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雙十一銷售額突破4.8億元，揭示火星人“出圈”秘訣

來源：家居百科時間：2022年11月12日 09:19

現(xiàn)在，用戶如果想購買一臺集成灶，打開天貓平臺，熱搜排名中“火星人集成灶”赫然在目，是行業(yè)排名第一的品牌熱搜詞，十大搜索詞中與火星人相關(guān)的詞就占據(jù)兩席。今年雙十一，火星人又交出了一份優(yōu)秀的銷量數(shù)據(jù)答卷，全網(wǎng)銷售額突破4.8億元。

火星人作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在其他企業(yè)還在線下大展宏圖之時，火星人避其鋒芒，專注線上紅利?；鹦侨嗽?015年8月22日入駐天貓；2017年3月入駐京東，較早的深度布局電商渠道，使得火星人成功彎道超車。2021年公司線上收入占比已達(dá) 43%，高于業(yè)內(nèi)其他集成灶公司，火星人的成績來源于對用戶需求的精準(zhǔn)把握和具有前瞻性的品牌戰(zhàn)略布局。

沖破4.8億的優(yōu)異成績來源于對用戶需求的精準(zhǔn)把握

在媒介多元化的當(dāng)下，用戶可以從各個媒介平臺發(fā)聲，表明自己的需求。在廚電領(lǐng)域，年輕人已成為一群不可忽視的消費(fèi)主力軍，甚至成為市場主體，他們期待智能化廚電可以解放自己的雙手，帶來更優(yōu)質(zhì)的廚房生活體驗(yàn)。火星人正是洞察到這一需求變化，抓住年輕人需求痛點(diǎn)，基于廚房生活全場景進(jìn)行創(chuàng)新，讓消費(fèi)者既有生活儀式感，又能感受到智能廚電的便捷。

要抓住年輕人的心，首先要從顏值下功夫。自創(chuàng)立之初，火星人多款產(chǎn)品獲得行業(yè)設(shè)計大獎。2013 年火星人憑借 X7 集成灶獲得 IF 設(shè)計金獎和紅點(diǎn)設(shè)計獎，成為中國業(yè)內(nèi)首個同時斬獲兩項(xiàng)大獎的廚電公司，該款產(chǎn)品采用弧形設(shè)計，寓意“一帆風(fēng)順”，同時也具備更好的攏煙效果，后續(xù)其推出的多款產(chǎn)品也不斷獲得國內(nèi)外各項(xiàng)設(shè)計大獎。

具備了顏值，再談功能。就拿此次天貓官旗雙11預(yù)售熱銷TOP1——新品ET50來說，星環(huán)懸浮屏設(shè)計，機(jī)頭采用幾何切割工藝，幾何切割，外觀細(xì)膩有鋒芒。機(jī)身整體采用了珍珠啞光表面，大氣不失優(yōu)雅，ET50機(jī)王品質(zhì)不僅僅局限于“高調(diào)”的視覺格調(diào)，更是內(nèi)在實(shí)力的展現(xiàn)，對廚房安全保護(hù)的考驗(yàn)。高速檔風(fēng)速首度降至48.5dB，右灶180min定時關(guān)火，安心煲湯，更有十大安全保護(hù)守護(hù)廚房，且易清潔好打理，讓烹飪成為置身于星空中的浪漫。

火星人抓住中式廚房高噪音、多油煙的痛點(diǎn)，將對用戶的關(guān)懷滲透進(jìn)入產(chǎn)品之中，與時俱進(jìn)，將創(chuàng)新理念由內(nèi)而外融入產(chǎn)品，精準(zhǔn)把握用戶需求，這也是雙十一能一年又一年突破戰(zhàn)績，拿到行業(yè)銷冠，今年直破4.8億的原因之一。

品牌和渠道助力，引領(lǐng)未來廚房新時代

而銷量破紀(jì)錄的另一個原因，即是火星人秉承“持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先”的企業(yè)發(fā)展方針，繼續(xù)豐富產(chǎn)品文化內(nèi)涵，在渠道發(fā)展上綜合線上+線下模式，多措并舉，貼合年輕消費(fèi)群體，用前瞻性的眼光進(jìn)行品牌戰(zhàn)略布局。

火星人的品牌熱度有目共睹，通過產(chǎn)品推新和良好的線下門店形象穩(wěn)固中高端定位，為迎合多元化宣傳媒介發(fā)展的趨勢，火星人在不管是傳統(tǒng)的宣傳渠道，例如明星代言、綜藝植入、戶外廣告上，還是KOL種草、電商直播、品牌聯(lián)動等新興營銷方式上，都有較大投入。最為人知曉的便是黃磊擔(dān)任品牌形象代言人，其“黃小廚”標(biāo)簽契合公司高端廚電形象；公司采用“炒 100 個辣椒都不怕”的宣傳標(biāo)語突出產(chǎn)品強(qiáng)大的吸油煙力；公司植入綜藝節(jié)目《向往的生活》，以大量烹飪場景形成更好的場景化宣傳效果，將精準(zhǔn)切入的軟植入營銷優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，占據(jù)新興媒體流量高地。

火星人不僅在營銷上“出圈”，在渠道商方面也實(shí)行高標(biāo)準(zhǔn)的加盟要求，用數(shù)字化系統(tǒng)、營銷投放和培訓(xùn)服務(wù)提供軟性支撐，提升經(jīng)銷商的粘性及推廣產(chǎn)品的積極性。

通過優(yōu)秀的品牌營銷能力，高標(biāo)準(zhǔn)篩選經(jīng)銷商，通過挖掘廚房場景，實(shí)施多品類布局，以產(chǎn)品、品牌、銷售在進(jìn)擊之路上不斷加速，引領(lǐng)未來廚房新時代。

寫在最后：

大道至簡，實(shí)干為要。堅(jiān)守，是火星人和時間的一場博弈，正因?yàn)榛鹦侨酥铝τ诮鉀Q用戶廚房痛點(diǎn)問題，不忘初心，努力堅(jiān)持研發(fā)高質(zhì)量產(chǎn)品，才能獲得用戶信任，雙十一銷量爆紅也是必然。

銷售額4.8億的背后，是火星人以產(chǎn)品為基石、以品牌營銷為推手的助攻，火星人依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷提升品牌知名度，用產(chǎn)品硬實(shí)力提升口碑，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，找到與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)?；鹦侨苏越】瞪钜I(lǐng)者的角色，締造高端產(chǎn)品，用創(chuàng)新引領(lǐng)未來廚房新時代，為消費(fèi)者帶來更大的價值，因此打破自身銷量紀(jì)錄對于火星人來說是眾望所歸，同時也是進(jìn)步、是提升，火星人的未來，也同樣值得期待。

（猜丁殼）

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