首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 天賜福總經(jīng)理徐旭光：做有責(zé)任的企業(yè)，讓經(jīng)銷商賺到錢

天賜?？偨?jīng)理徐旭光：做有責(zé)任的企業(yè)，讓經(jīng)銷商賺到錢

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年11月16日 16:20

??2022年是虎年，本應(yīng)虎虎生威的一年，卻因疫情等因素，把很多廠家和經(jīng)銷商，打了個(gè)措手不及，銷量下滑，士氣低沉。近日，卻有一家門企，逆勢(shì)而動(dòng)，勇敢亮劍，將舉辦超500人參加的15周年慶典和新品發(fā)布活動(dòng)。

??它就是一家有15年發(fā)展歷程，一直堅(jiān)持做好門的天賜福。帶著好奇，我們走進(jìn)天賜福，采訪到了天賜?？偨?jīng)理徐旭光，請(qǐng)他談?wù)勗诋?dāng)前情況下天賜福為什么要舉辦15周年慶典、新品發(fā)布情況及天賜福的品牌發(fā)展之路。

??天賜?？偨?jīng)理徐旭光天賜福為何要舉辦15周年慶典對(duì)于天賜福為什么要舉辦15周年慶典，外表儒雅，談吐不凡的徐總說(shuō)，天賜福為什么要舉辦15周年慶典活動(dòng)，第一，天賜福確確實(shí)實(shí)成立到現(xiàn)在是15周年，不是頭腦發(fā)熱，隨便搞個(gè)15周年。第二，疫情三年，大家都不容易，我們從做企業(yè)的角度，有責(zé)任帶領(lǐng)我們的經(jīng)銷商向好的方向發(fā)展，要給他們一種力量。只要企業(yè)對(duì)未來(lái)充滿希望，不放棄，才能讓經(jīng)銷商沒(méi)有后顧之憂，放心大膽地往前沖。因?yàn)槭芤咔槿暧绊?，有部分企業(yè)、門企，沒(méi)有在這個(gè)舞臺(tái)上了，也有一部分的經(jīng)銷商已經(jīng)不再賣門了。但是我們的初心是什么？不管有多難，有天賜福做后盾，就是要讓跟著天賜福的每一位經(jīng)銷商，賺到錢。15周年慶典既是對(duì)天賜福15年歷程的一個(gè)肯定，也是給全國(guó)經(jīng)銷商一個(gè)信心。再一個(gè)，疫情這么多年大家沒(méi)有聚一聚，也想請(qǐng)全國(guó)的家人一起回家聚一聚。徐總的話，樸素中透著情懷，做經(jīng)銷商的堅(jiān)強(qiáng)后盾，讓跟著的經(jīng)銷商賺到錢，這也許是天賜福值得經(jīng)銷商跟隨的重要原因吧。

??天賜福15周年年會(huì)誓師啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

??天賜福15年發(fā)展心路歷程有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命是2.5年，能走過(guò)10年就不容易了，何況走過(guò)15年，且還在蒸蒸日上呢！談到15年品牌發(fā)展的歷程，徐總感慨萬(wàn)千。他說(shuō)，其實(shí)天賜福也是從租廠房開始，到現(xiàn)在擁有自己的5萬(wàn)平方的廠房，其中的這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，離不開，第一產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，第二對(duì)于經(jīng)銷商營(yíng)銷我們始終有幫扶，第三內(nèi)部管控的質(zhì)量和對(duì)于經(jīng)銷商這一塊層面上，做到產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。第四我們一直很看重服務(wù)體系。我們的產(chǎn)品做不到百分之百，但是我們會(huì)用快速的服務(wù)，第一時(shí)間讓全國(guó)經(jīng)銷商，沒(méi)有任何后顧之憂。只要他賣天賜福的整個(gè)品牌的體系，我們就是做他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾。所以說(shuō)，這15年我們也是在做內(nèi)功。三個(gè)“五年計(jì)劃”，今年是收官之年，我們一直都是秉承初心，做好產(chǎn)品，做好品質(zhì)，做好服務(wù)，對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，走的比較穩(wěn)健。

??天賜福歡迎你

??從徐總的談話中，我們能感受到15年來(lái)，天賜福把產(chǎn)品質(zhì)量看成企業(yè)的生命，嚴(yán)控質(zhì)量，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品，不讓不合格產(chǎn)品出廠，把服務(wù)做到極致，真正地對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在客戶中贏得了很高的聲譽(yù)。

??天賜福為何要推出新品抗性戶門這次15周年慶典一大亮點(diǎn)是抗性戶門高顏首發(fā)，什么是抗性戶門？有什么特點(diǎn)？很多人和我一樣很好奇。徐總說(shuō)，增加抗性戶門這個(gè)品類，其實(shí)也有自己的想法，現(xiàn)在包括很多大商場(chǎng)，單一品牌越來(lái)越難生存，街邊店、單一品牌壓力很大，而綜合店優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。為什么小到五金店，大到新鮮超市，它能生存？我們一直在考慮，一直在為經(jīng)銷商著想，品類我們要增加，但是我們不走沒(méi)有穩(wěn)定廠家支撐的貼牌，我們始終要把最好的產(chǎn)品，提供給我們的經(jīng)銷商。一個(gè)門店開起來(lái)，應(yīng)該有從大門、鑄鋁門、入戶門、木門到平板護(hù)墻，還有背景，這種延伸，現(xiàn)在綜合店做得比較好的，甚至還有斷橋系統(tǒng)，門窗系統(tǒng)。但是，一個(gè)店面他始終會(huì)呈現(xiàn)什么情況呢？門頭他不知道掛哪一個(gè)品牌，因?yàn)樗锩鎱⒉畈积R，他里面一個(gè)店面可能有5-8個(gè)品牌，他的整個(gè)品牌塑造很難，很難給終端消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)拳頭的品牌形象。我們是想讓我們的經(jīng)銷商，在天賜福的門店里面，能夠更多可能的買到天賜福的系列化產(chǎn)品，這樣他客單值會(huì)增大，增加多倍的收益。

