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MAIHE邁和.輕高定黃金：引領(lǐng)新消費(fèi)市場，為輕高定市場注入品質(zhì)力量

來源：家居百科時間：2023年03月17日 16:27

中國家具看廣東，廣東家具看東莞。3月15日，第49屆國際名家具（東莞）展覽會以全新理念和面貌在廣東現(xiàn)代國際展覽中心盛大開幕。本屆名家具展以“追光”為主題旨在行業(yè)急劇變化及疫情后的背景下，撥開重重迷霧，找尋引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的未來之光。

作為含金量十足的家具大展，第49屆名家具展開展首日人氣火爆，吸引了來自全國各地的產(chǎn)業(yè)人士前來觀展。其中，作為東莞定制行業(yè)的名片，輕高定代表品牌MAIHE邁和.輕高定攜最新產(chǎn)品和理念，重磅亮相第49屆名家具展，通過時尚前衛(wèi)的輕高定設(shè)計，高顏有品的家居產(chǎn)品，拓寬消費(fèi)者關(guān)于家的更多想象，吸引不少經(jīng)銷商和參展者頻頻駐足、圍觀。對此，網(wǎng)易家居在現(xiàn)場采訪了MAIHE邁和.輕高定營銷總監(jiān)黃金，與他探討邁和如何邁向輕高定新時代。

記者：邁和輕高定整家定制今天新品首發(fā)，這次都帶來了哪些新品和亮點(diǎn)？

MAIHE邁和.輕高定黃金：邁和這次首次發(fā)布輕高定，主要是以整家定制為主，在邁和看來，整家是門、墻、柜、房門、護(hù)墻板、衣柜融為一體整合，形成設(shè)計一體化，我們稱之為整家定制。其中還牽涉到我們成品家居的配套和軟裝。在整家里面我們應(yīng)該聽到過兩個詞，一個叫整裝，一個是整家，邁和目前主打以整家為主，將定制、護(hù)墻板、房門、成品家居以及軟裝結(jié)合在一起，統(tǒng)一進(jìn)行輸出。

邁和為什么鎖定輕高定定位？作為輕高定品牌，首先應(yīng)該突出兩個點(diǎn)，第一它具有材料的特殊性，通過材料，所搭配出獨(dú)特的設(shè)計一體化，形成邁和的差異化優(yōu)勢，與市場上千篇一律的產(chǎn)品拉開差距。當(dāng)下，邁和的輕高定在柜門、五金、拉手，玻璃門等產(chǎn)品，包括顏色的選定、板材、紋路都是邁和自主研發(fā)和自主打樣的。

對于整家定制，我們產(chǎn)品打破了常規(guī)普通定制的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。從柜體板到門板，我們都選取最優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口材料，柜體板全部采用的是馬來西亞進(jìn)口的金斯利木，所有的柜門可以實(shí)現(xiàn)通頂，可以做到3米，全部采用的都是巴西進(jìn)口的歐松板。而且標(biāo)配的所有柜門都是22的厚度，跟常規(guī)的18這些產(chǎn)品有很大的區(qū)別。這些材料優(yōu)勢，給予我們推出這一系列新品的底氣和信心。

記者：您對“邁和.輕高定”是如何理解的呢？

MAIHE邁和.輕高定黃金：作為輕高定品牌，重要的有兩點(diǎn)，一個是有顏。有顏就是整體輸出的顏值，產(chǎn)品有沒有讓我們眼前一亮，或者有高端的設(shè)計感；另一個是有品，有品主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)，和你所采用的基材的品質(zhì)。

定制將是未來80后、90后甚至00后的人首選的家裝趨勢。為什么邁和的定位是輕高定，在我看來，定制行業(yè)里面分為四個層次，第一就是當(dāng)?shù)匦」ぷ鞣?，第二就是頭部流量品牌，第三就是我們選擇的輕高定，再上去一個段位就是高定。其中，頭部流量品牌主打的消費(fèi)層次是在金字塔的中下部分，輕高定定位的是在中上部分，高定定位的是頂尖部位。

我們拿這些品牌來做一個梳理，頭部流量品牌就像汽車行業(yè)的寶馬、奔馳的入門級，像寶馬的3系、奔馳的A級、B級和C級，我們是把流量品牌定位在這樣一個層次。而邁和的起步點(diǎn)則定位在寶馬的5系和奔馳的E級，可以上升到奔馳的S級和寶馬的7系的段位。而高定品牌的起步點(diǎn)就是奔馳的S級，邁巴赫和寶馬的7系，是它的基礎(chǔ)配置，再上去可能就是賓利、勞斯萊斯等級別。

邁和堅持輕高定的定位，但是我們的價格是非常親民的，我們原材料的輸出跟高定做到了一樣，都是采用純進(jìn)口的基材、純進(jìn)口的五金、純進(jìn)口的皮革，但我們的價格會比高定品牌低很多，非常親民，這也是邁和的一大差異化優(yōu)勢。我認(rèn)為，不一定是價格高就叫高定，是應(yīng)該讓更多的消費(fèi)者買得起，也能享受高定的高品質(zhì)生活，這才是我們的初衷和定位。

記者：邁和的產(chǎn)品在技術(shù)層面都有什么亮點(diǎn)？

MAIHE邁和.輕高定黃金：作為輕高定產(chǎn)品，首先我們要通過設(shè)計將產(chǎn)品概念一比一還原；另一個則是公司生產(chǎn)制造的實(shí)力，我們的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)員工的技能、素質(zhì)以及工廠的生產(chǎn)環(huán)境，決定了我們作為輕高定品牌輸出質(zhì)量的結(jié)果。

