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琪輝家居陳浩：聚勢蓄能，以全屋軟體為切入整家賽道

來源：家居百科時間：2023年03月17日 17:37

??3月15日，49屆國際名家具（東莞）展覽會如約而至。作為軟體家居的引導(dǎo)者，琪輝家居以極簡主義美學(xué)展館亮相，帶來了功能·極簡·睡眠·布藝四大系列新品。這次的展會亮相標(biāo)志著琪輝從單品功能沙發(fā)向全品類軟體家居邁進(jìn)的關(guān)鍵一步。

??據(jù)了解，即使在過去疫情三年里，琪輝家居仍保持著穩(wěn)步發(fā)展，逐年遞增。那2023年，琪輝家居的市場戰(zhàn)略是怎樣的？它重點布局全品類軟體家居背后的考量是什么？本屆展會的新品又有哪些？新浪家居對話琪輝睡眠事業(yè)部總經(jīng)理陳浩，上述問題他將一一解答。

?琪輝睡眠事業(yè)部總經(jīng)理陳浩

??城市化浪潮下，打造多系列治愈向品質(zhì)沙發(fā)

??本屆展會現(xiàn)場，琪輝家居推出了全新的功能沙發(fā)。談及新品的背后邏輯，陳浩表示，由于伴隨著城市化浪潮的發(fā)展，工作節(jié)奏和壓力雙高的現(xiàn)象下，人們更向往一種全然舒適的空間，無論是坐感還是視覺，都希望能讓內(nèi)心放松下來。秉持著設(shè)計服務(wù)于生活的理念，琪輝家居為此選用更低飽和的用色，經(jīng)設(shè)計師的巧妙設(shè)計，打造系列寧靜溫潤的新品沙發(fā)，營造安寧的隱秘氛圍，可撫慰都市人的敏感的心靈。此外，新品以東方美學(xué)引領(lǐng)時尚潮流，線條極簡，細(xì)節(jié)精美，讓沙發(fā)不僅是日常用具，更是一件家居藝術(shù)品。

??此外，琪輝家居洞察到Z世代的消費群體更有個性，更追求一種舒適的享受。為此，琪輝家居打造了一款兼顧舒適性以及年輕群體更小居住空間的需求的懶人功能沙發(fā)，既滿足年輕人客廳會客的場景需求，也能保證小戶型的收納需要，而且，將傳統(tǒng)的妃位轉(zhuǎn)換成為功能位，大大提高空間感，備受年輕消費群體青睞。

??強化消費體驗，以1+3店態(tài)把握流量風(fēng)口

??面對家居消費場景、消費渠道的改變，陳浩建議經(jīng)銷商們要積極擁抱變化。以琪輝家居為例，鼓勵經(jīng)銷商做好1+3店態(tài)的打造，即一家實體店+小紅書+抖音+微信視頻號的店態(tài)輸出，在線上引流，線下成交，把握流量的風(fēng)口。同時，家具作為一種耐用消費品，非常考驗人的服務(wù)能力。陳浩表示，“真正在新消費場景下活下來的，不一定是流量最大的，往往是做好服務(wù)、做好口碑的門店。因此，強化消費者體驗的門店才能長盛不衰?！?/p>

??單品時代已過去，整屋全品家居是風(fēng)口

??提及2023年的市場機(jī)會，陳浩堅信整屋全品家居會是風(fēng)口，過去的單品時代已經(jīng)一去不復(fù)返，當(dāng)下消費者更傾向于在一個消費體驗中心，實現(xiàn)全屋產(chǎn)品的一站式購買。這要求企業(yè)有極強的供應(yīng)鏈體系，有足夠的SKU支撐客戶多樣化的需求，這也是琪輝正在布局的板塊，本屆展會的新品正是琪輝家居歷經(jīng)三年儲備成果，也是琪輝把全屋軟體作為切入點，走出“整家”的第一步。未來琪輝家居將循序漸進(jìn)推進(jìn)整家，為不同家居風(fēng)格需求的客戶，提供匹配的全屋家具以及相應(yīng)的配套服務(wù)。

??雙線發(fā)力，拓展市場新版圖

??值得一提的是，琪輝的全品類戰(zhàn)略的正式發(fā)布，也意味著琪輝家居開啟了從功能沙發(fā)向全屋成品家具大戰(zhàn)略的進(jìn)發(fā)。陳浩表示，琪輝家居是一家真正用心做好產(chǎn)品、做好服務(wù)的企業(yè)，希望在本屆展會上能攜手更多與琪輝一樣遵從長期主義、用戶至上的經(jīng)銷大商，將琪輝家居的全品類的產(chǎn)品推向市場。

??對于2023年，陳浩表示，琪輝家居將實行“穩(wěn)一線、強下沉市場”的雙線拓展計劃，復(fù)制大店，深耕沿海及一線城市的傳統(tǒng)強區(qū)；開拓下沉市場，力爭遍地開花，將琪輝的產(chǎn)品送往更多的城市。未來，琪輝家居將以多系列綜合店發(fā)展，以出色的綜合配套，產(chǎn)品的配套、人員的配套，服務(wù)能力，打造經(jīng)銷商最可靠的后盾。

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