??激光切割機(jī)，加工更精準(zhǔn)

??所以在這些綜合基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)15年的沉淀，我們今年才把這個(gè)入戶門，經(jīng)過(guò)一年多的準(zhǔn)備，開始上市。那上市呢？我們又考慮到什么東西呢？定位。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)，有沒(méi)有讓消費(fèi)者與在市場(chǎng)的同行之間脫穎而出。天賜福大門，不是說(shuō)什么高端、豪華，我們的定位是加厚、金剛大門。一般消費(fèi)者會(huì)問(wèn)或者經(jīng)銷商會(huì)問(wèn)，什么是加厚？那你怎么加厚？引起一個(gè)興趣，像我們的木門體系，我們叫“三倍助眠木門”。市面上，無(wú)漆門，什么零漆門、什么靜音門，就很單一。那我們會(huì)來(lái)一個(gè)定位，3倍助眠。那如果沒(méi)有這些定位賣點(diǎn)的話，他可能就是價(jià)格廝殺，利潤(rùn)值就沒(méi)有了。所以說(shuō)，3倍助眠，我們有凈味，有隔音，有避光，每一個(gè)產(chǎn)品品類，我們都能夠?qū)οM(fèi)者，進(jìn)行半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)的講解。我們的產(chǎn)品有底蘊(yùn)，有故事，有延伸，自然魅力十足。

??木門展廳一角

??我們推出抗性戶門，他的意義就很大，因?yàn)槿霊糸T現(xiàn)在不管哪個(gè)門種，內(nèi)卷都很嚴(yán)重。跳開內(nèi)卷，那我們就應(yīng)該給他定個(gè)位，現(xiàn)在疫情情況下，我們都在講抗擊疫情。第二個(gè)，抗擊疫情情況之下，人很難亢奮，有一些萎靡，有些時(shí)候會(huì)失去方向。新推出的入戶門，他本身要有這種力量感，那結(jié)合當(dāng)下的這些因素，我們給找個(gè)定位叫——抗性戶門?？埂畹?，最普通的層次去理解，我們有3個(gè)賣點(diǎn)，叫抗暴，要抗暴力開啟，且要兼?zhèn)潇o音，具有抗噪的功能。再一個(gè)還有抗菌，這個(gè)亮點(diǎn)是天賜福提出來(lái)的，我們用了抗菌的拉手，它會(huì)降低我們手在拉手柄上的這種細(xì)菌感染。

??天賜福非標(biāo)門展廳

??我們會(huì)通過(guò)15周年年會(huì)，進(jìn)行體驗(yàn)式的，直觀的體驗(yàn)，所有的視頻發(fā)布，圖片的發(fā)布，來(lái)表現(xiàn)這種抗性?；镜漠a(chǎn)品具備以后，我們上升到另外一個(gè)層面，就是年輕人，只要是中國(guó)人，我們都應(yīng)該有“抗性”的精神，很多時(shí)候，我們要為自己抗一把。

??天賜福未來(lái)五年規(guī)劃是什么凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。關(guān)于天賜福未來(lái)5年的發(fā)展規(guī)劃，徐總更是信心滿滿地說(shuō)，15周年，三個(gè)“五年計(jì)劃”都收官了，第四個(gè)“五年計(jì)劃”我們會(huì)把這種綜合店模式，把它繼續(xù)做寬，接下來(lái)入戶門的整個(gè)配套，經(jīng)過(guò)1到2年的沉淀，我們還會(huì)引入與之相匹配的門窗系統(tǒng)，真正讓我們的全國(guó)經(jīng)銷商，類似像肯德基、麥當(dāng)勞，開一家就成一家。天賜福品牌店一開，我們從內(nèi)、外，整個(gè)門業(yè)綜合的體系優(yōu)勢(shì)把它淋漓盡致發(fā)揮出來(lái)。這5年呢，包括這個(gè)綜合店專賣體系的打造和終端協(xié)助爆破這些，我們都會(huì)請(qǐng)專業(yè)的第三方，來(lái)進(jìn)行全程的輔助。我始終是認(rèn)為這句話，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來(lái)做，天賜福的未來(lái)，可以說(shuō)是一片藍(lán)海，我對(duì)這個(gè)門行業(yè)充滿了信心，對(duì)天賜福的未來(lái)充滿了信心。

??15周年邀約團(tuán)隊(duì) 走過(guò)15年的天賜福，正在青春煥發(fā)，按著自己的既定目標(biāo)，邁向下一個(gè)奮進(jìn)的5年。即將于11月22日至24日舉行的天賜福15周年慶典暨抗性戶門高顏首發(fā)活動(dòng)，也是一次沉浸式文化盛宴，一群抗性青年，一首抗性之歌，一支抗性舞，也正向我們走來(lái)。讓我們相約天賜福15周年盛典，做一個(gè)抗性青年，展出自己的風(fēng)采吧！(鄭旭峰)

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