在設(shè)計方面，邁和有強(qiáng)大的設(shè)計團(tuán)隊，從產(chǎn)品的自主研發(fā)到圖紙實(shí)際效果的落地，都有我們公司強(qiáng)大的、深耕多年的設(shè)計團(tuán)隊來進(jìn)行服務(wù)。

在生產(chǎn)方面，公司是建設(shè)了全無塵車間，而且去年我們將所有的生產(chǎn)線更新?lián)Q代，換成了制作高定的全新生產(chǎn)線。此外，我們的生產(chǎn)技術(shù)人員也從原來做普定的團(tuán)隊里進(jìn)行篩選，選擇具備高要求和素質(zhì)的員工來制作輕高定產(chǎn)品。

所以，從我們的展覽現(xiàn)場你們可以看到我們產(chǎn)品整體的一些細(xì)節(jié)。我覺得作為輕高定表面的基材，它的封邊及拼接口上一些接駁的細(xì)節(jié)，能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品落地最終還原的效果，這些都是邁和產(chǎn)品在技術(shù)層面的優(yōu)勢和亮點(diǎn)。

記者：為什么選擇在今年推出輕高定的戰(zhàn)略？

MAIHE邁和.輕高定黃金：去年，我們?yōu)檫~和輕高定足足做了一整年的計劃，包括前期的設(shè)計、板材的選樣等研發(fā)工作。經(jīng)過三年疫情，全屋定制行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，普通定制行業(yè)開始打價格戰(zhàn)。對邁和來說，如果我的定位依然是跟頭部品牌爭奪流量，那么我們再怎么搶也搶不過他們。

其實(shí)我們的經(jīng)銷商這幾年過得不容易，消費(fèi)者和經(jīng)銷商在選擇品牌和產(chǎn)品的時候，都發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者和經(jīng)銷商一樣，眼光都放得很高，普定看不上，高定又嫌太貴了，買不起，投資壓力太大。所以，邁和此次推出輕高定，就是希望能打破這樣一個僵局，讓我們的經(jīng)銷商能找回原來曾經(jīng)在市場上的信心，同時也讓消費(fèi)者也能買得起高定的產(chǎn)品。

在我看來，這不僅僅是一個機(jī)會，它也是未來家居行業(yè)里的一個發(fā)展風(fēng)口。輕高定符合未來的發(fā)展趨勢，80、90、00這一主流消費(fèi)群體都有一個慣性，在購物的時候都比較懶。以前我們買定制可能就直接去定制店，我要買沙發(fā)去家具店。但是現(xiàn)在邁和推出的輕高定整家定制，你在這里可以全部一站式搞定，包括窗簾、墻布、軟裝這一類的東西，我們都可以為消費(fèi)者一站式配齊。

我們的前期靠的不是價格戰(zhàn)，而是以設(shè)計作為重要驅(qū)動力。我們有很好的產(chǎn)品原材料輸出、設(shè)計出來可以展現(xiàn)的產(chǎn)品，再通過我們對設(shè)計的一比一地落地，構(gòu)成了我們落實(shí)推進(jìn)輕高定的基礎(chǔ)。

記者：此次參展招商帶來了哪些優(yōu)惠支持政策？

MAIHE邁和.輕高定黃金：此次邁和輕高定重點(diǎn)招商區(qū)域主要針對省會一二線經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)城市，經(jīng)過疫情三年，相信很多經(jīng)銷商都希望公司加大力度扶持經(jīng)銷商開店，當(dāng)然公司今年針對符合邁和輕高定的經(jīng)銷商，公司會拿出前所未有的招商優(yōu)惠政策，甚至店面樣板公司全送的政策給予支持。

作為經(jīng)銷商，他開一個店主要關(guān)注的就是投入的成本。邁和針對這個問題，做到了第一所有的貨品免費(fèi)；第二所有的裝修補(bǔ)貼全年支持，合同期內(nèi)一直支持下去；第三就是經(jīng)銷商用到的軟裝飾品，公司會贈送50%。

記者：相對普定的經(jīng)銷商來說，做輕高定整家定制，對經(jīng)銷商的能力有哪些方面的要求？

MAIHE邁和.輕高定黃金：對普定的經(jīng)銷商，無論他們是否接觸過家具或者全屋定制，這都不重要。對于經(jīng)銷商而言，轉(zhuǎn)型做輕高定整家定制，首先他要具備當(dāng)?shù)氐馁Y源，第二是他們要擁有一定的實(shí)力，第三就是他的經(jīng)營理念要及時轉(zhuǎn)變，最后則是經(jīng)銷商和公司的配合度要達(dá)標(biāo)。

只有具備了這四個點(diǎn)，我覺得都做輕高定整家定制都是可行的。因?yàn)榻酉聛砉緦θ瞬耪信啤⑷瞬泡敵?、培?xùn)、技術(shù)、設(shè)計都有全方位的支持，能夠?yàn)樗麄兲峁┤轿坏膸椭?/p>

記者：請黃總給我們總結(jié)一下邁和家居未來的發(fā)展計劃。

MAIHE邁和.輕高定黃金：未來是整家和整裝的時代，我們預(yù)測未來的五到七年，整家整裝發(fā)展將會進(jìn)一步深入和完善。邁和每一次的更新迭代，都是隨著消費(fèi)者的需求而改變的，邁和輕高定也一樣，隨著市場的變化而轉(zhuǎn)變。為了滿足80-90-00后年輕人的消費(fèi)轉(zhuǎn)變，對家的理解，追求設(shè)計空間美感，對飾面材料的獨(dú)特與眾不同。

未來，邁和也會以年輕消費(fèi)群體的需求為核心，展現(xiàn)我們對家、對飾面原材料的獨(dú)特性和與眾不同以及設(shè)計空間的美感的理解和追求，為消費(fèi)者帶來更多產(chǎn)品的輸出。

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