從喜臨門抖音電商超級(jí)品牌日,看家居品牌品效合一新玩法

床墊行業(yè)已憑借消費(fèi)者的強(qiáng)勁購(gòu)買力，成為電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)紅海。越來(lái)越多新興品牌全網(wǎng)鋪開(kāi)種草，借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)打造爆款。面對(duì)有限的市場(chǎng)份額和來(lái)勢(shì)洶洶的新興品牌，業(yè)內(nèi)頭部品牌更需要尋求新的增長(zhǎng)渠道、加速擁抱年輕消費(fèi)者，才能在競(jìng)爭(zhēng)中搶占有利地位。

近日，床墊行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌喜臨門攜手抖音電商超級(jí)品牌日IP，通過(guò)抖音站內(nèi)全民挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)、明星直播等玩法全方位創(chuàng)新引爆，喜臨門全民深睡季活動(dòng)期間，全渠道曝光超2億、GMV目標(biāo)超額達(dá)成，活動(dòng)期爆發(fā)系數(shù)達(dá)501%，8次登頂家具家裝類目品牌榜TOP1。一場(chǎng)聲量和銷量雙維爆發(fā)的戰(zhàn)役，喜臨門是如何打贏的？

聚焦大眾關(guān)注 凝聚破圈可能

1.獨(dú)特social互動(dòng)玩法，持續(xù)為新品引流

喜臨門深度洞察年輕租房群體需求，因床墊入戶困難，無(wú)法享受深度睡眠，首發(fā)對(duì)折卷裝床墊「MIN卷卷墊」，助力年輕人隨時(shí)隨地享受深睡。

新品發(fā)售前夕，與921抖音電商超級(jí)品牌日共創(chuàng)新品上市營(yíng)銷鏈路，由抖音達(dá)人發(fā)起nickname征集，號(hào)召全網(wǎng)UGC互動(dòng)取名。在內(nèi)容溝通中透?jìng)鳟a(chǎn)品概念，形成新品流量蓄水池，推動(dòng)熱度升溫，最終結(jié)合新品便攜易入戶的特性，將其命名為「深睡便利墊」，并成功撬動(dòng)2000w+人圍觀新品上市。

2.多領(lǐng)域達(dá)人助陣，花式種草拉升品牌熱度

喜臨門921抖音電商超品日期間，以外觀及實(shí)力出眾的新品為基礎(chǔ)，品牌搭建了一個(gè)集結(jié)多領(lǐng)域達(dá)人的傳播矩陣。邀請(qǐng)到垂類家裝、開(kāi)箱種草、專業(yè)測(cè)評(píng)、變裝時(shí)尚等相關(guān)領(lǐng)域的頭部KOL，更聯(lián)動(dòng)了一批具有高度粉絲信賴值的中腰部達(dá)人，以各自擅長(zhǎng)的形式花式玩轉(zhuǎn)新品，在「深睡便利墊」正式發(fā)售的前中后期，為新品建立廣泛的認(rèn)知基礎(chǔ)。

3.再就業(yè)男團(tuán)影響力加碼，助力話題破圈

喜臨門在抖音電商超級(jí)品牌日期間，邀請(qǐng)近期大熱的0713男團(tuán)成員王櫟鑫、陸虎、張遠(yuǎn)發(fā)布創(chuàng)意變裝視頻，上演“再就業(yè)攬活”戲碼引發(fā)討論，向目標(biāo)人群預(yù)告活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，透過(guò)明星的影響力，拉長(zhǎng)周期持續(xù)為活動(dòng)蓄水，并為品牌及新品帶來(lái)關(guān)注量級(jí)的躍升。

同時(shí)綁定3位明星發(fā)起 #睡個(gè)好覺(jué)再出發(fā)# 挑戰(zhàn)賽，頭部達(dá)人涂羅依，蛋撻小屁孩進(jìn)行創(chuàng)意炒熱，搭配全民任務(wù)發(fā)布共創(chuàng)邀請(qǐng)，創(chuàng)意內(nèi)容沖上熱搜，話題曝光突破1.4億，超1萬(wàn)人參與全民任務(wù)挑戰(zhàn)。

多元化直播組合 實(shí)現(xiàn)品牌生意增長(zhǎng)

為承接前期內(nèi)容場(chǎng)中傳播蓄積的聲量與流量，喜臨門以明星直播與品牌自播、達(dá)播及云零售開(kāi)播等多線并行的方式，徹底打通大眾從認(rèn)知到購(gòu)買決策的路徑，玩轉(zhuǎn)抖音營(yíng)銷場(chǎng)。

1. 明星空降直播間，打響爆品聲量

Bigday當(dāng)天，喜臨門邀請(qǐng)王櫟鑫、陸虎、張遠(yuǎn)空降直播間，打造“0713快樂(lè)深睡臥談會(huì)”，除“1分鐘搬家極限挑戰(zhàn)”、“在線哄睡”等趣味多元的內(nèi)容演繹之外，在線種草新品「深睡便利墊」，最高在線人數(shù)突破3w，榮登當(dāng)日921家居家電店鋪榜熱度TOP 1。

與此同時(shí)，#再就業(yè)男團(tuán)躺著營(yíng)業(yè)了#話題自然沖上抖音熱榜，各大娛樂(lè)號(hào)自發(fā)剪輯傳播，明星勢(shì)能充分爆發(fā)，完成“熱點(diǎn)營(yíng)銷——直播轉(zhuǎn)化”短鏈路，助力品牌快速拓新增長(zhǎng)，1小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)賬號(hào)漲粉4W+。

此外，具有誠(chéng)意的直播間玩法，是品牌完成高效獲客與生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)日總成交較前一日提升400%+，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與生意雙維提升。

2.門店聯(lián)合傳播，線上線下雙管齊下

喜臨門整合了線下線上全渠道資源，打造門店同步聯(lián)播的亮點(diǎn)事件，22家門店聯(lián)合傳播此次活動(dòng)，持續(xù)灌輸921喜臨門抖音電商超級(jí)品牌日節(jié)點(diǎn)及利益點(diǎn)心智，全面促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。

此次921抖音電商超級(jí)品牌日，喜臨門通過(guò)匹配新品亮點(diǎn)與用戶需求，前置轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，預(yù)埋消費(fèi)觸點(diǎn)；并通過(guò)新品概念包裝，結(jié)合明星達(dá)人助陣，多元化直播等組合方式，在最短時(shí)間內(nèi)打響聲量、輸入消費(fèi)者心智。

活動(dòng)期間新增粉絲數(shù)17W+，抖音A3問(wèn)詢?nèi)巳禾嵘?00%，店鋪新客占比達(dá)95.4%，品牌借助抖音電商超品日活動(dòng)快速拓展了潛在高價(jià)值人群，并大幅提升在Z世代年輕人群、新銳白領(lǐng)、精致媽媽、資深中產(chǎn)等目標(biāo)人群內(nèi)的心智滲透，實(shí)現(xiàn)品效合一，完成用戶口碑和品牌粉絲雙重品牌資產(chǎn)積累！

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