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新特麗董事長孫躍:以智能照明為核心,進(jìn)軍全新家居“3+N”時代

來源:家居百科 時間:2023年04月12日 17:15

4月9日,以“光影藝術(shù),智享未來”為主題的新特麗智能家居“3+N”春季新品發(fā)布會暨2023全國加盟商會議在中山古鎮(zhèn)利和威斯汀酒店舉行。會上,新特麗董事長兼首席設(shè)計師孫躍宣布,新特麗正式進(jìn)入全新智能家居“3+N”時代。

作為中國現(xiàn)代燈飾鼻祖,新特麗已深耕燈飾行業(yè)27載。此次新特麗以智能燈飾藝術(shù)照明為核心進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域,實現(xiàn)“3大照明品類+N種智能系統(tǒng)”的智能家居整體解決方案,凸顯了其作為燈飾領(lǐng)域引領(lǐng)者的探索與突破精神。

在發(fā)布會現(xiàn)場,網(wǎng)易家居對新特麗董事長孫躍進(jìn)行了深度采訪,解碼新特麗照明“3+N”戰(zhàn)略理念、戰(zhàn)略內(nèi)容以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。


【網(wǎng)易家居】:請問孫總,此次發(fā)布會上提出“3+N”戰(zhàn)略是出于怎樣的洞察?我們又應(yīng)該如何理解“3+N”戰(zhàn)略呢?

【孫躍】:智能照明是燈飾行業(yè)的一個大趨勢,智能照明強調(diào)將所有產(chǎn)品智能化,并搭建一個智能照明系統(tǒng),從單品的銷售到為客戶提供系統(tǒng)的照明解決方案?;趯麸椥袠I(yè)發(fā)展趨勢以及消費需求升級的洞察,新特麗在2023年提煉“3大照明品類+N種智能系統(tǒng)”的智能家居整體解決方案,這可以說是照明領(lǐng)域一次新的革命。

“3大照明品類+N種智能系統(tǒng)”是指以智能照明系統(tǒng)為核心,從燈光控制、電器控制,到門窗控制、安防控制等,用智能科技為用戶的家居生活帶來了“N”的可能性,讓用戶在更便捷的操作中,獲得更高品質(zhì)的生活體驗,提高用戶的生活幸福感,這也是新特麗一直以來追求的信念。

而在商業(yè)模式和營銷層面上,新特麗也公布了特許加盟經(jīng)營體系2.0和向數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型的重要舉措,從完整的新媒體布局、活躍的海內(nèi)外展會活動到積極的各行業(yè)&設(shè)計師聯(lián)動,新特麗都有進(jìn)行全面的布局,以覆蓋海內(nèi)外照明與家居市場。

【網(wǎng)易家居】:新特麗照明進(jìn)入智能家居大賽道,有哪些優(yōu)勢?又面臨著哪些難點?

【孫躍】:挑戰(zhàn)無疑是巨大的,從前單品銷售很簡單,要解決的問題也很少。但現(xiàn)在要打造一套智能照明方案,首先需要一個齊全的產(chǎn)品品類,其次是要對智能技術(shù)有所鉆研,要有相關(guān)的技術(shù)儲備。要搭建真正的智能照明系統(tǒng),還要解決語音問題、各大系統(tǒng)的接口問題,感應(yīng)、控制的問題等等。最重要的,是我們要洞察用戶的使用習(xí)慣,從而去設(shè)計場景化的照明,這都對我們提出了很高的要求。要將我們這些研發(fā)的系統(tǒng)呈現(xiàn)出來,還需要我們有設(shè)計人才、軟硬件工程師的儲備,這些都是原來沒有出現(xiàn)的新問題。

但新特麗的核心優(yōu)勢就在于我們在照明領(lǐng)域擁有非常豐富的經(jīng)驗,作為中國燈飾領(lǐng)域深耕27年的專業(yè)品牌,我們有實力,也有底氣去完成這樣的轉(zhuǎn)變和升級。

【網(wǎng)易家居】:在您看來,疫情三年家居行業(yè)發(fā)生了哪些變化?新特麗是如何應(yīng)對挑戰(zhàn)的?

【孫躍】:疫情三年對于整個中國家居行業(yè)都造成了非常大的打擊,這種經(jīng)濟的蕭條和不景氣讓很多家居企業(yè)都無法支撐下去了。新特麗也遇到了它同樣的困難,但我們并沒有放棄,而是緊跟時代的潮流和趨勢,不斷轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營方式,例如在2020年,我們提出做“后裝照明”,希望打造新的照明品類去滿足人們的心理需求;2021年,我們發(fā)現(xiàn)用戶都通過手機和新媒體來獲取信息,所以就作出了改革,利用新媒體進(jìn)行線上+線下的宣傳;今年在對智能照明的充分洞察后,我們正式開啟智能家居“3+N”時代。在面對困難與應(yīng)對挑戰(zhàn)的這段時間,我們整個團隊做出了非常多的貢獻(xiàn)和努力,最終才得以收獲和回報。

【網(wǎng)易家居】:對于經(jīng)銷商的賦能上,新特麗在哪些方面著重發(fā)力?

【孫躍】:首先是在培訓(xùn)教育上,新特麗一直堅持對經(jīng)銷商進(jìn)行營銷知識的培訓(xùn);其次是流量賦能,新特麗的大數(shù)據(jù)營銷板塊一直做的都是比較好的,因此我們也會為經(jīng)銷商提供足夠的流量和數(shù)據(jù),讓他們更好地變現(xiàn)。新特麗以總部為基點,加盟商為矩陣,全方位賦能品牌競爭力與加盟商轉(zhuǎn)化。

【網(wǎng)易家居】:消費主力群體的變化帶來消費升級迭代,對于當(dāng)下年輕消費者向往的家居生活,您有何見解?

【孫躍】:我自己原本就是設(shè)計師出身,從設(shè)計師的角度,你要想出好設(shè)計,就必須要貼近時代的潮流、貼近我們的消費者,我們要有用戶思維,在設(shè)計產(chǎn)品的時候?qū)W會換位思考,考慮用戶會在什么時間、什么空間、什么場景之下去使用這些產(chǎn)品,這樣做出來的才是好設(shè)計好產(chǎn)品。

時代不同了,用戶也在發(fā)生改變,特別是現(xiàn)在,我們的購買主力人群都是8085后甚至9000后,這些年齡段的消費者他們的偏好、需求都會發(fā)生很大的改變,智能化對于他們而言是從小就習(xí)慣的,所以智能家居時代已是必然,我們必須抓住機遇,轉(zhuǎn)型升級,新特麗的“3+N”戰(zhàn)略也正是在此基礎(chǔ)上提出。

【網(wǎng)易家居】:新特麗2023年有著怎樣的規(guī)劃?

【孫躍】:新特麗在推動以人為本的人因智能照明,以“藝術(shù)燈飾+基礎(chǔ)照明+后裝照明”全面智能化,響應(yīng)用戶在家居的高位照明、局部照明、氛圍照明,結(jié)合用戶需求出發(fā),給不同的家庭成員個性化、智能化、場景化的健康光環(huán)境。

新特麗在未來逐步推動整體智能化的落地,在這個過程中,也會與智能家居行業(yè)同仁一起做好用戶對智能化的普及與市場教育,我們推斷未來整個社會實現(xiàn)全面智能化還是需要一個過程,估計有5-10年的時間跨度。2023年只是新特麗入局智能照明領(lǐng)域的開端,未來,我們也將會在這個領(lǐng)域內(nèi)不斷探索邁進(jìn),為消費者和行業(yè)帶來更多驚喜。

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