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洞見丨御庭金尊丁勝：門窗“小米”養(yǎng)成記

來源：家居百科時間：2022年11月08日 16:08

??2009年賣出第一單鋁合金型材，2014年賣出第一扇鋁合金衛(wèi)浴門，2016年賣出第一扇自主研發(fā)的鋁合金門窗，2017年注冊了第一個品牌，2022年計劃將“精益生產(chǎn)”全面引入制造流程，把品牌變成門窗界的“小米”。

??這是御庭金尊門窗的發(fā)展史，也是公司董事長的奮斗史。在這位85后掌門人眼中，門窗市場不僅是產(chǎn)品的市場，更是生活的戰(zhàn)場。

??用有趣的故事，打動年輕市場

??2019年，拍了第一條抖音短視頻，拍視頻與他想象中的不太一樣，面對鏡頭，一向善于言談的他有點緊張，介紹熟悉產(chǎn)品的時候竟然會有一點大腦空白，看著空空如也的評論區(qū)，心里有點失落，看著負面的評論，內心又十分矛盾又不解?！靶列量嗫嗟呐Ρ缓芏嗤庑幸痪湓挻蛩溃娴暮懿桓市?。”平靜下來之后，他總結了第一次拍視頻的經(jīng)驗，又對下次視頻內容進行了規(guī)劃和預演。“后來就慢慢習慣了嘛，這些門窗產(chǎn)品都是我們自己設計出來了，就不信設計得出來還講不出來?！痹龠@樣的信念支撐下，丁勝用“我是丁勝，做門窗我是認真的”這句話開頭，把抖音視頻變成了日常，在他的堅持下，十多個專賣店，三十多個零售訂單從短視頻中走向現(xiàn)實。

??開抖音號做產(chǎn)品講解，很符合丁勝的人設——做了再說。和很多85后一樣，他不太愿意給自己設下很多框框和圈圈，想起什么了，立馬就要做，他奉行做了才能知道哪兒有問題，才能及時查漏補缺，為下次更好地出發(fā)積累經(jīng)驗。

?回溯整個創(chuàng)業(yè)過程，做了再說的理念幾乎貫穿全程。2009年離開家鄉(xiāng)到成都做鋁合金型材銷售工作，在銷售過程中他發(fā)現(xiàn)，把簡單的型材加工成衛(wèi)浴門和推拉格條窗，就能獲得更好的銷量和更高的利潤，他決定從銷售轉型制造，將型材加工成鋁合金門窗，再進行銷售。第一次轉型的效果非常明顯，5個人的團隊實現(xiàn)了兩百多萬的訂單銷量。

??賺到了第一桶金，丁勝希望更進一步。2015年，他前往廣東，參加展會、調研市場，確定了凹弧料室內門和推拉格條窗的發(fā)展方向，“抓住了當時的審美風口”，把初創(chuàng)品牌再度推上了年訂單1000萬的平臺。最初做鋁合金型材銷售的敏感讓他察覺到新材料永遠是最能打動市場的因素，因此，在2016年，他將新材料應用在現(xiàn)有產(chǎn)品上，將產(chǎn)品的性能和設計感再向上提升了一個層級，果不其然，當年的訂單量實現(xiàn)了翻倍。

??手握2000萬訂單量，在當年的門窗行業(yè)，算得上相當有體量的品牌了，2017年開年，丁勝就著手注冊品牌，“御庭金尊”就在那個時候定下了。隨著品牌名注冊成功，丁勝帶著他的御庭金尊搬到了3500平米的廠房，開始了全新的品牌之路。截至采訪日，御庭金尊已有近萬平米廠房，訂單超過6000萬。

??“做了再說”的青年氣質充滿了丁勝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在品牌包裝上，這種青年氣質也被體現(xiàn)得淋漓盡致。

