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視線 | 盤點雙十一戰(zhàn)績，“一站式”“多平臺互通”成大熱

來源：家居百科時間：2022年11月20日 17:14

??新浪家居訊隨著每家每戶門前的快遞件從小山坡般堆放，到零星散靠在門邊，又一年的雙十一落幕了。今年的雙十一從陣勢上乍一看不及前幾年轟動，天貓的預(yù)售開啟時間相比去年足足晚了4天，且天貓平臺一改以往作風(fēng)沒有公布出具體的GMV數(shù)據(jù)，而改用相對視覺沖擊力沒那么大的排行榜作為雙十一戰(zhàn)績總結(jié)；這讓不少消費者有了堪比美國“黑五”的雙十一購物盛典在進入其第14個年頭開始趨于平淡。

??其實這就好比人們通常不見“黑五”數(shù)據(jù)報告大新聞，但見“黑五”搶購視頻里那些因瘋搶而滾打在一起的人；人們不見實際公布出來的GMV數(shù)據(jù)，但回到辦公室都是“尾款人”論壇，才驚覺原來周圍的人包括自己都不知不覺貢獻了那么多銷售額。

??實際上，在進入到雙十一的第14個年頭，雙十一已經(jīng)逐漸趨于成熟走向數(shù)據(jù)不再飛速增上，卻基本穩(wěn)定在較高的水平線上。先不說天貓在今年雙十一收官后給出的總結(jié)“今年天貓雙十一穩(wěn)中向好，交易規(guī)模與去年持平”是否有王婆賣瓜的嫌疑，根據(jù)第三方雙十一數(shù)據(jù)監(jiān)測、發(fā)布平臺星圖數(shù)據(jù)給出的報告，從10月30晚8:00至11月11日晚11:59分，綜合電商平臺、直播平臺累計銷售額為11154億元，當(dāng)中電商平臺累計銷售額為9340億元，直播平臺累計銷售額達到1814億元。

??家居家裝作為重要品類之一，在雙十一正式開售當(dāng)天也屢傳捷報。林氏家居開賣1分25秒后過億，芝華仕也僅在開賣10分鐘就沖破過億大關(guān)；箭牌、索菲亞等定制企業(yè)紛紛發(fā)出首輪熱賣成交額同比增長超200%。

??從天貓給出的各項排行榜中，不難發(fā)現(xiàn)定制家居備受消費者青睞。全友、芝華仕、顧家分別占據(jù)《天貓雙11住宅家具店鋪銷售戰(zhàn)報》第三、第五和第六的位置；索菲亞、歐派、金牌、全友、志邦、好萊客、尚品宅配占據(jù)《天貓雙11家裝建材店鋪銷售戰(zhàn)報》前20的位置，競爭激烈；索菲亞、歐派、金牌同時還分別占據(jù)《天貓雙11家裝家居新零售店鋪銷售戰(zhàn)報》第三、第四和第六的榜位。

??除了大量定制企業(yè)沖上天貓多榜位外，蘇寧易購發(fā)布的《2022雙十一家消費趨勢報告》顯示，在蘇寧易購強力推廣“一站式家庭場景解決方案”下，全屋定制訂單環(huán)比提升了186%，中央集成家電銷售環(huán)比增長113%，當(dāng)中大量消費者為90后群體?！耙徽臼健痹陔p十一中盡顯火熱趨勢，而定制企業(yè)相繼提供的一站式場景化集成定制解決方案服務(wù)，不僅是順應(yīng)國家政策的推廣，也是緊跟消費市場需求潮流所做出的決策。

??今年雙十一的另一大火熱其實，便是個平臺互通協(xié)同發(fā)力形成渠道上的利民。各大平臺為了迎合人們對社交媒體、應(yīng)用軟件的多重應(yīng)用和流行趨勢，打破了互相之間的鏈接壁壘，一鍵觸達選購鏈接；比如從快手、抖音、b站等平臺通過點擊觀看直播或短視頻可以直接跳轉(zhuǎn)至京東、天貓進行加購。據(jù)了解，瑪格家居從10月24日雙十一預(yù)售開始至11月11日雙十一結(jié)束，在其視頻號、天貓、抖音三大平臺全面開啟直播，連播19天近100小時獲得百萬級品效曝光，總瀏覽數(shù)突破146萬，累計過億銷售額，直播留資轉(zhuǎn)化量相當(dāng)可觀。

??這也得益于家居企業(yè)對于現(xiàn)代消費者購物習(xí)性的深入觀察，積極參與不同網(wǎng)絡(luò)平臺給予消費者更豐富的玩法，更全方位的線上體驗，而網(wǎng)絡(luò)平臺也積極相互合作引流，賦能企業(yè)營收的同時，也有效提高消費者對平臺使用率和滿意度，企業(yè)與平臺共同實現(xiàn)更便利于民的銷售渠道成就共贏。

??雖然疫情對經(jīng)濟環(huán)境造成的影響仍未散去，但是無數(shù)的企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)平臺都不斷追蹤著市場需求趨勢的變化而積極做出改變迎合，努力通過創(chuàng)新的形式和高質(zhì)量的產(chǎn)品使自己存活下去，也為消費者在灰暗的環(huán)境中投射多一點美好生活的光明；消費者也通過這樣的購物盛典獎勵自己，給自己打氣，給生活帶來一點改變，更積極地應(yīng)對明天更多的挑戰(zhàn)。

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