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對(duì)話華建鋁業(yè)丁三蓮，探尋企業(yè)穿越生命周期的價(jià)值密碼

來源：家居百科時(shí)間：2022年12月03日 12:44

??從普通民用鋁材，到工程高精型材，華建鋁業(yè)積極探索斷橋鋁合金門窗的發(fā)展之道，進(jìn)軍房地產(chǎn)；在系統(tǒng)門窗概念于中國市場(chǎng)還難以界定時(shí)，華建鋁業(yè)快速搭建科研隊(duì)伍，填補(bǔ)國內(nèi)相關(guān)技術(shù)空白……華建鋁業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總裁、易歐思門窗董事長丁三蓮表示，激烈的競爭下，門窗行業(yè)分化加速。強(qiáng)者恒強(qiáng)，不斷朝規(guī)模化、智能化、系統(tǒng)化方向發(fā)展，產(chǎn)品更加高性能，而弱者也將被逐漸洗牌出局。

??面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷，企業(yè)該如何破局。新浪家居行業(yè)主編、門窗行業(yè)總經(jīng)理葉玲菊對(duì)話丁三蓮，探尋華建鋁業(yè)在穿越生命周期征途中的“價(jià)值密碼”。

??前瞻布局核心賽道，快速搶占發(fā)展制高點(diǎn)

??丁三蓮一直堅(jiān)信，產(chǎn)品力的強(qiáng)大離不開企業(yè)的自主研發(fā)能力。

??2004年，華建鋁業(yè)以普通民用鋁材為發(fā)展基礎(chǔ)前行4年后，為更好地升級(jí)與轉(zhuǎn)型，決定向房地產(chǎn)行業(yè)邁進(jìn)，即將民用鋁材轉(zhuǎn)為工程鋁材。

??“當(dāng)時(shí)我們整體的戰(zhàn)略方向是往百強(qiáng)房地產(chǎn)進(jìn)軍，將民用料轉(zhuǎn)為工程料。”

華建鋁業(yè)“保利時(shí)光印象”項(xiàng)目

??21世紀(jì)初，斷橋鋁合金門窗開始盛行。具備變形小，重量輕、強(qiáng)度高、密封性能好、色彩美觀、不易腐蝕等優(yōu)勢(shì)斷橋鋁合金門窗開始成為百強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的常規(guī)門窗產(chǎn)品。而當(dāng)時(shí)這類產(chǎn)品在門窗市場(chǎng)的技術(shù)水平并不成熟。

??這也意味著，斷橋鋁合金門窗是華建鋁業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)必須要啃下的“硬骨頭”。

??面對(duì)“硬骨頭”帶來的產(chǎn)品不過關(guān)、技術(shù)研發(fā)欠缺等難題，華建鋁業(yè)以北京為高端市場(chǎng)切入點(diǎn)，積極考察調(diào)研市場(chǎng)，學(xué)習(xí)同行先進(jìn)技術(shù)，成立技術(shù)研發(fā)中心，并持續(xù)加碼產(chǎn)品研發(fā)?！爱?dāng)時(shí)我們完成了12個(gè)北京奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目，并借助這股東風(fēng)，進(jìn)入快速穩(wěn)健發(fā)展期。多年的潛心研發(fā)，也讓我們的產(chǎn)品性能得到了房產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可，到目前為止在百強(qiáng)地產(chǎn)中，我們的使用率仍然處于領(lǐng)先位置。”

??如果說2004年是華建鋁業(yè)的新起點(diǎn)，那2014年則是它里程碑式的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

??“2014年，我們從德國考察回來后，決定研發(fā)系統(tǒng)門窗。”丁三蓮道。而縱觀當(dāng)時(shí)門窗行業(yè)發(fā)展可知，這是繼斷橋鋁合金門窗后國內(nèi)市場(chǎng)另一個(gè)未知的領(lǐng)域。“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)系統(tǒng)門窗概念還很模糊。”

??丁三蓮講述道，他們考察時(shí)發(fā)現(xiàn)德國旭格研發(fā)中心人員超兩千，可見門窗系統(tǒng)的研發(fā)功課并不容易。

??“我們非常清楚，真正的系統(tǒng)門窗必須要經(jīng)歷千錘百煉，這是一個(gè)非常艱難的過程?！泵鎸?duì)升級(jí)版難題，華建鋁業(yè)迅速成立獨(dú)立的系統(tǒng)門窗研發(fā)公司，即易歐思科技公司，并邀請(qǐng)有著國外豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)的專家，快速搭建科研隊(duì)伍，開啟新的研發(fā)之旅。

??截至目前，易歐思科技公司對(duì)門窗系統(tǒng)的研發(fā)已經(jīng)有九年，并仍在持續(xù)中?！拔覀兊南到y(tǒng)產(chǎn)品已有幾百項(xiàng)獲得了國家專利，涵蓋門窗、幕墻、陽光房等所有圍繞建筑體系在內(nèi)的產(chǎn)品。我們突破了多項(xiàng)核心技術(shù)，也填補(bǔ)了國內(nèi)部分系統(tǒng)門窗技術(shù)空白。”

??值得一提的是，近年來，“雙碳”政策的出臺(tái)也對(duì)門窗行業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求，企業(yè)對(duì)高性能門窗產(chǎn)品的打造與輸出成為必然。采用系統(tǒng)化技術(shù)設(shè)計(jì)制造、滿足功能和性能要求的系統(tǒng)門窗也成為“雙碳”趨勢(shì)下行業(yè)的“寵兒”。毋庸置疑，易歐思門窗對(duì)系統(tǒng)的研發(fā)，具有劃時(shí)代的前瞻意義與實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。

