碧虎:大庇天下家居盡歡顏
??每個(gè)時(shí)代,都有屬于它們自己的成長(zhǎng)事件。
??回顧2022年風(fēng)云際會(huì)、疫魔狂舞的中國(guó)陶瓷行業(yè),一片哀鴻遍野。然而一面大旗卻逆勢(shì)飛揚(yáng),虎虎生威。
??碧虎防滑大理石瓷磚自誕生伊始,一舉解決了困擾中國(guó)人家居因滑倒造成的危險(xiǎn)事故的痛點(diǎn),傲然成為防滑大理石瓷磚的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)軍者,邁入細(xì)分市場(chǎng)統(tǒng)治地位的王國(guó)。
??掌舵人彭天奎一直有一個(gè)自己的品牌夢(mèng):從品牌內(nèi)涵到渠道建設(shè),都要做行業(yè)第一,代表中國(guó)防滑磚走向世界。
??當(dāng)時(shí)不雜,既往不戀,未來(lái)不懼。做好當(dāng)下,讓世界更多人都能用上中國(guó)防滑磚,才是碧虎永恒的初心。
碧虎防滑大理石瓷磚創(chuàng)始人 彭天奎
??初綻之蕾,尤似霞生
??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)每年有大約有1.1萬(wàn)人因?yàn)榛购退右馔馑劳觥H蛎磕暧?0多萬(wàn)人死于跌倒;其中60歲以上的人超過(guò)一半。這是多么恐怖的一組數(shù)字!
??餐飲場(chǎng)所、月子中心、中小學(xué)校、養(yǎng)老院、辦公大樓、酒店會(huì)所、地鐵站臺(tái)、游泳場(chǎng)館、客廳廚房、浴室陽(yáng)臺(tái)……幾乎處處都需要防滑的加持。
??防滑安全,重于泰山。中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷的研發(fā)水平不可謂不高,人才梯隊(duì)不可謂不強(qiáng),然而大家都在瘋狂追趕潮流,大賺市場(chǎng)熱錢(qián)的時(shí)候,很少有人認(rèn)真思考家居安全的防滑問(wèn)題,致使瓷磚防滑成為懸而未決的技術(shù)難題。
??此時(shí),遠(yuǎn)在孔孟之鄉(xiāng)的齊魯大地臨沂,一位山東漢子彭天奎的思考一直沒(méi)有停歇。
??2002年彭天奎從武警駐九江部隊(duì)退役回鄉(xiāng),開(kāi)始接觸陶瓷建材行業(yè)做瓷磚代理,憑借在部隊(duì)磨礪出來(lái)的鍥而不舍、勇往無(wú)前的精神,他投身陶瓷行業(yè)一干就是20年。
??家居裝飾出來(lái)的溫馨觀感和美學(xué)重構(gòu)是有限價(jià)值的,然而家居的安全使用卻是無(wú)限價(jià)值的。彭天奎充滿激情的視野聚焦在了瓷磚的功能性防滑上面。
??在大江南北,名叫“天龍”的壁虎廣泛分布著,而壁虎諧音“庇護(hù)”,寓意著庇護(hù)老百姓家居的行走安全。再加之大理石瓷磚的高端潤(rùn)碧性和通透性,“壁虎”的概念在彭天奎的腦海中就衍變成“碧虎”,這也非常契合防滑磚的定位,讓人想到了“碧虎”就自然會(huì)想到防滑。
??2016年冬季的一天,彭天奎的母親在家里拖地板不慎滑倒導(dǎo)致手臂骨折,這悲痛的一幕更堅(jiān)定了他做防滑磚的初心。
??那個(gè)時(shí)候房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍,賣(mài)瓷磚躺著都賺錢(qián),作為山東名列前茅的瓷磚超級(jí)代理商之一,最輝煌的一年做到3個(gè)億。其實(shí),彭天奎有兩條路可走:要么繼續(xù)做經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)著滋潤(rùn)的幸福生活,要么挺身而出,開(kāi)創(chuàng)屬于自己的獨(dú)立品牌,開(kāi)辟一片新天地。何去何從?基于長(zhǎng)期的思考,創(chuàng)立碧虎防滑大理石瓷磚,成為彭天奎人生中一個(gè)時(shí)機(jī)最為成熟的突破口。
??看準(zhǔn)的事情不要等,三軍未動(dòng),糧草先行。學(xué)習(xí)是創(chuàng)業(yè)的前提,從2015年起,他在山東的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)決心轉(zhuǎn)型,光學(xué)習(xí)培訓(xùn)就投入200多萬(wàn)巨資。
??2017年開(kāi)始立項(xiàng)研發(fā),2019年一舉榮獲兩項(xiàng)國(guó)家防滑專利,掌握了光面防滑的核心技術(shù)和獨(dú)i家配方,比普通瓷磚防滑性能高出3倍之多!
