首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 【封面故事】一分為三，紅寶石的道與術(shù)

【封面故事】一分為三，紅寶石的道與術(shù)

來源：家居百科時(shí)間：2022年10月31日 17:35

“今年也就這樣了，明年的行情還會(huì)不會(huì)好誰也不知道，我們都在摸著石頭過河，誰也不知道等在前面的是淺灘還是深坑?！泵鎸ο掳肽攴捶磸?fù)復(fù)的疫情和市場變化，一位墻布企業(yè)老板苦笑道。

面對墻布行業(yè)長期存在的低價(jià)競爭、同質(zhì)化以及缺乏創(chuàng)新等種種問題，不管是中小企業(yè)還是規(guī)模體量相對較大的企業(yè)，基本都抱著視而不見的僥幸心理。只要不觸碰到自己的城池，任外面如何紛亂，都于己無關(guān)，甚至為了短期增量，不少企業(yè)選擇跟隨推出超低價(jià)版本，美其名曰“走量爆款”。

從經(jīng)營戰(zhàn)略上來看，各個(gè)企業(yè)在不同發(fā)展階段，選擇不同的價(jià)格策略也無可厚非，但一個(gè)行業(yè)長期且超過半數(shù)以上企業(yè)，都在選擇低價(jià)競爭或所謂高性價(jià)比產(chǎn)品策略時(shí)，那么這個(gè)行業(yè)距離陷入深淵就不遠(yuǎn)了。

果不其然，在進(jìn)入2020年后，多數(shù)選擇低價(jià)競爭的墻布企業(yè)紛紛倒在了“低價(jià)”的路上。然而，在這樣惡劣的環(huán)境里，紅寶石墻布（以下簡稱“紅寶石”）卻以另類姿態(tài)悄然成長。在發(fā)展的過程中，它也走過種種彎路，也曾在生死邊緣徘徊，然而，2016年的一次豪賭卻讓它開啟了一段涅槃重生的發(fā)展之道。

2016年，不僅僅是對紅寶石，乃至對規(guī)模以上的墻布企業(yè)而言，都是一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，自此后，“品牌”概念在墻布行業(yè)初見雛形。例如，紅寶石、匯明、可羅雅、艾是、愛漫時(shí)等柯橋墻布企業(yè)逐步啟動(dòng)品牌策略，并成為墻布行業(yè)從粗獷、無序到規(guī)范化、品牌化發(fā)展的分水嶺。

高光時(shí)刻下的暗度陳倉

2018-2019年，是紅寶石發(fā)展史上的階段性高光時(shí)刻，先是各種新品在北展上博得關(guān)注、線下招商勢如破竹，在品牌宣傳上也攜手唐嫣開啟品牌的明星代言時(shí)刻。

然而，持續(xù)高光的背后，紅寶石掌門人劉德海的內(nèi)心卻萌生了一股強(qiáng)烈的危機(jī)感，彼時(shí)的墻布行業(yè)，無論大小企業(yè)都在請明星、做品牌，產(chǎn)品上的同質(zhì)化、模式和玩法上的雷同，加上超低的入局門檻，明眼人都能感受得到，如此下去整個(gè)行業(yè)都將會(huì)被迫提前“入冬”。

內(nèi)亂不止，外有強(qiáng)敵環(huán)伺。泛家居企業(yè)們的向下兼并，墻面競品們的持續(xù)崛起，讓發(fā)展初入佳境的墻布瞬間又陷入到了新的泥潭之中。

也正是提前預(yù)感到了這股寒流，劉德?；ㄙM(fèi)一周時(shí)間走訪佛山藝術(shù)涂料市場后，便立即拍板全力跟進(jìn)藝術(shù)涂料布局，并調(diào)派紅寶石二把手凌厲親自掛帥上陣。2019年，普銳麥克被紅寶石代理并引進(jìn)國內(nèi)，然而隔行如隔山，普銳麥克的早期發(fā)展并不如意，加上藝術(shù)涂料產(chǎn)品對師傅手藝要求極高，為此長期存在著施工難問題，這讓習(xí)慣了墻布快速鋪貼的紅寶石團(tuán)隊(duì)瞬間犯了難。

一直到去年，普銳麥克才算是摸到藝術(shù)涂料的正確打開方式，為了繞開施工難的問題，在產(chǎn)品上，凌厲及其團(tuán)隊(duì)選擇以簡約素色為主，用簡約的肌理加上豐富的視覺色彩，反而更易贏得消費(fèi)者的歡心。但據(jù)相關(guān)人士猜測，普銳麥克雖然現(xiàn)下的發(fā)展勢頭看似兇猛，但銷量依舊難以獨(dú)擋一面，目前主要還是以“養(yǎng)”為主。

