和風險意識，以便更好地適應未來市場變化。

5、

陳軍：智能家居領域的各個垂直行業(yè)，大促讓利是比較常見的促銷手段，請您談談，凱迪仕如何看待價格戰(zhàn)以及競爭定位？

凱迪仕集團副總裁呂振宇：

大促讓利是一種常見的營銷策略，可以在短期內增加銷售額和提高品牌知名度，但是降價促銷也有其缺點，可能會導致企業(yè)利潤下降、損害品牌形象，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠發(fā)展。目前，智能鎖行業(yè)競爭仍然較為激烈，新進與淘汰的品牌眾多，部分品牌抱著“以價換量”的心態(tài)去爭奪市場，短期內可能會有效果，但長期來看難以為繼。價格戰(zhàn)事實上是對行業(yè)規(guī)則的破壞，是對品牌自身長期發(fā)展的不自信和不負責，最終也會導致行業(yè)參與者利潤空間越來越小，加速行業(yè)洗牌。

凱迪仕擁有穩(wěn)定的品牌市場策略、豐富的產品品類、穩(wěn)定的價格體系，會根據(jù)市場變化適時做出合理的動態(tài)調整，綜合運用多種促銷方式，實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展和市場提升。2023年年初，凱迪仕已經(jīng)全線調整產品終端價格，堅持正確且有力的價格政策和營銷策略，給予廣大消費者更大的優(yōu)惠，也給予經(jīng)銷商合作伙伴更堅定的信心，以更加科學嚴謹?shù)氖袌霾呗酝苿忧篮褪袌鼋ㄔO，維護智能鎖行業(yè)價格標準體系，助力行業(yè)秩序健康穩(wěn)定。

6、

陳軍：2023年度第一季度已經(jīng)過去，第二季度已經(jīng)過去一個月，從第三方洛圖科技發(fā)布的智能鎖市場數(shù)據(jù)看，銷量略微增長但銷售金額明顯下滑，同時帶來對二季度市場的不確定性擔憂。請談談，凱迪仕一季度的市場運營情況以及面對的困難有哪些？

凱迪仕集團副總裁呂振宇：

智能鎖行業(yè)品牌的創(chuàng)新和產品的消費電子化，正在推動廣大消費者積極新購和更新?lián)Q代，銷量略微增長，但銷售金額明顯下滑，一定程度上也反映著當前智能鎖市場品牌入局者眾多，競爭更加充分，積極一些來看，這也有助于進一步激發(fā)市場需求，優(yōu)化市場格局。

凱迪仕一季度的運營情況非常穩(wěn)定，我們完成了年初既定的目標和業(yè)績。一季度，我們堅定不移地貫徹落實正確有力的營銷策略和政策，并推出了旗艦新品K70 Pro Max掌靜脈3D人臉貓眼視屏智能鎖，售后服務團隊能力持續(xù)提升，同時也進一步加強了與各方合作伙伴的聯(lián)絡關系，各項市場政策有序推進，助力業(yè)務穩(wěn)健增長。我們也在持續(xù)關注市場變化和客戶需求，積極調整經(jīng)營策略和管理措施，提前準備各項預案應對潛在挑戰(zhàn)和風險，確保未來的各項業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展。

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