萊住王權(quán)明：創(chuàng)新商業(yè)模式，以“N+1”多元店態(tài)搶占時(shí)尚定制先機(jī)

【太平洋家居網(wǎng) 展會(huì)頻道】3月27日，第12屆中國(guó)（廣州）定制家居展覽會(huì)在廣州保利世貿(mào)博覽館盛大召開(kāi)，好萊客旗下主打年輕市場(chǎng)的時(shí)尚品牌“萊住”，攜全新品牌形象、2023年主推時(shí)尚新品、以及創(chuàng)新的商業(yè)模式在1號(hào)館-1C04展位首發(fā)亮相。PChouse太平洋家居網(wǎng)專訪萊住招商負(fù)責(zé)人王權(quán)明，請(qǐng)他來(lái)一起聊聊萊住2023年的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

萊住招商負(fù)責(zé)人 王權(quán)明

【PChouse】：“萊住”作為好萊客旗下時(shí)尚場(chǎng)景品牌，今年首次獨(dú)立參展。請(qǐng)王總簡(jiǎn)單介紹一下萊住品牌。

【王權(quán)明】：“萊住”是好萊客旗下的時(shí)尚品牌，專注于為年輕消費(fèi)群體提供全屋定制產(chǎn)品和服務(wù)。我們現(xiàn)在涵蓋了全屋定制、整體廚房、木門(mén)墻板、成品宅配、智能電器等全品類經(jīng)營(yíng)，致力打造一站式的全屋定制解決方案。

作為好萊客布局年輕市場(chǎng)的重要一環(huán)，“萊住”的品牌定位是基于當(dāng)前家居消費(fèi)分層的浪潮。目前家居消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)和降級(jí)并行，年輕人的消費(fèi)觀隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，在追求性價(jià)比的同時(shí)，對(duì)顏值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)體驗(yàn)也有了更高的要求。所以我們順應(yīng)市場(chǎng)，傾聽(tīng)年輕消費(fèi)者的心聲，推出更符合年輕化生活方式的“萊住”品牌，致力于為他們提供“多快好省”的時(shí)尚家居服務(wù)體驗(yàn)。

“萊住時(shí)尚家”展廳

【PChouse】：PChouse在設(shè)計(jì)師渠道沉淀十幾年，始終倡導(dǎo)和踐行品質(zhì)生活美學(xué)。確實(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)新一代消費(fèi)者不僅非常在意產(chǎn)品的功能和顏值，更希望通過(guò)家居場(chǎng)景來(lái)適配其生活方式。本次萊住參展的新品“卡酪”和“暮光森林”，如何通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)新和場(chǎng)景煥新詮釋“時(shí)尚生活方式”？

【王權(quán)明】：新一代的年輕人是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們接受的信息更廣泛、更多元，擁有個(gè)性化的審美。因此本次參展，我們帶來(lái)了更貼合年輕審美價(jià)值、更有極致場(chǎng)景體驗(yàn)、更具備“質(zhì)價(jià)比”的2023年主推新品：浪漫輕法式風(fēng)的“卡酪”系列，簡(jiǎn)約自然風(fēng)的“暮光森林”系列。

萊住“暮光森林”系列

其次，我們對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景展示進(jìn)行了創(chuàng)新，譬如此次以“萊住時(shí)尚家”為主題的展廳設(shè)計(jì)，選取莫蘭迪色系作為展館的整體基調(diào)，搭配具有層次感的空間設(shè)計(jì)，突顯品牌簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格的同時(shí)，也滿足了年輕人渴望表現(xiàn)個(gè)性的獨(dú)特審美價(jià)值觀。

萊住“卡酪”系列

【PChouse】：當(dāng)下全屋定制家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，“萊住”將如何突出重圍、構(gòu)建“多快好省”差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

【王權(quán)明】：確實(shí)現(xiàn)在家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“萊住”突出重圍打造品牌差異化，“多快好省”是我們的核心優(yōu)勢(shì)。第一，我們依托好萊客平臺(tái)強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和供應(yīng)鏈體系，開(kāi)發(fā)出備受年輕消費(fèi)者青睞的12大全屋套系，覆蓋輕法式、自然風(fēng)、工業(yè)風(fēng)等多種時(shí)尚風(fēng)格，再通過(guò)工業(yè)4.0布局下的三大智造基地，提升時(shí)尚家的交付品質(zhì)和交付效率，滿足多樣化的消費(fèi)需求。第二，我們從商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的“N+1”多元店態(tài)策略。“1”是旗艦店，場(chǎng)景化展示產(chǎn)品，打造品牌信任力；“N”是多元化的社區(qū)店/渠道店/拎包店，資金投入小運(yùn)轉(zhuǎn)快，且能更快與消費(fèi)者形成鏈接， 為經(jīng)銷商輕資產(chǎn)入局時(shí)尚定制提供選擇，也給未來(lái)經(jīng)營(yíng)的逐步擴(kuò)大提供了階梯式的成長(zhǎng)路徑和解決方案。

PChouse專訪萊住招商負(fù)責(zé)人 王權(quán)明（左）

【PChouse】：現(xiàn)階段“萊住”的市場(chǎng)拓展方向是什么？為新加盟的經(jīng)銷商提供哪些幫扶支持？

【王權(quán)明】：萊住目前開(kāi)放全國(guó)招商，尋求有意向的年輕創(chuàng)業(yè)者作為城市合伙人。從2023年開(kāi)始，我們針對(duì)投資“萊住”的經(jīng)銷商提供全方位系統(tǒng)化的賦能支持。首先是“建店支持”，“萊住”為所有加盟商提供標(biāo)準(zhǔn)SI的設(shè)計(jì)服務(wù)，更好地展陳產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)舒適的消費(fèi)體驗(yàn)；其次是“主動(dòng)營(yíng)銷支持”，派遣專業(yè)人員促進(jìn)開(kāi)店賦業(yè)；第三是“商學(xué)院培訓(xùn)支持”，專門(mén)的名師授課，幫助店面設(shè)計(jì)師和銷售人員更快開(kāi)展業(yè)務(wù)。

除此之外，還有“運(yùn)營(yíng)幫扶”，提供線上引流，協(xié)助經(jīng)銷商制定價(jià)格和活動(dòng)政策指引等；后端方面，全國(guó)完善的物流體系保證準(zhǔn)單速達(dá)，400服務(wù)體系保障產(chǎn)品售后無(wú)憂。期間，我們還會(huì)與經(jīng)銷商們不斷地溝通協(xié)商，展開(kāi)區(qū)域性的培訓(xùn)等等，助力經(jīng)銷商快速搶占市場(chǎng)先機(jī)。

萊住展廳人氣火爆

【結(jié)語(yǔ)】：好萊客旗下年輕時(shí)尚品牌“萊住”首次獨(dú)立參展中國(guó)（廣州）定制家居展覽會(huì)，向大眾展現(xiàn)了其品牌煥新、產(chǎn)品煥新和商業(yè)創(chuàng)新的能力，也向?qū)I(yè)觀眾展示了其雄厚的產(chǎn)品力和蓬勃的發(fā)展活力。未來(lái)，相信在總部強(qiáng)大實(shí)力的加持下，“N+1”多元店態(tài)的創(chuàng)新商業(yè)模式的推動(dòng)下，“萊住”將持續(xù)為更廣泛的年輕消費(fèi)群體，提供質(zhì)價(jià)比領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)，助力年輕人打造理想的新家。

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