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論壇丨行業(yè)大咖齊聚佛山共探「聯(lián)盟IP力塑造」

來源：家居百科時(shí)間：2022年11月11日 14:20

新周期下，不確定的外部環(huán)境和亟待升級(jí)的經(jīng)營方法論，讓家居品牌不約而同選擇了“減速慢行、回歸真實(shí)”，調(diào)整步伐以度過這場(chǎng)階段性的試煉。

同時(shí)，在流量碎片化的當(dāng)下，獲客成本變得越來越高，如何通過消費(fèi)入口的前置更早地接觸用戶？如何通過全渠道的布局低成本地獲得更多的有效流量？對(duì)于不少家居企業(yè)而言，是眼下面臨的最迫切問題。如果說同業(yè)聯(lián)盟是通過讓流量在聯(lián)盟內(nèi)實(shí)現(xiàn)流動(dòng)和轉(zhuǎn)化，來降低獲客成本和提升銷售業(yè)績，那么異業(yè)聯(lián)盟解決的就是如何構(gòu)建多重流量，以及如何玩轉(zhuǎn)圈層營銷，甚至是如何通過供應(yīng)鏈的整合來適應(yīng)全新市場(chǎng)環(huán)境的問題。

在此背景下，11月8日下午2點(diǎn)，由新浪家居主辦的《家居異業(yè)聯(lián)盟系列論壇》第一期在佛山禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)華夏陶瓷博覽城舉行。新浪家居陶衛(wèi)行業(yè)總經(jīng)理閆守罡邀請(qǐng)了順成陶瓷集團(tuán)副總裁兼順輝瓷磚總經(jīng)理彭長華、佛山市伽藍(lán)潔具有限公司董事長張愛民、華潯品味裝飾董事長夏振華、科凡定制董事總裁王飚、新浪家居定制行業(yè)總經(jīng)理張澤葵幾位行業(yè)大咖，圍繞家居品牌異業(yè)聯(lián)盟核心命題，聚焦探討“聯(lián)盟IP力塑造”，解讀品牌“真”實(shí)力。

參與論壇的行業(yè)大咖分別圍繞：現(xiàn)如今家居異業(yè)聯(lián)盟的特點(diǎn)、企業(yè)的角度解讀聯(lián)盟的優(yōu)缺點(diǎn)；聯(lián)盟的關(guān)鍵核心、聯(lián)盟IP形象如何構(gòu)建及塑造；家裝公司如何看待聯(lián)盟趨勢(shì)等幾大維度探討如何破局家居異業(yè)聯(lián)盟，由此也展開了一場(chǎng)思想的盛宴。

順成陶瓷集團(tuán)副總裁兼順輝瓷磚總經(jīng)理彭長華

彭長華以戰(zhàn)爭歷史為切入，講述了自古以來聯(lián)盟的形成和聯(lián)盟的重要性。在他看來，一個(gè)好的聯(lián)盟必定是以資本和利益集結(jié)在一起的?，F(xiàn)階段，他也強(qiáng)調(diào)家居企業(yè)的聯(lián)盟肯定不是促銷時(shí)的臨時(shí)搭臺(tái)，為了利益組成的聯(lián)盟是不完整的，完整的聯(lián)盟需要有極具號(hào)召的領(lǐng)導(dǎo)力和健全的組織。通過異業(yè)聯(lián)盟，可以幫助商家實(shí)現(xiàn)全渠道的覆蓋和完成供應(yīng)鏈的整合，構(gòu)建更多的流量入口。

佛山市伽藍(lán)潔具有限公司董事長張愛民

張愛民則指出聯(lián)盟并不是為了聚而聚，現(xiàn)如今全行業(yè)都在喊所謂的“大家居”，但如果沒有各自把自己的專業(yè)領(lǐng)域和產(chǎn)品做好，所謂的“大家居”“聯(lián)盟”只是一個(gè)口號(hào)而已。塑造聯(lián)盟，一是市場(chǎng)環(huán)境的需要，二是終端落地的合理性，但這兩點(diǎn)都離不開企業(yè)要先穩(wěn)好自己的內(nèi)功。聯(lián)盟綜上所說，就是一個(gè)指揮平臺(tái)、靠譜的產(chǎn)品和一套能提供完整服務(wù)的運(yùn)營模式的有機(jī)結(jié)合，幫助解決了市場(chǎng)所遇到的疑難雜癥，抱團(tuán)取暖，合作共贏。