??2021年,彭天奎帶著團(tuán)隊(duì)在山東和佛山之間飛來(lái)飛去,頻頻考察渠道和廠房等各種資源。碧虎防滑大理石瓷磚品牌在廣東佛山誕生,2022年3月開(kāi)始面向全國(guó)招商,正式成為中國(guó)防滑功能性瓷磚的開(kāi)創(chuàng)者。
??碧虎自創(chuàng)立起就徹底解決了消費(fèi)者害怕摔倒的痛點(diǎn),取得了消費(fèi)者的心理共鳴。它擴(kuò)張的觸角迅速涉及全國(guó)范圍,代理商專賣(mài)店開(kāi)設(shè)超過(guò)300家。這一速度讓業(yè)內(nèi)準(zhǔn)備嘲諷碧虎的競(jìng)爭(zhēng)者呆若木雞。
碧虎防滑大理石瓷磚 陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
??新?tīng)僦Q,豈輸虎嘯。初綻之蕾,尤似霞生。
??2022年7月,疫情下的第37屆佛山陶博會(huì),碧虎無(wú)疑是最耀眼的一顆新星,美麗的“小蜜蜂”們?cè)诟鱾€(gè)展廳快樂(lè)飛舞,觀展者簇?fù)碇咳氡袒⒄箯d體驗(yàn)超防滑性能,而經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛在現(xiàn)場(chǎng)簽約加盟。
??不得不說(shuō),碧虎的問(wèn)世,和彭天奎身上的軍人勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識(shí)有一種內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。為天下家居防滑安全而著想。如此長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和厚積薄發(fā)的情懷不正是中國(guó)建陶業(yè)所稀缺的嗎?
??讓人見(jiàn)日月星辰,才能談往后余生。彭天奎無(wú)可爭(zhēng)議地成為關(guān)注中國(guó)家居行走安全的第一人。
??戰(zhàn)無(wú)不勝的“一核兩翼”
??若想對(duì)中國(guó)建陶市場(chǎng)乃至整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)做一個(gè)壓力測(cè)試,最好的辦法是去看看一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和投入的走向。
??碧虎是為行走安全而生,必以安全為核。在肇慶的生產(chǎn)基地里,窯爐日夜轟鳴。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷研發(fā)創(chuàng)新同時(shí),碧虎對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也尤為重視。碧虎工廠專設(shè)質(zhì)檢團(tuán)隊(duì),每天會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢查,包括抗壓、防滑、防污、平整度等等,更是投入上百萬(wàn)資金,每?jī)尚r(shí)對(duì)出廠瓷磚進(jìn)行切割測(cè)試,力求每一片到達(dá)消費(fèi)者手中的碧虎大理石防滑磚都是精品。
??特別是釉面和坯體,是碧虎研發(fā)的重中之重,這決定了別人無(wú)法模仿的超級(jí)防滑技術(shù)。
??除了防滑之外,還有防污的巨額研發(fā)投入:透過(guò)60倍的放大鏡,可以清晰看到碧虎防滑磚的表面顆粒分布細(xì)密、均勻,與普通瓷磚迥然不同。這樣的先進(jìn)工藝使得只需用普通抹布輕輕一擦,就可把磚面上的污跡抹去。
??既然是一款功能性產(chǎn)品,碧虎不再是簡(jiǎn)單的瓷磚買(mǎi)了可以直接拿走,還涉及到設(shè)計(jì)、美學(xué)、加工、交付等諸多環(huán)節(jié)。
??全員上下凝成一股勁。牢牢扭住了“防滑科技”這個(gè)牛鼻子核心,豐富和壯大“設(shè)計(jì)美學(xué)”和“質(zhì)量品控”的兩翼。
