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朝陽(yáng)探店│瓷磚行情差？茂名金朝陽(yáng)三張王牌逆襲破局

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年10月26日 15:56

??疫情常態(tài)化，互聯(lián)網(wǎng)分流，精裝房交付。建陶行業(yè)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，陶企市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)更加激烈。困境之下，強(qiáng)者生存，茂名金朝陽(yáng)就是其中的佼佼者。

??本期金朝陽(yáng)探店嘉賓——茂名金朝陽(yáng)總經(jīng)銷陳宏，當(dāng)屬茂名陶瓷商界的優(yōu)秀經(jīng)銷商，與金朝陽(yáng)攜手并進(jìn)13載，憑著多元渠道、創(chuàng)新玩法、金牌團(tuán)隊(duì)，以“變”應(yīng)“萬(wàn)變”帶領(lǐng)茂名金朝陽(yáng)穩(wěn)占市場(chǎng)高地。

??茂名金朝陽(yáng)的陳總在門店重新裝修前對(duì)新門店的選址進(jìn)行了多番的考量，主要從以下幾個(gè)方向出發(fā)。第一，考慮到門店減少的所投入費(fèi)用；第二，門店建設(shè)在與終端消費(fèi)者較近的距離；第三，門店地址具備資源集中的優(yōu)勢(shì)；因此茂名金朝陽(yáng)門店選擇了告別老城區(qū)到當(dāng)?shù)靥沾沙锹涑尚碌?，從而獲取更集中更優(yōu)質(zhì)的資源，拉近與終端消費(fèi)者的距離。選址是一張基礎(chǔ)牌，為有利于參與更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下了基礎(chǔ)。

??團(tuán)隊(duì)牌

??為奪取先機(jī)的關(guān)鍵

??獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。茂名金朝陽(yáng)能夠在市場(chǎng)上縱橫馳騁，所向披靡。這與總經(jīng)銷陳總自身對(duì)品牌的高要求和茂名團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力是密不可分的。陳總透露，當(dāng)下茂名金朝陽(yáng)擁有一支專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，具備店長(zhǎng)，店員，倉(cāng)管以及監(jiān)理等職位，全方位確保每一位顧客每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求。高效專業(yè)的服務(wù)，讓消費(fèi)者覺(jué)得買了金朝陽(yáng)的產(chǎn)品就是買了安心、放心。

??而在團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)上，茂名金朝陽(yáng)也掌握成熟的培訓(xùn)機(jī)制——依托移動(dòng)學(xué)堂培訓(xùn)資源以及總部定期舉辦的專題培訓(xùn)開(kāi)展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)在顧客服務(wù)以及渠道開(kāi)拓等方面的專業(yè)能力，陳總表示未來(lái)也將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向著公司化管理的目標(biāo)前進(jìn)。

??感情牌

??以口碑贏得市場(chǎng)

??金杯銀杯不如老客戶的口碑。茂名金朝陽(yáng)能過(guò)順利開(kāi)拓新客戶，這與老客戶的口碑相傳密不可分。據(jù)了解，茂名金朝陽(yáng)老客戶帶新的業(yè)績(jī)占據(jù)門店業(yè)績(jī)的第一。

??在茂名市場(chǎng)，金朝陽(yáng)把客戶當(dāng)做朋友，每一年都會(huì)走進(jìn)業(yè)主家庭，節(jié)日問(wèn)候、走訪交流，從情感上感動(dòng)客戶，堅(jiān)持了十三年的金朝陽(yáng)，每一年都未曾缺席。

??除了與老客戶打“感情牌”以外，茂名金朝陽(yáng)還定期以戶外團(tuán)建的形式與泥瓦工進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，加強(qiáng)交流互動(dòng)、親密合作的同時(shí)，讓他們感受到金朝陽(yáng)人的用心與真誠(chéng)。越來(lái)越多的客戶選擇、信賴金朝陽(yáng)，口口相傳之下，金朝陽(yáng)的美譽(yù)度邁入新的臺(tái)階。

??資源牌

??對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)壓力新利器

??異業(yè)聯(lián)盟，可以說(shuō)是目前建材行業(yè)最紅火的模式之一。茂名金朝陽(yáng)，積極擁抱聯(lián)盟活動(dòng)，整合資源，提高成單率。陳宏指出，據(jù)了解，自進(jìn)行更換門店地址以及新店裝修后，茂名金朝陽(yáng)積極與臨街的門店聯(lián)系，共同舉辦聯(lián)盟活動(dòng)。

??基于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的考察，選擇“抱團(tuán)”策略，充分發(fā)揮門店周邊聯(lián)盟資源，隨著品牌聯(lián)盟作用的加大，從中獲得共同取暖的效益，實(shí)現(xiàn)共贏。茂名金朝陽(yáng)從8月起中秋國(guó)節(jié)雙節(jié)聯(lián)盟活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)200%的增長(zhǎng)。

??本期經(jīng)過(guò)與茂名金朝陽(yáng)茂名總經(jīng)銷陳宏的對(duì)話，深刻認(rèn)識(shí)到對(duì)抗市場(chǎng)難題，與其在店守客戶，不如轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)變新思路，從自身的資源出發(fā)，靈活以及組合好自身手上的每一張“牌”，審時(shí)度勢(shì)，靈活出牌，會(huì)有不一樣的驚喜出現(xiàn)。

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