科凡定制董事總裁王飚

同業(yè)聯(lián)盟是在家居行業(yè)歷史優(yōu)秀的一種聯(lián)盟形式。成立于2009年的冠軍聯(lián)盟，是存續(xù)時(shí)間最久，同時(shí)也是廣州市場(chǎng)上影響力最大的同業(yè)聯(lián)盟。王飚以“冠軍聯(lián)盟”為例子，總結(jié)之前“冠軍聯(lián)盟”優(yōu)缺點(diǎn)，先前聯(lián)盟側(cè)重于頭部企業(yè)的聚合偏向于品牌的塑造，但會(huì)產(chǎn)生邊際效應(yīng)相應(yīng)減少的問題。現(xiàn)如今的行業(yè)所需要的“異業(yè)聯(lián)盟”，需要構(gòu)建出了更加完善的家居生態(tài)體系，才能解決傳統(tǒng)家居企業(yè)面臨的流量困境。聯(lián)盟是形散神聚，不同區(qū)域和層級(jí)的求同存異。從戰(zhàn)略來說，企業(yè)走大家居整合的方向是對(duì)的，整合也是企業(yè)資源和能力的綜合體現(xiàn)。

華潯品味裝飾董事長夏振華

夏振華首先提出，伴隨著“家消費(fèi)”市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展新周期，消費(fèi)者數(shù)字化、智能化、場(chǎng)景化、一站式置家需求不斷升級(jí)，也給家裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型變革提供了重要的驅(qū)動(dòng)力。異業(yè)聯(lián)盟，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全渠道的覆蓋和完成供應(yīng)鏈的整合，構(gòu)建更多的流量入口。裝修的個(gè)性化決定了選擇需要多樣性，裝修企業(yè)是裝修整合的終端，可以成為聯(lián)盟鏈接者。通過平臺(tái)和資本的力量將各品牌整合聯(lián)盟是未來趨勢(shì)之一。

新浪家居定制行業(yè)總經(jīng)理張澤葵

張澤葵以“企業(yè)的能力”切入對(duì)聯(lián)盟的看法，在他看來，“聯(lián)盟”是有實(shí)力的結(jié)合，考驗(yàn)企業(yè)的各種能力。只有綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)聚合在一起，才能把聯(lián)盟做大做強(qiáng)。另外，他也提到聯(lián)盟因人、因店、因城而異，并且保持多樣性、靈活性、落地性，是組合異業(yè)聯(lián)盟的關(guān)鍵之一。

新浪家居陶衛(wèi)行業(yè)總經(jīng)理閆守罡

閆守罡綜述以上嘉賓的論點(diǎn)，總結(jié)出：家居異業(yè)聯(lián)盟營銷模式的本質(zhì)還是將企業(yè)的共同利益做大，通過異業(yè)聯(lián)盟，至少從通路上來講，可以將異業(yè)的主體整合在一起，無論是消費(fèi)的一方還是產(chǎn)出的一方，均能實(shí)現(xiàn)自己的利益。未來的市場(chǎng)肯定是越來越集中的，且大家居的方向是趨勢(shì)。家裝消費(fèi)者需要最后100米的服務(wù)，企業(yè)需要更專業(yè)的人為消費(fèi)者提供服務(wù)?，F(xiàn)階段家裝公司可以更好地提供這種服務(wù)。

在此次異業(yè)聯(lián)盟論壇上，6位大咖都達(dá)成了對(duì)聯(lián)盟的一些共識(shí)：未來行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，既要有產(chǎn)品質(zhì)量的保證，也應(yīng)有經(jīng)營效率的提高。家居異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展，有利于促進(jìn)企業(yè)間的互相信任、合作共贏，從而更好地發(fā)揮作用。在激烈競(jìng)爭的市場(chǎng)上，只有異業(yè)品牌通過相互扶持，才能共同分享市場(chǎng)這塊大蛋糕。

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