??“一核兩翼”讓碧虎從一開(kāi)始就實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)出發(fā)。迅速進(jìn)行花色升級(jí),1:1復(fù)刻奢石,逼真還原大理石材自然之美。通過(guò)與國(guó)內(nèi)外著名設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略聯(lián)合,讓前沿設(shè)計(jì)開(kāi)出顏值之花。在碧虎各地的展廳里,奢石、大理石和素色磚的搭配,美學(xué)的治愈感震撼沖擊著客商,恍若夢(mèng)境。
??碧虎舍得投入的力度一直維持在高位。從生產(chǎn)、設(shè)備、研發(fā),推廣、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、渠道等保持高投入,幾乎沒(méi)有死角。只有投入,才是真正解決了舍與得的理論困境——大舍才能大得。
??針對(duì)利益的再分配,彭天奎有獨(dú)特的戰(zhàn)略發(fā)展觀?!白鳛槔习?,首先要把專業(yè)的人才聚集在一起,聚焦專業(yè)防滑磚的事業(yè)”“要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián),員工賺到錢(qián),其次才是公司平臺(tái)”,每次內(nèi)部培訓(xùn),彭天奎都會(huì)苦口婆心的說(shuō)上這幾句,而且也切實(shí)兌現(xiàn)了承諾。碧虎憑借對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商“超級(jí)IP、超級(jí)防滑、超級(jí)幫扶”的核心理念,推出專業(yè)培訓(xùn)支持、廣告宣傳支持、終端建店支持、生產(chǎn)供貨支持、招商政策支持等六大支持政策,讓經(jīng)銷(xiāo)商輕松自如地經(jīng)營(yíng)店鋪。
??因此在碧虎的營(yíng)銷(xiāo)體系里,彭天奎更專注利他,在他看來(lái),利他營(yíng)銷(xiāo)就是最誠(chéng)信,做好質(zhì)量才是核心的核心,他誓言,一定要做好中國(guó)防滑瓷磚創(chuàng)i領(lǐng)品牌。
??真理和力量在于單純、直接和平凡,越專注于某一件事,越有力量。尤其是碧虎這樣注重科技含量的功能性品牌,呼喊口號(hào)不如實(shí)實(shí)在在的研發(fā)出更好的迭代產(chǎn)品。
??從代理商幾十平米的夫妻店的起點(diǎn),到發(fā)展到擁有500余名員工的防滑大理石瓷磚品牌,碧虎狂奔在庇護(hù)中國(guó)人家居安全的道路上,正幫助經(jīng)銷(xiāo)商、員工、企業(yè)投資人實(shí)現(xiàn)各自的財(cái)富夢(mèng)。
??以科技立防滑之基,用舍得登服務(wù)之巔。在佛山華夏博覽城,一片標(biāo)志性的中國(guó)紅散發(fā)出耀眼的煥新之光,一只可愛(ài)的碧虎以它萌萌的微笑吸引了陶瓷人驚嘆的眼球。
??“碧虎的故鄉(xiāng)是佛山”
??世界上最i強(qiáng)大的東西是什么?有人說(shuō)是鉆石,也有人說(shuō)是金錢(qián)。實(shí)際上在2500年前,我們民族論道的先哲們就揭開(kāi)了答案,那就是“利萬(wàn)物而不爭(zhēng)”的水。
??水從不往高處流,自甘于卑下的地位,然而是最有力量、最堅(jiān)強(qiáng)的。老子說(shuō):圣人以百姓之心為心,就能立于不敗之地。甘于卑下,表面是弱者,和百姓在一起,其實(shí)是強(qiáng)者。
??一個(gè)品牌的發(fā)展也是如此。誰(shuí)能始終和消費(fèi)者站在一起,為消費(fèi)者著想,解決他們的關(guān)切,誰(shuí)就能成為王者。
??很顯然,碧虎在全國(guó)招商不到一年的短時(shí)間里,取得如此驚人的成績(jī),和它扎實(shí)的賦能消費(fèi)者、消弭家居安全的痛點(diǎn)密切相關(guān)?!氨袒⑺俣取崩響?yīng)值得行業(yè)深思。
??當(dāng)2017年彭天奎下定決心研發(fā)防滑磚的時(shí)候,整個(gè)山東包括北方市場(chǎng)陷入了局促?!氨狈?jīng)]有廣東磚的地道的血統(tǒng),要做大做強(qiáng)一個(gè)品牌,必須來(lái)佛山!”,彭天奎一針見(jiàn)血,直指問(wèn)題的癥結(jié)。
