萊住王權(quán)明：創(chuàng)新商業(yè)模式，以“N+1”多元店態(tài)搶占時尚定制先機

【太平洋家居網(wǎng) 展會頻道】3月27日，第12屆中國（廣州）定制家居展覽會在廣州保利世貿(mào)博覽館盛大召開，好萊客旗下主打年輕市場的時尚品牌“萊住”，攜全新品牌形象、2023年主推時尚新品、以及創(chuàng)新的商業(yè)模式在1號館-1C04展位首發(fā)亮相。PChouse太平洋家居網(wǎng)專訪萊住招商負責人王權(quán)明，請他來一起聊聊萊住2023年的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

萊住招商負責人 王權(quán)明

【PChouse】：“萊住”作為好萊客旗下時尚場景品牌，今年首次獨立參展。請王總簡單介紹一下萊住品牌。

【王權(quán)明】：“萊住”是好萊客旗下的時尚品牌，專注于為年輕消費群體提供全屋定制產(chǎn)品和服務。我們現(xiàn)在涵蓋了全屋定制、整體廚房、木門墻板、成品宅配、智能電器等全品類經(jīng)營，致力打造一站式的全屋定制解決方案。

作為好萊客布局年輕市場的重要一環(huán)，“萊住”的品牌定位是基于當前家居消費分層的浪潮。目前家居消費市場的升級和降級并行，年輕人的消費觀隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，在追求性價比的同時，對顏值設計、產(chǎn)品品質(zhì)、服務體驗也有了更高的要求。所以我們順應市場，傾聽年輕消費者的心聲，推出更符合年輕化生活方式的“萊住”品牌，致力于為他們提供“多快好省”的時尚家居服務體驗。

“萊住時尚家”展廳

【PChouse】：PChouse在設計師渠道沉淀十幾年，始終倡導和踐行品質(zhì)生活美學。確實，我們也發(fā)現(xiàn)新一代消費者不僅非常在意產(chǎn)品的功能和顏值，更希望通過家居場景來適配其生活方式。本次萊住參展的新品“卡酪”和“暮光森林”，如何通過設計創(chuàng)新和場景煥新詮釋“時尚生活方式”？

【王權(quán)明】：新一代的年輕人是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們接受的信息更廣泛、更多元，擁有個性化的審美。因此本次參展，我們帶來了更貼合年輕審美價值、更有極致場景體驗、更具備“質(zhì)價比”的2023年主推新品：浪漫輕法式風的“卡酪”系列，簡約自然風的“暮光森林”系列。

萊住“暮光森林”系列

其次，我們對產(chǎn)品的使用場景展示進行了創(chuàng)新，譬如此次以“萊住時尚家”為主題的展廳設計，選取莫蘭迪色系作為展館的整體基調(diào)，搭配具有層次感的空間設計，突顯品牌簡約時尚風格的同時，也滿足了年輕人渴望表現(xiàn)個性的獨特審美價值觀。

萊住“卡酪”系列

【PChouse】：當下全屋定制家居行業(yè)競爭已經(jīng)非常激烈，“萊住”將如何突出重圍、構(gòu)建“多快好省”差異化競爭優(yōu)勢？

【王權(quán)明】：確實現(xiàn)在家居市場競爭加劇，“萊住”突出重圍打造品牌差異化，“多快好省”是我們的核心優(yōu)勢。第一，我們依托好萊客平臺強大的產(chǎn)品設計能力和供應鏈體系，開發(fā)出備受年輕消費者青睞的12大全屋套系，覆蓋輕法式、自然風、工業(yè)風等多種時尚風格，再通過工業(yè)4.0布局下的三大智造基地，提升時尚家的交付品質(zhì)和交付效率，滿足多樣化的消費需求。第二，我們從商業(yè)模式上進行創(chuàng)新升級，采用輕資產(chǎn)運營的“N+1”多元店態(tài)策略。“1”是旗艦店，場景化展示產(chǎn)品，打造品牌信任力；“N”是多元化的社區(qū)店/渠道店/拎包店，資金投入小運轉(zhuǎn)快，且能更快與消費者形成鏈接， 為經(jīng)銷商輕資產(chǎn)入局時尚定制提供選擇，也給未來經(jīng)營的逐步擴大提供了階梯式的成長路徑和解決方案。

PChouse專訪萊住招商負責人 王權(quán)明（左）

【PChouse】：現(xiàn)階段“萊住”的市場拓展方向是什么？為新加盟的經(jīng)銷商提供哪些幫扶支持？

【王權(quán)明】：萊住目前開放全國招商，尋求有意向的年輕創(chuàng)業(yè)者作為城市合伙人。從2023年開始，我們針對投資“萊住”的經(jīng)銷商提供全方位系統(tǒng)化的賦能支持。首先是“建店支持”，“萊住”為所有加盟商提供標準SI的設計服務，更好地展陳產(chǎn)品，為消費者帶來舒適的消費體驗；其次是“主動營銷支持”，派遣專業(yè)人員促進開店賦業(yè)；第三是“商學院培訓支持”，專門的名師授課，幫助店面設計師和銷售人員更快開展業(yè)務。

除此之外，還有“運營幫扶”，提供線上引流，協(xié)助經(jīng)銷商制定價格和活動政策指引等；后端方面，全國完善的物流體系保證準單速達，400服務體系保障產(chǎn)品售后無憂。期間，我們還會與經(jīng)銷商們不斷地溝通協(xié)商，展開區(qū)域性的培訓等等，助力經(jīng)銷商快速搶占市場先機。

萊住展廳人氣火爆

【結(jié)語】：好萊客旗下年輕時尚品牌“萊住”首次獨立參展中國（廣州）定制家居展覽會，向大眾展現(xiàn)了其品牌煥新、產(chǎn)品煥新和商業(yè)創(chuàng)新的能力，也向?qū)I(yè)觀眾展示了其雄厚的產(chǎn)品力和蓬勃的發(fā)展活力。未來，相信在總部強大實力的加持下，“N+1”多元店態(tài)的創(chuàng)新商業(yè)模式的推動下，“萊住”將持續(xù)為更廣泛的年輕消費群體，提供質(zhì)價比領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務，助力年輕人打造理想的新家。

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