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東方雨虹民建集團(tuán)赴網(wǎng)易參觀座談跨界交流剖析發(fā)展新動(dòng)能

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年05月11日 10:20

2022全年?duì)I收60.78億元，同比增長(zhǎng)58%！

在整體外部市場(chǎng)環(huán)境遇冷的情況下，品牌到底發(fā)展得如何，數(shù)字最能說(shuō)明情況。東方雨虹民建集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：雨虹民建）以逆勢(shì)增長(zhǎng)的滿(mǎn)分成績(jī)單詮釋著建材龍頭的發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)新思路。

過(guò)去，面對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)變革，雨虹民建的高速增長(zhǎng)源于何處？而面向未來(lái)，在2023年“民建大提速”的規(guī)劃下，雨虹民建將要選擇怎樣的發(fā)展路徑？

5月8日上午，東方雨虹控股副總裁兼民用建材集團(tuán)總裁牛德彬、東方雨虹民用建材集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)張程等一行蒞臨網(wǎng)易參觀交流，并與網(wǎng)易傳媒地產(chǎn)家居及本地事業(yè)部總經(jīng)理孫鵬路、網(wǎng)易家居&網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國(guó)總編輯胡艷力等進(jìn)行座談。

在交流中，雙方就2023年建材行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展、雨虹民建全維度渠道建設(shè)與品類(lèi)擴(kuò)充、網(wǎng)易多元化業(yè)態(tài)等方面進(jìn)行了探討。從中我們或許可以窺探到雨虹民建高速發(fā)展的更多細(xì)節(jié)。

渠道下沉、服務(wù)升級(jí)，向藍(lán)海市場(chǎng)要增長(zhǎng)

作為建筑建材的系統(tǒng)服務(wù)商，過(guò)去二十多年，雨虹民建通過(guò)強(qiáng)大的渠道被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)可，更構(gòu)筑了其在建筑建材行業(yè)的穩(wěn)固地位。

近年來(lái)，在國(guó)家鄉(xiāng)村振興政策東風(fēng)的催化下，以低線城市為代表的下沉市場(chǎng)潛力迸發(fā)。面對(duì)這一趨勢(shì)，雨虹民建加快打破渠道壁壘、持續(xù)探索渠道下沉。

在雨虹民建看來(lái)，無(wú)論是裝修房、自建房還是精裝房都呈現(xiàn)集中化和下沉的趨勢(shì)，相比于一二線城市，未來(lái)更多的市場(chǎng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。因此，雨虹民建積極在長(zhǎng)三角、珠三角等發(fā)達(dá)地區(qū)布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行縣域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

通過(guò)滅空白、拓品類(lèi)、強(qiáng)分銷(xiāo)等關(guān)鍵舉措，截止目前，雨虹民建發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已突破4000家，分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)16余萬(wàn)家，分銷(xiāo)門(mén)頭近4萬(wàn)家。未來(lái)，雨虹民建還在規(guī)劃加強(qiáng)與裝飾公司、工裝公司的合作力度，希望通過(guò)裝企渠道進(jìn)一步落實(shí)下沉的動(dòng)作，提升市場(chǎng)占有率。

東方雨虹控股副總裁兼民用建材集團(tuán)總裁牛德彬

通過(guò)一系列的管理和開(kāi)發(fā)，雨虹民建在實(shí)現(xiàn)更多市場(chǎng)的覆蓋率、滲透率上成績(jī)顯著，并為品牌的高速增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了力量。但在下沉市場(chǎng)這種更緊密、更強(qiáng)調(diào)圈層的地方，雨虹民建還在探索口碑傳播與品牌營(yíng)銷(xiāo)上的全新玩法，全力構(gòu)建更精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。

過(guò)去三年，雨虹民建在線下通路上加大了對(duì)建材市場(chǎng)店招、門(mén)頭的投放，也在線上的社交平臺(tái)不斷嘗試種草、宣傳，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。在這一點(diǎn)上，網(wǎng)易與雨虹民建找到了共同的著力點(diǎn)。網(wǎng)易傳媒地產(chǎn)家居及本地事業(yè)部總經(jīng)理孫鵬路表示，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資訊平臺(tái)和內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)的引領(lǐng)者，網(wǎng)易希望通過(guò)更有質(zhì)感的內(nèi)容和技術(shù)的賦能，為雨虹民建的品牌增長(zhǎng)提供支持。

網(wǎng)易傳媒地產(chǎn)家居及本地事業(yè)部總經(jīng)理孫鵬路

聚焦C端、品類(lèi)擴(kuò)充，持續(xù)拓展建材服務(wù)版圖

2023年被商務(wù)部確定為“消費(fèi)提振年”，家居行業(yè)作為社會(huì)消費(fèi)總額的“四大金剛”之一，未來(lái)消費(fèi)需求有待釋放。伴隨市場(chǎng)回暖，建材需求也有望復(fù)蘇。

為迎接消費(fèi)潛力釋放，雨虹民建早已為今年定下了“擴(kuò)品類(lèi)”的發(fā)展戰(zhàn)略。在它看來(lái)，圍繞消費(fèi)者的體驗(yàn)，不斷拓寬產(chǎn)品品類(lèi)，針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域提出完善的解決方案及配套服務(wù)，已經(jīng)成為了制勝未來(lái)的法寶。

因此，在穩(wěn)固防水基本盤(pán)的同時(shí)，雨虹民建還加速提升瓷磚膠、美縫劑雙品類(lèi)市場(chǎng)占有率，孵化培育了膩?zhàn)臃?、加固劑等墻輔材料及膠類(lèi)、管業(yè)等全新品類(lèi)。而其效果也顯而易見(jiàn)，更加多元的使用場(chǎng)景，豐富的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，為雨虹民建過(guò)去幾年的高速增長(zhǎng)提供了注腳。

品類(lèi)越多越能迎合更多元消費(fèi)需求，但東方雨虹控股副總裁兼民用建材集團(tuán)總裁牛德彬卻表示，品類(lèi)擴(kuò)充一定要有邊界，那就是C端的真正需求。

在存量消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，深入洞察消費(fèi)者訴求，讓產(chǎn)品與消費(fèi)需求建立更加緊密的聯(lián)系，方能在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。雨虹民建顯然深諳此道，面對(duì)不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，甚至成立了產(chǎn)品委員會(huì)，旨在結(jié)合終端真實(shí)需求研發(fā)新品，縮短從需求到成品研發(fā)的周期，更快更好的服務(wù)市場(chǎng)。

網(wǎng)易家居&網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國(guó)總編輯胡艷力

網(wǎng)易家居&網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國(guó)總編輯胡艷力也表示將在影響C端上為雨虹民建提供賦能，將雨虹民建更多的品類(lèi)，更好的產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，影響受眾、教育市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)從C端獲取需求到最終產(chǎn)品服務(wù)于C端的完美B環(huán)。

渠道的下沉、深耕，與品類(lèi)的橫向擴(kuò)充，打造了雨虹民建在激烈競(jìng)爭(zhēng)中逆勢(shì)而上的超能力，更造就了其未來(lái)持續(xù)領(lǐng)跑建材行業(yè)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的核武器。而在向著為消費(fèi)者提供更多好產(chǎn)品好服務(wù)的“建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商”不斷前行的路上，網(wǎng)易也將一路同行，共同為品牌發(fā)展注入全新動(dòng)能。

網(wǎng)址: 東方雨虹民建集團(tuán)赴網(wǎng)易參觀座談跨界交流剖析發(fā)展新動(dòng)能 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview90917.html

所屬分類(lèi)：品牌動(dòng)態(tài)