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快手電商理想生活節(jié)圓滿收官達(dá)成GMV超14億

來源：家居百科時(shí)間：2023年04月11日 13:28

??4月11日,快手電商“理想生活節(jié)”圓滿收官,達(dá)成GMV超14億,同比去年增長(zhǎng)41%,品牌自播訂單同比增長(zhǎng)175%,個(gè)人護(hù)理、數(shù)碼等細(xì)分賽道品牌GMV增速超10倍。

??理想生活節(jié)是快手電商針對(duì)“金三銀四”家裝旺季的專場(chǎng)活動(dòng),整合了家裝家具、家電數(shù)碼、家紡三大行業(yè)優(yōu)質(zhì)好貨,通過站內(nèi)話題、達(dá)人合作等形式,聯(lián)動(dòng)超過190家品牌和超過700位達(dá)人,實(shí)現(xiàn)站內(nèi)#理想生活節(jié) 話題超億次播放,會(huì)場(chǎng)點(diǎn)擊上千萬次,漲粉超1200萬,推動(dòng)商家在全域經(jīng)營(yíng)策略中迅速爆發(fā),極大拉動(dòng)家居數(shù)碼消費(fèi)新增量。

??值得注意的是,在“搜索+商城”為核心的泛商城場(chǎng)域,由泛商城帶來的GMV超過2.4億,同比增長(zhǎng)121%,訂單量同比增長(zhǎng)218%,由搜索帶來的GMV同比增長(zhǎng)112%。而在“短視頻+直播”的內(nèi)容種草邏輯基礎(chǔ)上,通過短視頻“種草-拔草”達(dá)成訂單同比增長(zhǎng)710%。

??與此同時(shí),以養(yǎng)生關(guān)愛、影音娛樂、出行必備、品質(zhì)生活、我愛我家五大會(huì)場(chǎng)精準(zhǔn)定位人群需求,提供了超級(jí)一元秒殺、爆款秒殺、分期免息、品牌拉新、品牌會(huì)員等一系列新營(yíng)銷工具,結(jié)合短直聯(lián)動(dòng),專屬紅包、會(huì)員私域建設(shè)等營(yíng)銷玩法,帶來了新消費(fèi)人群的增長(zhǎng)。

??活動(dòng)期間,行業(yè)買家總數(shù)超620萬,同比增長(zhǎng)36.7%,單均價(jià)同比增長(zhǎng)32%,消費(fèi)力持續(xù)攀升。

??尤其是“實(shí)惠貨品”結(jié)合新營(yíng)銷工具,更好地滿足了用戶理想家居的消費(fèi)訴求。據(jù)了解,活動(dòng)中,15個(gè)品牌提供1元超級(jí)秒殺,合計(jì)讓利10萬;超過100款爆款,低至1元銷售;超過130家品牌參與分期免息等等。而為了進(jìn)一步沉淀私域價(jià)值、實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)期發(fā)展,17個(gè)品牌還提供了新人專享價(jià)進(jìn)行精準(zhǔn)拉新,超過80個(gè)品牌參與提供會(huì)員專享大額滿減券活動(dòng);其中,容聲冰箱、飛利浦等品牌會(huì)員客單價(jià)較非會(huì)員客單價(jià)高1.4倍,容聲的會(huì)員貢獻(xiàn)了高達(dá)70%的GMV。

??通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)惠補(bǔ)貼,理想生活節(jié)成功引爆了用戶的購(gòu)買熱情,3C數(shù)碼、家電數(shù)碼、家用電器三個(gè)賽道皆有顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

??其中,智能設(shè)備銷售同比增長(zhǎng)112%,全屋定制服務(wù)同比增長(zhǎng)1210%,生活電器同比增長(zhǎng)86%,成為三大賽道的重要趨勢(shì)品類。在五大場(chǎng)景中,養(yǎng)生關(guān)愛會(huì)場(chǎng)的電水壺、養(yǎng)生壺、按摩器,品質(zhì)生活會(huì)場(chǎng)的美容儀器、電拖把、除螨儀,我愛我家會(huì)場(chǎng)的裝飾畫,成為強(qiáng)勢(shì)趨勢(shì)類目,銷量增長(zhǎng)最高超過8500倍。

??商品方面,利仁/LIVEN多功能電餅鐺、華生新款榨汁杯、四季沐歌便攜式電動(dòng)果汁機(jī)拿下了此次活動(dòng)銷量商品榜的前三名。而在用戶端,不同用戶呈現(xiàn)出明顯的消費(fèi)偏好:電子教育、影音娛樂、生活電器類產(chǎn)品成為女性用戶寵兒,攝影攝像、智能設(shè)備、電腦整機(jī)則是男性用戶的首選。

??值得一提的是,在此次理想生活節(jié)活動(dòng)中,快手電商堅(jiān)持全域經(jīng)營(yíng)的全局策略,撬動(dòng)大量品牌及達(dá)人參與,共195個(gè)“超級(jí)品牌”入局,在品牌-平臺(tái)-達(dá)人間高效整合的基礎(chǔ)上,成功驅(qū)動(dòng)品牌生意的整體增長(zhǎng)?；顒?dòng)期間,小米、小度、jovs成為人氣品牌榜單前三甲。

??與此同時(shí),理想生活節(jié)助力了更多“超級(jí)品牌”誕生。一方面,不少品牌快速漲粉,拉動(dòng)私域消費(fèi)增長(zhǎng),例如iQOO近30天會(huì)員GMV超過700萬,雷神電競(jìng)房專場(chǎng)首播沉淀品牌會(huì)員數(shù)超過10萬。另一方面,活動(dòng)成功擴(kuò)大了品牌的公域曝光,進(jìn)一步帶來實(shí)在銷量,例如追覓累計(jì)曝光超2億,芝華仕在15天內(nèi)達(dá)成GMV超2100萬,小度成交額超過1460萬等,品牌成長(zhǎng)效果顯著。

??縱觀此次快手電商理想生活節(jié),快手電商依托全域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,成功助力品牌實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的雙增長(zhǎng),同時(shí)也讓用戶以更好的價(jià)格,獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為健康品質(zhì)生活帶來更多新靈感。

??未來,快手電商也將持續(xù)優(yōu)化電商關(guān)系路徑,關(guān)注“用戶-品牌”連接的消費(fèi)關(guān)系,不斷滿足用戶品質(zhì)生活升級(jí)的新需求,與更多品牌探索生意的新躍遷。據(jù)悉,4月19日,快手電商即將開啟理想生活節(jié)·潮電狂歡周活動(dòng),在春季LPL、KPL賽事節(jié)點(diǎn),為消費(fèi)者帶來3C數(shù)碼、電競(jìng)周邊、潮流電子、智能家居等全新消費(fèi)體驗(yàn)。

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