??在朋友的贊揚(yáng)聲中,謙遜而憨厚的彭天奎不得不一再詮釋:“我是山東人,但碧虎的故鄉(xiāng)在廣東”,“碧虎誕生于佛山,人才團(tuán)隊(duì)、展廳,生產(chǎn)基地,營(yíng)銷(xiāo)總部等都在佛山,依靠佛山,當(dāng)然是正宗的廣東磚,妥妥的佛山制造”。
??的確,佛山是陶瓷人才的高地,有最好的陶瓷生產(chǎn)原料,優(yōu)異的瓷磚“雙零”吸水率,所有的這些標(biāo)準(zhǔn),碧虎都已經(jīng)達(dá)到甚至超越。
??順應(yīng)時(shí)代的選擇
??三年疫情對(duì)建陶行業(yè)的打擊是巨大的,但在彭天奎看來(lái),恰是占領(lǐng)市場(chǎng)最好的機(jī)會(huì)。他伸出五個(gè)指頭,推演出一番“饅頭理論”:“假如100個(gè)人有80%選擇躺平,100個(gè)饅頭只有20個(gè)人來(lái)分,大家都能吃飽。如果疫情過(guò)后80%的人都出來(lái)了搶饅頭,那肯定是一地雞毛”。
??這是一個(gè)流量變現(xiàn)的時(shí)代,流量在哪里,商機(jī)就在哪里。碧虎的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與時(shí)俱進(jìn)充分利用了抖音、小紅書(shū)、自媒體等平臺(tái)引流,展現(xiàn)碧虎防滑磚的傳奇。甚至,身為董事長(zhǎng)的彭天奎也經(jīng)常親自上陣拍視頻,一絲不亂的發(fā)型,一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話,讓客戶們看懂了碧虎,看到了愛(ài)拼的老板,也看到了他傳遞的希望與未來(lái)。
??就在采訪彭天奎的一個(gè)小時(shí)里,碧虎總部的微信群里捷報(bào)頻傳,“鎖定105城、簽約56城、完成率215.38%”的招商戰(zhàn)果振奮人心。
??彭天奎一直保持著軍人的冷靜和嚴(yán)謹(jǐn),他非常清楚應(yīng)該在何處加速和剎車(chē)。在他的規(guī)劃藍(lán)圖里,2023年實(shí)現(xiàn)突破600家專賣(mài)店,2024年突破1500家。在不久的未來(lái),推動(dòng)制定中國(guó)防滑大理石瓷磚的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),代表國(guó)貨精品進(jìn)軍世界市場(chǎng),讓全球更多人都能用上碧虎防滑磚。
??黨的二十大強(qiáng)調(diào)質(zhì)量強(qiáng)國(guó),說(shuō)到了彭天奎的心坎上。他坦言,一定要先把好東西給中國(guó)的老百姓使用,而后再賣(mài)給國(guó)際合作商家。
??不勝不戰(zhàn),不中不言。先穩(wěn)固傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì),做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我?!?,再奔向世界的藍(lán)海,彭天奎為碧虎劃定了穩(wěn)扎穩(wěn)打的節(jié)點(diǎn)。
??走進(jìn)佛山碧虎總部,每一個(gè)角落都蘊(yùn)含莫名的陽(yáng)剛大愛(ài)、和光同塵而又不失至性。與這樣的團(tuán)隊(duì)交流,無(wú)不感到他們的投入和感恩的情愫。
??20年的打拼,不惑之年的彭天奎已經(jīng)成為一個(gè)守諾的人,一個(gè)散發(fā)浩然之氣的人,一個(gè)善于運(yùn)籌帷幄的人,一個(gè)開(kāi)得起玩笑也會(huì)自嘲的人,一個(gè)細(xì)致能夠換位思考的人,一個(gè)有趣也很靠譜的人。
??碧虎和彭天奎的故事注定會(huì)波瀾壯闊。
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網(wǎng)址: 碧虎:大庇天下家居盡歡顏 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview82195.html
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