??除了上文所說的抖音直播，丁勝還把生意做到了微信上，通過微信朋友圈廣告、微信群、視頻號直播進行品牌包裝和講解。“初衷也不是說要賣貨或者開店，就是想跟一線消費者交個朋友，聽聽他們怎么說，讓他們聽聽我們怎么說?！痹谒磥恚诋斚逻@個信息爆炸的時代，把產(chǎn)品故事和品牌故事講好，才是王道，把枯燥的工業(yè)產(chǎn)成品變成有趣的故事，既是對消費者的有效宣傳，也是對產(chǎn)品價值的加成，甚至還能發(fā)現(xiàn)一些平時無法發(fā)現(xiàn)的bug，一舉多得。

??精益生產(chǎn)，做門窗界的“小米”

??當下年輕市場最大的特點，就是“博愛”，無數(shù)的社交平臺上的信息讓他們的關注點很容易轉移，“既要，又要，還要，也要”這些需求，并非他們苛刻，而是太廣闊的視野讓他們沒法像上一輩一樣“差不多得了”。

??這些要求倒逼企業(yè)，給制造工廠們提出了更具體的需求——產(chǎn)品迭代要快，生產(chǎn)效率要高，服務態(tài)度要專業(yè)。如何從制造根本上滿足年輕市場又要快又要好的需求？丁勝開始盤算著把近萬平米的工廠進行改造。

??首先改造的，就是“人”。

??在當前的門窗制造業(yè)，人工是不能避免的，也是不可缺少的。在很多智能設備尚不能覆蓋的環(huán)節(jié)，人的重要性不言而喻。目前，御庭金尊的工廠革命主體在人，丁勝希望通過精益管理，把人效再提上一個檔次。新浪家居洞見欄目在御庭金尊車間看到，流水線上的工人幾乎很少走動，工具和生產(chǎn)線上的零件與工人之間，基本只有成年人手臂的距離，拿取工具組裝零件，只需稍微抬手、轉身就能完成。每一道工序只需要3-5個小動作，大幅度的彎腰跨步動作幾乎不可見。近距離操作、小幅度動作、簡單化步驟，能夠極大提高工作效率，那些需要大范圍轉移、搬運的工作，要么交給流水線運轉，要么在零件積累到一定數(shù)量后由專門的工人用拖車、叉車進行轉運。丁勝表示，執(zhí)行精益生產(chǎn)管理后，工廠的人效比業(yè)內平均水平提高了很多，但他依然想要通過產(chǎn)線布局，將零件轉運的時間再進行壓縮，同時讓車間再多增加一些產(chǎn)線。

??“提高人效，一方面能夠讓工廠的產(chǎn)出比更高，另一方面能讓制造團隊對精益生產(chǎn)和智能制造有一個初步的認知，在搭建起這種思維方式和認知之后，再逐步上線數(shù)字化信息化管理系統(tǒng)和智能制造設備，才能讓智能制造切實落地?！痹诙俚囊庾R中，智能制造是門窗制造工廠的未來，但通往未來的道路，需要一步一個腳印地向前走，從人到產(chǎn)線最后到工廠，從點到面地演變不可能一蹴而就。他希望用兩年時間，將團隊的思維徹底數(shù)字化信息化，為“上智能制造生產(chǎn)線打基礎”。

??對工廠智能制造的改造，表明了丁勝對“對快好省”發(fā)展戰(zhàn)略的重視。他希望御庭金尊的產(chǎn)品，既不是優(yōu)質材料的過度堆砌，也不是國家標準的簡單復刻，而是根據(jù)當下目標消費群的生活需求，“定制+標準化生產(chǎn)”共同產(chǎn)出的“經(jīng)濟適用門窗”。在行業(yè)同質化競爭的當下，在產(chǎn)品設計和選材用料短期內無法有重大突破的情況下，用提高生產(chǎn)效率的方式提高周轉率降低成本，是一個不錯的選擇。丁勝規(guī)劃中的“門窗界小米”，多快好省地為年輕人提供符合門窗國標“五性”的系統(tǒng)門窗，“符合市場的需求，也符合品牌當下的發(fā)展階段?！?/p>

??一切從需求出發(fā)，用年輕人的思維做年輕人的生意，打造門窗界“小米”的進擊之路，至少第一步，御庭金尊走得不錯。

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