“雖然短時(shí)間內(nèi)，普銳麥克可能難以為紅寶石帶來極其可觀的收益，但長遠(yuǎn)來看，這絕對是一手好棋。很多墻布品牌都是從去年年中到今年年初才陸續(xù)下場布局藝術(shù)涂料市場，但紅寶石在三年前就已經(jīng)邁出了這一步，這便是劉德海的高明之處，他總是喜歡悄悄然就把事情給做了，等你反應(yīng)過來的時(shí)候，他已經(jīng)走了很長一段路?！庇型虚e聊道。

重押窗簾，眺望軟裝

藝術(shù)涂料如此，布局窗簾亦是如此。

今年中旬，紅寶石正式對外發(fā)布了窗簾品牌“紅飾和”，并且自誕生起便集中火力進(jìn)行跑馬圈地。然而，“紅飾和”的高調(diào)亮相，與其過去兩年里的潛心布局有著莫大關(guān)系。在過去的兩年里，紅寶石一邊聘請業(yè)內(nèi)的資深人士研發(fā)掌管窗簾業(yè)務(wù)，一邊打造智能窗簾生產(chǎn)線。

“劉德海為什么要花大價(jià)錢來買地建廠，是他不缺錢嗎？可以這么跟你說，這種市場環(huán)境下，就沒有不缺錢的墻布企業(yè)，他之所以會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段做出這樣的購置動(dòng)作，說明他已經(jīng)做過權(quán)衡，并且這里面不僅僅是與墻布相關(guān)，而是為了更大的整裝市場?！庇袎Σ计髽I(yè)高管淺談道。

在過去幾年里，90%以上的墻布企業(yè)都會(huì)選擇輕資產(chǎn)的‘自研+代工’方式進(jìn)行運(yùn)作，但隨著越來越多代工廠推出自己的前端品牌，部分一線墻布品牌便萌生了逃離的心思，在過去的兩年就有不少柯橋本土墻布品牌選擇購地置廠，通過這樣的方式來進(jìn)行經(jīng)營上的風(fēng)險(xiǎn)對沖，既能將生產(chǎn)牢牢地掌控在自己手上，同時(shí)，在生產(chǎn)力富余的情況下還可以對外承接訂單，可謂是一舉兩得。

紅飾和的運(yùn)作方式也正是如此，一邊結(jié)合紅寶石和藝術(shù)涂料的渠道進(jìn)行攻城掠地，一邊又對外開放代工業(yè)務(wù)，所以不管是從任何一個(gè)角度來看，這都是一門雙贏的生意。

尤其是隨著軟裝融合趨勢的加劇，想要撬開軟裝的大門，窗簾無疑是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。加上產(chǎn)地和墻布渠道的配套優(yōu)勢，這也為紅寶石提供了一個(gè)巨大的想象空間，由此便不難理解，為何劉德海愿意花上兩年時(shí)間鉆研和布局窗簾，且在推出的第一時(shí)間調(diào)配所有資源推廣和押寶窗簾業(yè)務(wù)。

“劉德海意不在當(dāng)下，所以押寶窗簾只是他現(xiàn)階段的短期策略，因?yàn)樗枰它c(diǎn)和足夠多的資本去對抗更大的家居市場，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，紅寶石不管是在品牌文化的塑造上還是模式、品類的布局上，他對標(biāo)的都不會(huì)是業(yè)內(nèi)的某一家企業(yè)。因?yàn)閯⒌潞Ｖ?，眼前的這群同行能夠真正給他構(gòu)成威脅的并不多，所以他要立足更大的市場?！庇型蟹治龅?。

自此，在劉德海的掌局之下，紅寶石形成了墻布+藝術(shù)涂料+窗簾的品類矩陣，它與其他墻布企業(yè)對品類業(yè)務(wù)的搖擺態(tài)度不同，紅寶石旗下的各個(gè)品類均分拆開來，以品牌事業(yè)部的形態(tài)獨(dú)立運(yùn)營，通過各自獨(dú)立招商的方式，進(jìn)行快速的市場覆蓋，既補(bǔ)充了品類上的缺口，又確保了銷量上的可持續(xù)增長，可謂一舉兩得。

有人說，從紅寶石的發(fā)展就能夠窺見劉德海這些年在國學(xué)上所領(lǐng)悟到的“經(jīng)營哲學(xué)”，一句“上善若水”也足見無為之中見有為。劉德海的臉上永遠(yuǎn)掛著盈盈笑臉，談話間也是一副“無為”“不爭”的姿態(tài)，但不爭的背后，卻藏著劉德海的巨大野心。

一邊看似縱向深入，一邊又悄然布局橫向快跑，別人都是單刀直入橫沖直撞，他則選擇多線作戰(zhàn)，齊頭并進(jìn)。用面上的一種舉措掩護(hù)更多的業(yè)務(wù)行為，或者這才是紅寶石背后的真正“道”與“術(shù)”。

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