定義真整家 志邦家居構(gòu)建全空間一體化整家全案定制
2023開年以來,整家定制賽道迎來新一輪攻勢,各大頭部品牌紛紛發(fā)布新戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新套餐。從2021火到了2023,整家定制無疑是泛家居行業(yè)年度最熱的詞。
從價格上看,整家定制套餐價格范圍在2-8萬,主要價格區(qū)間為28800-49800。隨著市場競爭越發(fā)激烈,整家的價格戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)、同質(zhì)化現(xiàn)象持續(xù)加劇。
為什么定制行業(yè)紛紛搶跑“整家”賽道?
可以說這些年,“整家”走紅的背后,是消費市場和消費需求的變化在主導(dǎo)。目前隨著新世代年輕消費群體的不斷增長,個性化經(jīng)濟、懶人經(jīng)濟、顏值經(jīng)濟快速崛起。而對于裝修,一站式搞定、省心、省力、省時、省錢也早已成為絕大多數(shù)人最基本的需求之一。
整家定制的概念從開創(chuàng)到擴大,隨著加入品牌的增多,逐漸被多維度定義,定制家居行業(yè)也迎來了新的競爭格局。作為中國家居頭部品牌,志邦家居也不例外,以“整家魔方”的模式入局,打造第二增長曲線。更在今年一季度營銷季,“3.8男人下廚節(jié)”活動期間推出整家鉅惠政策。
值得一提的是,“3.8男人下廚節(jié)”是志邦家居持續(xù)推進的王牌IP,今年特邀方文山先生擔(dān)任食光創(chuàng)作者、全能偶像蘇有朋擔(dān)任食光見證官,聯(lián)袂合作完成了今年男人下廚節(jié)的主題曲《愛在時光里》,此歌曲也在3月間強勢登入微博音樂影響力榜首。此前,周杰倫、陳小春、羅嘉良、以及王耀慶、張智霖都擔(dān)任過代言嘉賓。那么在王牌IP加持下,志邦家居入局整家能否實現(xiàn)三年百億目標(biāo)?
連續(xù)9年實現(xiàn)營收、凈利雙增長
事實上,在眾多定制家居品牌中,志邦家居一直保持穩(wěn)健增長。根據(jù)公告,2022年,志邦家居實現(xiàn)營業(yè)總收入53.89億元,同比增長4.58%,實現(xiàn)歸母凈利潤5.36億元,同比增長6.07%,實現(xiàn)扣非凈利潤4.97億元,同比增長8.03%。這是志邦家居交出的歷史最好成績單,拉長時間線來看,自2013年以來,志邦已經(jīng)連續(xù)9年實現(xiàn)營收、凈利的雙增長。
創(chuàng)立于1998年的志邦家居以定制櫥柜起家,2015和2018年分別引入衣柜和木門,近年持續(xù)拓寬產(chǎn)品矩陣推進大家居戰(zhàn)略,目前,公司產(chǎn)品囊括九大空間,包括整體廚房、全屋定制、定制木門/墻板、整體衛(wèi)浴、家具配套、軟裝等整體家居產(chǎn)品。
伴隨行業(yè)下行,家居企業(yè)盈虧參半,志邦家居實現(xiàn)逆勢增長屬實不易。也正是其勤修內(nèi)功齊練外力,使得志邦家居能從眾多定制家居品牌中脫穎而出,實現(xiàn)整家定制賽道的突破。
定義真整家:全空間一體化整家全案定制
眾所周知,整家定制最重要的就是完成家居空間全品類集成,不然消費者就很難真正實現(xiàn)“拎包入住”。志邦的做法是:在“3.8男人下廚節(jié)”活動期間,啟動“整家魔方”的鉅惠政策,以全空間整家產(chǎn)品選擇,更省心的消費體驗讓人們再次感受“真整家”的魅力。
值得一提的是,圍繞整家定制升級發(fā)展,志邦家居還打通了衛(wèi)浴、陽臺系統(tǒng)。至此,志邦家居已實現(xiàn)了自身產(chǎn)品線的全品類拓展,如今擁有整體廚房、自由定制、輕奢墻板、百變美門、定制衛(wèi)陽、優(yōu)選家配、大牌電器等七大完整品類。
那么,志邦家居一體化整家的差異化在哪?志邦是通過全空間整家產(chǎn)品完美呈現(xiàn),用全品類產(chǎn)品、全案設(shè)計引領(lǐng)整家風(fēng)潮。其突出的是可選的豐富性,而不是捆綁的必須性。消費者可以根據(jù)自己的喜好,靈活搭配各個空間的套餐,給予消費者最豐富的選擇,真正做到以用戶需求為導(dǎo)向,提供人性化的空間組合方案。
