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榜樣風(fēng)采丨經(jīng)銷商邢精富分享——以整裝取新勢拓新業(yè)向未來

來源：家居百科時間：2023年01月05日 11:41

??為助力合作伙伴們在變革大勢中勇立潮頭，更好地開拓市場、服務(wù)客戶，我們邀請了各地優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行深入訪談，分享他們的成功之道。

??歐派門窗·健康整裝江蘇南京店總經(jīng)理邢精富，自2009年加盟后始終緊跟公司步伐，堅(jiān)信“腳踏實(shí)地，用心做事”之道，和市場同頻共振，以服務(wù)成就口碑，于變革中順勢而為，于創(chuàng)新中突破發(fā)展。

??結(jié)緣歐派堅(jiān)守初心

??2003年，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展如火如荼，涂料行業(yè)作為細(xì)分賽道也吸引著越來越多的競爭者，邢精富作為其中一員也被裹挾著前行。他坦言，那時的自己無法直接和業(yè)主打交道，服務(wù)過程變得很復(fù)雜。這讓他與“貼近消費(fèi)者，服務(wù)消費(fèi)者”的初心漸行漸遠(yuǎn)。

??在這個節(jié)點(diǎn)，江山歐派因緣進(jìn)入了他的視野中，在大家還在做毛坯房門、油漆地板的時候，歐派就已經(jīng)有成熟的免漆門產(chǎn)品可以直接服務(wù)C端客戶，這讓他看到了全新的市場。

??對他而言，在嘗試、接受新事物的時候，始終保持開放的思想至關(guān)重要?！八枷胧亲铌P(guān)鍵的。你認(rèn)準(zhǔn)了一個方向，就要少一點(diǎn)抱怨，多一點(diǎn)干實(shí)事?！彼矊⑦@樣的人生臧言深深刻入到了一言一行當(dāng)中。

??順勢而為擁抱整裝

??加盟后的前幾年時間，對邢精富而言不過就是日復(fù)一日地和門打交道，從免漆門到烤漆門，從原木門到鋁合金推拉門，從一個人、一扇門開始，這份執(zhí)念最終被編織成了如夢似幻的業(yè)績成就。

??2017年是不尋常的一年，精裝修的概念開始進(jìn)入千家萬戶。當(dāng)同行還在猶疑觀望的時候，邢精富再次展現(xiàn)了他敏銳的市場洞察力，迅速切入到整裝定制，將經(jīng)銷范圍擴(kuò)大到門窗、櫥衣柜、衛(wèi)浴等，如今他的門店占地面積已有500平方米。

??經(jīng)過長期的實(shí)踐和思考，邢精富對整裝的本質(zhì)有了自己的理解，他說：“其實(shí)我們整家定制概念內(nèi)涵更豐富，是敲門的那一瞬間就開啟了。手指按下指紋打開防盜門之后，家中的門窗系統(tǒng)，包括客廳、臥室、浴室等空間的柜類、餐桌椅、沙發(fā)、床、浴缸、馬桶、浴室柜等產(chǎn)品，都涵蓋在這個范圍內(nèi)?！?/p>

??專注品牌服務(wù)至上

??一路走來，邢精富不斷地在探索全新的家裝經(jīng)銷之路。在消費(fèi)升級的時代下，有什么更好的辦法幫助消費(fèi)者無憂入住？邢精富將其總結(jié)為“跟隨”和“服務(wù)”兩個核心概念。

??公司始終堅(jiān)持“合伙共享”理念，而在他看來，作為公司的小單元，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)始終緊跟公司發(fā)展步伐，同心同德，將公司的宏大戰(zhàn)略落實(shí)到自己的經(jīng)營當(dāng)中。二者之間正如奔馳寶馬與米其林輪胎，唇齒相依，相輔相成。邢精富在見證公司品牌發(fā)展的同時，也在公司引領(lǐng)下“十年磨一劍”穩(wěn)扎穩(wěn)打、迅速做大。

??在實(shí)際經(jīng)營過程中，邢精富回歸到了口碑原點(diǎn)。他再三強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者服務(wù)的重要性，用戶至上，服務(wù)至上。他認(rèn)為與其費(fèi)盡心力地圈地跑馬做大業(yè)務(wù)，不如將核心沉淀到全身心服務(wù)當(dāng)中，“只要把服務(wù)驅(qū)動銷售的理念搞清楚，我們的路都會越走越寬的，也會把一方百姓的口碑做得更好?！彼运谧龊娩N售全過程精細(xì)化服務(wù)的同時，不斷嘗試延伸服務(wù)范圍，為了充分滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)、顏色的個性化需求，他因地制宜聯(lián)合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源，打通從商家到用戶家中的最后一公里。

??創(chuàng)業(yè)的過程并非總是一帆風(fēng)順的，其中的驚險和波瀾也讓創(chuàng)業(yè)之旅閃著異彩紛呈的光芒。在大疫情時代下，整個行業(yè)受到重創(chuàng)，門店銷售額下跌、運(yùn)營成本增加是業(yè)內(nèi)普遍難題。邢精富也同樣遭遇了疫情陣痛，在交期、口碑方面受到了影響。對此，他坦言道，“我們也要摸著石頭過河，但我一直堅(jiān)信只要腳踏實(shí)地，用心做事，市場就不會辜負(fù)我們?！?/p>

??作為江山歐派的資深合作伙伴，邢精富跟隨公司乘風(fēng)破浪了十三年，也經(jīng)歷過大大小小的起伏變化，但是對公司的未來他始終十分看好。他說：“任何事業(yè)都需要從點(diǎn)滴小事開始，公司從簡單的房門開始，到門窗，現(xiàn)在有了‘三維家’。我們的產(chǎn)品在市場上還是非常有性價比的，我也非常有信心會越做越好。”

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