由衛(wèi)浴到全屋,九牧、箭牌、海鷗住工深挖定制紅利

伴隨著人們對個性化、一站式需求的快速增長，家裝消費場景也由單一逐步向整裝定制轉(zhuǎn)變，家居行業(yè)的定制熱潮，從2016年開始一直延續(xù)至今。

以衛(wèi)浴為例，包括九牧、箭牌、海鷗住工等在內(nèi)，頭部企業(yè)近年紛紛借勢跨界定制，或自建新生產(chǎn)線、或升級線下門店、或開展全案營銷、或引導經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)變等，以挖掘更大市場紅利。

一、九牧

剛過去的十一長假期間，九牧全屋高端定制門店在廈門和鄭州齊開，加碼拓展全屋場景生態(tài)，滿足消費者個性化需求和美好生活體驗，打造一站式家居定制解決方案。

其實三個月前，2022年的7月2日，九牧全屋高端定制旗艦店也已在寧德落地，我們可以看出，借助原有產(chǎn)品和經(jīng)銷優(yōu)勢，其銷售渠道快速向全國延伸。

為保證全屋產(chǎn)品未來的及時供給，2022年4月，九牧廚柜衣柜高端定制工廠項目在福建省南安市英都鎮(zhèn)開工，據(jù)悉該項目一期投資6億，總投資25億。

近年，九牧整體處于快速上升期，“2022年上半年已完成100億銷售額，連續(xù)12年在衛(wèi)浴行業(yè)銷售占據(jù)首位?！痹诰拍?022年定制設計峰會上，九牧集團董事長林孝發(fā)透露了九牧集團上半年的靚麗成績單。這將在市場覆蓋和品牌影響力層面，對九牧的全屋定制的推廣形成加持。

此外，我們也不可忽視，九牧廈門、寧德、鄭州三地的全屋定制門店，均主打高端，貼合九牧整體品牌形象，鎖定的是高端定制市場，讓消費者親身體驗高顏值高品質(zhì)的輕奢產(chǎn)品，定制屬于自己的夢想家居。

二、箭牌

箭牌作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務于一體的大型現(xiàn)代化制造企業(yè)，生產(chǎn)范圍覆蓋高品質(zhì)衛(wèi)生陶瓷、龍頭五金、浴室家具、瓷磚、浴缸浴房、定制櫥衣柜等全系列家居產(chǎn)品，致力于為消費者提供一站式智慧家居解決方案。

據(jù)悉，箭牌旗下產(chǎn)品主要分為衛(wèi)生陶瓷、龍頭五金、浴室家具、瓷磚、浴缸浴房、定制櫥衣柜、其他共七大類，定制櫥衣柜業(yè)務起步較晚、規(guī)模較小，終端渠道布局相對較少，目前尚處于培育期。

從數(shù)據(jù)看，定制櫥衣柜的銷售收入，在2019年、2020年和2021年分別營收1.19億元、1.29億元和1.84億元，占比總營收的1.80%、2.00%和2.21%；后兩年同比增幅分別是8.39%、42.10%，增長較為明顯。

對于箭牌而言，其轉(zhuǎn)型升級的兩大方向，一方面是通過持續(xù)加大研發(fā)投入進行技術(shù)改造，實現(xiàn)由制造到“智”造的轉(zhuǎn)向，一方面是設計為先，快速擴充產(chǎn)品的多品類，滿足和提升人們的一站式采購需求。

箭牌家居集團副總經(jīng)理盧金輝認為，“用戶需要的不僅是一個產(chǎn)品，而是全流程的生活方式，是基于科技、智慧場景上的布局和積淀，箭牌家居提供的全場景下的智慧‘大家居’解決方案。包括瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、衣柜在內(nèi)，箭牌旗下產(chǎn)品均為同一風格、同一系列，我們要真正打造消費者所需要的成套的定制一體化產(chǎn)品?！?/p>

三、海鷗住工

海鷗住工主要從事裝配式整裝廚衛(wèi)空間內(nèi)高檔衛(wèi)生潔具、陶瓷、浴缸、淋浴房、浴室柜、整體櫥柜、瓷磚等全品類部品部件的研發(fā)、制造和服務，在智能家居領域主要從事智能門戶、安防工程的持續(xù)布局。

衛(wèi)浴起家的海鷗住工，通過收購雅科波羅櫥柜切入全屋定制，借助雅科波羅櫥柜在定制櫥柜方面集設計、生產(chǎn)、銷售、安裝和售后服務一站式服務平臺，將衛(wèi)浴的部品部件延伸至廚房空間，挖掘定制整體廚房市場。

雅科波羅主要客戶為恒大、融創(chuàng)等大型房地產(chǎn)商，是典型的工程渠道品牌。2021年，定制整體櫥柜業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入19,950.56萬元，占比總營收的4.84%，比去年同期24,772.59萬元下降19.47%。

受房地產(chǎn)行業(yè)收緊及公司內(nèi)部控制經(jīng)營風險的雙重影響，2022年上半年，其旗下定制整體櫥柜業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入4923.92萬元，比去年同期13,119.73萬元下降62.47%，其占總營業(yè)收入比重的2.78%。

在國家裝配式建筑產(chǎn)業(yè)政策下，海鷗住工致力于內(nèi)裝工業(yè)化以裝配式整裝廚衛(wèi)為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，以實現(xiàn)公司“致力于成為內(nèi)裝工業(yè)化最佳的部品部件及服務的提供商，共建美好家園”的美好愿景。

出品：搜狐焦點家居

圖片來源：企業(yè)官網(wǎng)

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