從產(chǎn)品上看,不同于很多企業(yè)推出的39800元套餐,志邦家居29700元套餐里包含了七大套裝,消費者可以從七大套裝中任選三樣:全屋定制系列有衣柜并贈送抽屜;整體廚房包含吊柜、地柜以及老板煙機灶具,全屋門墻包含免漆木門、鈦鎂鋁合金門、墻板;家居套系包括沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床、床墊;高端廚電包括愛適易垃圾處理器、老板洗碗機、蒸烤一體機;品牌家電有松下大容量風(fēng)冷冰箱和洗烘一體機;全配衛(wèi)陽包含陽臺柜、洗烘一體機、松下晾衣機。與此同時,志邦聯(lián)合3M、老板電器、能率、絲漣、松下、喜臨門等大牌共同為消費者打造品質(zhì)高端生活,免費升級德國海蒂詩鉸鏈、零醛添加基材,助力實現(xiàn)美好家。
另外,選擇整家定制的消費者最大的需求點還在于希望擁有整體調(diào)性一致的裝修風(fēng)格。所以在整家定制最關(guān)鍵的設(shè)計與研發(fā)上,志邦家居也保持長期發(fā)力,以門墻柜為整體特性出發(fā),全面拉通材質(zhì),形成廚、衣、門、墻融合套系,真正做到整家一體化。
作為全空間一體化整家定制領(lǐng)先品牌,志邦家居積累了25年“大規(guī)模個性化定制”經(jīng)驗,借助渠道、研發(fā)、供應(yīng)鏈、數(shù)智化以及品牌服務(wù)優(yōu)勢,持續(xù)創(chuàng)新,為消費者提供個性化、一體化整家空間解決方案的實力。從材料的精心選定與制造,到設(shè)計的深入研究,可以說,志邦一直在深挖用戶需求,打造舒心、省心、放心的產(chǎn)品體驗,達(dá)到健康舒適的效果,實現(xiàn)人們對家的美好想象。
贏領(lǐng)整家,邁向百億
數(shù)據(jù)顯示,中國定制家居行業(yè)的市場規(guī)模在2021年已突破4000億元,其中2016-2021年復(fù)合增長率達(dá)16%,預(yù)計2023年中國定制家居市場規(guī)模能突破5000億元。不可阻擋的是,整家模式,將有可能打開企業(yè)未來3-5年的增量空間,雖然現(xiàn)在仍然處于比較初級的發(fā)展階段,但可被挖掘的價值很大。早入局、打磨核心競爭力,方能迅速搶占市場制高點。
從行業(yè)競爭來看,志邦家居整家背后實力在哪?志邦家居全空間一體化整家定制圍繞整體廚房、全屋定制、木門墻板、成品配套、衛(wèi)浴陽臺進行套系化產(chǎn)品設(shè)計,借助渠道、研發(fā)、供應(yīng)鏈、數(shù)字化以及品牌服務(wù)優(yōu)勢,實現(xiàn)產(chǎn)品空間深度融合與快交付,從根本上解決行業(yè)品類東拼西湊、消費者購物東奔西跑等家裝痛點。
作為中國家居上市龍頭企業(yè),志邦從最初櫥柜起家,基于市場變化,現(xiàn)在全面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品整家全品類的的模式,重點開發(fā)套系化的全屋產(chǎn)品,不斷加大公司的研發(fā)能力和投入,研發(fā)費用由2017年的0.66億元增至2021年的2.82億元,五年研發(fā)投入增了三倍多;2022年前三季,研發(fā)費用占比高達(dá)5.35%,穩(wěn)居行業(yè)前列。
從戰(zhàn)略路徑選擇到戰(zhàn)略落地,志邦確實是朝著整家定制的領(lǐng)先發(fā)力,不斷豐富家居品類,通過一體化、一站式的整體定制家居解決方案,實現(xiàn)人們對家的美好想象。
隨著2023年家居家裝消費熱度漸起,3月“男人下廚節(jié)”作為開年營銷大戰(zhàn)的標(biāo)桿也在圈內(nèi)外不同凡響,基于定制家居市場的高增長潛力及良好的盈利性,以志邦家居為核心的頭部企業(yè),贏領(lǐng)整家并實現(xiàn)“三年百億”,確實大有可為,也期待志邦家居能出現(xiàn)更多令人欣喜的創(chuàng)新!
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