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從喜臨門抖音電商超級品牌日,看家居品牌品效合一新玩法

來源：家居百科時間：2022年09月26日 10:16

床墊行業(yè)已憑借消費者的強勁購買力，成為電商市場的競爭紅海。越來越多新興品牌全網(wǎng)鋪開種草，借平臺優(yōu)勢打造爆款。面對有限的市場份額和來勢洶洶的新興品牌，業(yè)內(nèi)頭部品牌更需要尋求新的增長渠道、加速擁抱年輕消費者，才能在競爭中搶占有利地位。

近日，床墊行業(yè)領導品牌喜臨門攜手抖音電商超級品牌日IP，通過抖音站內(nèi)全民挑戰(zhàn)賽、全民任務、明星直播等玩法全方位創(chuàng)新引爆，喜臨門全民深睡季活動期間，全渠道曝光超2億、GMV目標超額達成，活動期爆發(fā)系數(shù)達501%，8次登頂家具家裝類目品牌榜TOP1。一場聲量和銷量雙維爆發(fā)的戰(zhàn)役，喜臨門是如何打贏的？

聚焦大眾關注凝聚破圈可能

1.獨特social互動玩法，持續(xù)為新品引流

喜臨門深度洞察年輕租房群體需求，因床墊入戶困難，無法享受深度睡眠，首發(fā)對折卷裝床墊「MIN卷卷墊」，助力年輕人隨時隨地享受深睡。

新品發(fā)售前夕，與921抖音電商超級品牌日共創(chuàng)新品上市營銷鏈路，由抖音達人發(fā)起nickname征集，號召全網(wǎng)UGC互動取名。在內(nèi)容溝通中透傳產(chǎn)品概念，形成新品流量蓄水池，推動熱度升溫，最終結(jié)合新品便攜易入戶的特性，將其命名為「深睡便利墊」，并成功撬動2000w+人圍觀新品上市。

2.多領域達人助陣，花式種草拉升品牌熱度

喜臨門921抖音電商超品日期間，以外觀及實力出眾的新品為基礎，品牌搭建了一個集結(jié)多領域達人的傳播矩陣。邀請到垂類家裝、開箱種草、專業(yè)測評、變裝時尚等相關領域的頭部KOL，更聯(lián)動了一批具有高度粉絲信賴值的中腰部達人，以各自擅長的形式花式玩轉(zhuǎn)新品，在「深睡便利墊」正式發(fā)售的前中后期，為新品建立廣泛的認知基礎。

3.再就業(yè)男團影響力加碼，助力話題破圈

喜臨門在抖音電商超級品牌日期間，邀請近期大熱的0713男團成員王櫟鑫、陸虎、張遠發(fā)布創(chuàng)意變裝視頻，上演“再就業(yè)攬活”戲碼引發(fā)討論，向目標人群預告活動節(jié)點，透過明星的影響力，拉長周期持續(xù)為活動蓄水，并為品牌及新品帶來關注量級的躍升。

同時綁定3位明星發(fā)起 #睡個好覺再出發(fā)# 挑戰(zhàn)賽，頭部達人涂羅依，蛋撻小屁孩進行創(chuàng)意炒熱，搭配全民任務發(fā)布共創(chuàng)邀請，創(chuàng)意內(nèi)容沖上熱搜，話題曝光突破1.4億，超1萬人參與全民任務挑戰(zhàn)。

多元化直播組合實現(xiàn)品牌生意增長

為承接前期內(nèi)容場中傳播蓄積的聲量與流量，喜臨門以明星直播與品牌自播、達播及云零售開播等多線并行的方式，徹底打通大眾從認知到購買決策的路徑，玩轉(zhuǎn)抖音營銷場。

1. 明星空降直播間，打響爆品聲量

Bigday當天，喜臨門邀請王櫟鑫、陸虎、張遠空降直播間，打造“0713快樂深睡臥談會”，除“1分鐘搬家極限挑戰(zhàn)”、“在線哄睡”等趣味多元的內(nèi)容演繹之外，在線種草新品「深睡便利墊」，最高在線人數(shù)突破3w，榮登當日921家居家電店鋪榜熱度TOP 1。

與此同時，#再就業(yè)男團躺著營業(yè)了#話題自然沖上抖音熱榜，各大娛樂號自發(fā)剪輯傳播，明星勢能充分爆發(fā)，完成“熱點營銷——直播轉(zhuǎn)化”短鏈路，助力品牌快速拓新增長，1小時內(nèi)實現(xiàn)賬號漲粉4W+。

此外，具有誠意的直播間玩法，是品牌完成高效獲客與生意增長的關鍵。據(jù)統(tǒng)計，當日總成交較前一日提升400%+，實現(xiàn)品牌聲量與生意雙維提升。

2.門店聯(lián)合傳播，線上線下雙管齊下

喜臨門整合了線下線上全渠道資源，打造門店同步聯(lián)播的亮點事件，22家門店聯(lián)合傳播此次活動，持續(xù)灌輸921喜臨門抖音電商超級品牌日節(jié)點及利益點心智，全面促進流量轉(zhuǎn)化。

此次921抖音電商超級品牌日，喜臨門通過匹配新品亮點與用戶需求，前置轉(zhuǎn)化引導，預埋消費觸點；并通過新品概念包裝，結(jié)合明星達人助陣，多元化直播等組合方式，在最短時間內(nèi)打響聲量、輸入消費者心智。

活動期間新增粉絲數(shù)17W+，抖音A3問詢?nèi)巳禾嵘?00%，店鋪新客占比達95.4%，品牌借助抖音電商超品日活動快速拓展了潛在高價值人群，并大幅提升在Z世代年輕人群、新銳白領、精致媽媽、資深中產(chǎn)等目標人群內(nèi)的心智滲透，實現(xiàn)品效合一，完成用戶口碑和品牌粉絲雙重品牌資產(chǎn)積累！

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