??優(yōu)化戰(zhàn)略布局，易歐思門窗發(fā)力零售端

??丁三蓮介紹，早期易歐思主要向門窗企業(yè)、幕墻公司、房地產(chǎn)輸出系統(tǒng)。而近兩年通過對(duì)市場(chǎng)的考察，易歐思轉(zhuǎn)變了發(fā)展策略，開始以系統(tǒng)門窗成品面向市場(chǎng)，發(fā)力零售端。

??其背后的邏輯與系統(tǒng)門窗的向上發(fā)展息息相關(guān)。

??“在輸出系統(tǒng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)做工裝的部分企業(yè)有能力完整承接系統(tǒng)，而部分區(qū)域性的零售品牌連加工中心都沒有，也缺乏設(shè)備和數(shù)據(jù)接口打造系統(tǒng)門窗?！倍∪徶赋觯到y(tǒng)門窗的配套組件幾十個(gè)，部分門窗零售品牌在無法承接的情況下便會(huì)按照只有幾個(gè)配套組件的常規(guī)產(chǎn)品模式來完成產(chǎn)品?？上攵@類零售品牌根本無法實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)門窗的性能。

??為此，易歐思門窗打造超級(jí)工廠，收回?zé)o法承接門窗系統(tǒng)的零售企業(yè)授權(quán)，為工裝企業(yè)提供系統(tǒng)孵化服務(wù)的同時(shí)，生產(chǎn)性能完善的系統(tǒng)門窗，不斷提高市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的認(rèn)可。據(jù)介紹，目前已有38個(gè)機(jī)場(chǎng)，超50個(gè)酒店使用易歐思門窗產(chǎn)品。在一次美國酒店項(xiàng)目投標(biāo)中，易歐思門窗經(jīng)歷層層魔鬼檢測(cè)，成功中標(biāo)，其性能效果更是超過了項(xiàng)目的預(yù)期?！爱?dāng)時(shí)美國在國內(nèi)找了一圈，認(rèn)定沒有哪家企業(yè)可以完成這個(gè)項(xiàng)目，但我們做到了?！?/p>

??針對(duì)目前房地產(chǎn)的招標(biāo)，丁三蓮也提到，現(xiàn)在房產(chǎn)對(duì)門窗產(chǎn)品的招標(biāo)不再是過去單一的五金、玻璃、型材，而是以系統(tǒng)為單位進(jìn)行招標(biāo)。“這也意味著從前期設(shè)計(jì)到最終交付我們要形成閉環(huán)，確保性能不會(huì)出現(xiàn)偏差。我認(rèn)為這也是未來非常健康的一種發(fā)展模式，系統(tǒng)門窗的優(yōu)勢(shì)也將被越來越多的人認(rèn)可?！?/p>

易歐思EL95極窄窗

??為更好的發(fā)展系統(tǒng)門窗，易歐思門窗對(duì)經(jīng)銷商也設(shè)置了非常高的要求。

??“對(duì)我們而言，招商不在于多而在于精。在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局上，易歐思基本是一城一商?！倍∪彵硎荆讱W思門窗的經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品、性能必須要有一定的認(rèn)知，不能僅僅依靠傳統(tǒng)模式經(jīng)營。“我們?cè)诜錾逃痰倪^程中，也會(huì)為經(jīng)銷商培養(yǎng)技術(shù)人員，通過技術(shù)人員的賦能，幫扶經(jīng)銷商為消費(fèi)者進(jìn)行更好的產(chǎn)品性能普及。同時(shí)我們也計(jì)劃攜手智能制造設(shè)備開發(fā)方聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供升級(jí)服務(wù)，并逐步將經(jīng)銷商培育為我們的城市合伙人，與企業(yè)品牌一起成長?！?/p>

??穿越生命周期，開放中謀求共融的發(fā)展

??不可否認(rèn)，當(dāng)下門窗行業(yè)擁有億萬市場(chǎng)藍(lán)海，正吸引著越來越多異業(yè)跨界者。對(duì)此，丁三蓮始終保持歡迎、開放的態(tài)度。

??在她看來，跨界企業(yè)是目前門窗行業(yè)的助推劑，為企業(yè)發(fā)展帶來新思路的同時(shí)，不斷刺激和帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展?！澳壳笆荛T窗建筑屬性的影響，跨界者可能還未尋找到最佳的切入口，但他們的管理水平，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；健①Y金能力等遠(yuǎn)高于目前的門窗行業(yè)，他們?nèi)绻艽蛲óa(chǎn)品端，相信未來可以為門窗行業(yè)起到非常好的引領(lǐng)作用?！?/p>

??不管是研發(fā)設(shè)計(jì)的層層難關(guān)，還是規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化的欠缺與不足，亦或是終端安裝交付的難上加難……都在告訴門窗人一個(gè)事實(shí)，門窗作為建筑的重要組成部分，門檻并不低，甚至更專業(yè)，需要企業(yè)保持敬畏之心，一步一個(gè)腳印，扎實(shí)提升產(chǎn)品力、渠道力、品牌力等全方位的能力。

??作為行業(yè)佼佼者，華建鋁業(yè)深諳門窗的重點(diǎn)與難點(diǎn)，并始終堅(jiān)持以更加專業(yè)、更加硬核的研發(fā)實(shí)力層層加碼產(chǎn)品性能，不斷以新突破、新優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)新跨越，釋放市場(chǎng)發(fā)展活力，助力國家“雙碳”戰(zhàn)略的同時(shí)為消費(fèi)者帶來理想家居生活的全新體驗(yàn)。相信在穿越生命周期的征途中，華建鋁業(yè)、易歐思門窗將為我們帶來更多的驚喜。

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