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視線丨“隱蔽之美”背后的市場洞察和資源重塑

來源：家居百科時間：2022年09月21日 12:01

入墻式馬桶、入墻式花灑、入墻式龍頭……在極簡風(fēng)的影響下，最不容易改變的衛(wèi)浴空間，也出現(xiàn)了明顯的變化，以往有座有桿有架子的龍頭、花灑和馬桶，紛紛成了“懸掛式”，一方面增加了衛(wèi)浴空間的“科技感”，另一方面也讓煩人的衛(wèi)生死角無所遁形。

但是，任何表面的改變背后，都是一系列的系統(tǒng)變革。馬桶、花灑也不是憑空“懸浮”的，隱藏在地板、墻面和天花板上的管線，在材質(zhì)、走位和整體布局上，都有相當(dāng)大的變化。而這對管材制造商、空間設(shè)計團隊和施工團隊都提出了全新的要求，一場關(guān)于隱蔽工程的變革，正隨著居家審美的需求，漸漸展開。

△新市場消費群家裝中最愿意花錢的空間與品類

數(shù)據(jù)來自《新浪家居2022新市場消費數(shù)據(jù)報告》

“隱蔽美學(xué)” ，保利管道用匠心重新定義隱蔽工程

正如上文所說，外在的家居審美改變需要強大的系統(tǒng)工程支撐，作為隱蔽工程最大的參與者——管道，在這個過程中起著至關(guān)重要得作用。早在5年前，保利管道就提出了“無系統(tǒng)不裝修”的概念，將隱蔽工程作為一個系統(tǒng)來打造。他們把一根根管道轉(zhuǎn)化成一套套方案，成套系地輸出給裝飾公司，再由裝飾公司成套系地提供給消費者，讓消費者再不用擔(dān)心給排水、地暖、新風(fēng)、空調(diào)管道的布線煩惱。

去年，保利管道將“無系統(tǒng)不裝修”概念再度升級，提出了“隱蔽美學(xué)“概念，首次將隱蔽工程與美學(xué)結(jié)合在一起，與部分頭部裝飾公司合作，打造“隱蔽美學(xué)體驗館”。在體驗館內(nèi)展示水管、線管、新風(fēng)、暖通、凈水管道是如何在地板、墻體和天花吊頂中排布穿行的，不同功能的管線又是如何通過不同的連接工藝進(jìn)行安裝和組合的，甚至可以看到不同管道的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，對管道的功能有相當(dāng)?shù)牧私狻?/p>

作為”隱蔽美學(xué)“體驗館的發(fā)起方，保利管道希望通過系統(tǒng)化的解決方案，為用戶打造舒適、健康、潮流的生活體驗，針對衛(wèi)浴空間小，衛(wèi)生死角多，藏污納垢難清潔，衛(wèi)生間返臭等衛(wèi)浴難題？保利管道推出“加減乘除”用水解決方案，為空間作加法、為異味做減法、為隱患作除法、為便捷做乘法。

在發(fā)起“隱蔽美學(xué)”概念的同時，保利管道也給隱蔽美學(xué)做了定義：隱蔽美學(xué)是相對建筑美學(xué)、空間美學(xué)、陳設(shè)美學(xué)而言，關(guān)于“隱蔽美學(xué)”，它的內(nèi)涵其實遠(yuǎn)比我們想象的來得廣泛，衛(wèi)浴空間的排水系統(tǒng)、家庭的用水系統(tǒng)等等,家裝隱蔽工程中能給人帶來舒適、便捷生活體驗的部分，都屬于“隱蔽美學(xué)”的范疇。

從這個定義中，可以拆解出多重含義。

首先，它是美學(xué)，證明在不同管線的排布安裝中，科學(xué)合理的排布和安裝，是能帶來視覺美感和節(jié)奏感的。

其次，它是“隱蔽”的，藏在看不見的地板、墻面和天花板里，通過合理走線和科學(xué)安裝，為全屋空間提供舒適家居生活。

最后，它是管道價值鏈的集大成者，用統(tǒng)一的施工標(biāo)準(zhǔn)，將不同功能的管線集中在一處完成科學(xué)排布，降低因排布不合理帶來的能源浪費和效率降低。別小看簡單的管線排布，其中涉及的建筑學(xué)、物理學(xué)等專業(yè)學(xué)科知識，足見保利管道在自身專業(yè)上的深挖與探索。

居家生活的“骨相美”背后，是供應(yīng)鏈整合

保利管道作為國內(nèi)最具影響力的家用管道生產(chǎn)制造服務(wù)品牌，創(chuàng)立二十余年來，一直致力于塑料管道系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有國際領(lǐng)先科技的生產(chǎn)設(shè)備和齊全的生產(chǎn)線，涉及家裝、市政、建筑工程等領(lǐng)域，主要產(chǎn)品涵蓋給排水、地源熱泵、同層排水、虹吸雨水、市政工程、暖通系統(tǒng)等領(lǐng)域。2021年，首次在行業(yè)提出了“隱蔽美學(xué)”概念，將隱蔽工程的施工提升到“美”的高度，將“美人在骨不在皮”的傳統(tǒng)審美融入現(xiàn)代家裝的施工中。

作為家用管道的頭部品牌，保利管道深知“三分產(chǎn)品、七分安裝”的重要性，深知再高端的管材產(chǎn)品，也需要科學(xué)規(guī)劃，專業(yè)安裝才能發(fā)揮最大效用。因此，品牌在多年前就深入消費者現(xiàn)實生活，發(fā)掘消費者居家生活中的用水、采暖、新風(fēng)等深度需求，進(jìn)而推出與管道產(chǎn)品配套的設(shè)計安裝方案，用產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)制造到最終的布局施工安裝，串聯(lián)起整個家用管道價值鏈。

從市場競爭角度看，在競爭白熱化的家用管材領(lǐng)域，將無形的方案設(shè)計和安裝施工技術(shù)與管材一同打包輸送給裝飾公司，無疑是為自身產(chǎn)品增加了難以估量且難以復(fù)制的服務(wù)價值，讓單一的管材變身成營造舒適家居體驗的方案解決大師。

從價值鏈打通角度看，保利從日常生活倒推產(chǎn)品工藝和服務(wù)體系，再從源頭提供優(yōu)質(zhì)的新材料應(yīng)用和全屋管線排布解決方案，形成完整的閉環(huán)，為行業(yè)打通價值鏈提供了參考范本。

正如本文開頭所講，年輕人的審美和生活需求在不斷變化，更高的生活需求和更多的功能疊加給管道本身的性能以及全屋管線布局提出了新需求，敏銳抓住需求的變化，將管道制造設(shè)計與空間設(shè)計、生活需求滿足有機結(jié)合，讓廚衛(wèi)產(chǎn)品和舒適家居產(chǎn)品，在不同的生活空間發(fā)揮最大的效用，滿足當(dāng)下“審美+功能”不斷疊buff的新居家消費需求。

所以我們可以看到，保利管道在銷售管道的同時，還會給裝飾公司提供不同的家居管道排布圖紙，甚至可以為了某些特殊需求、特殊戶型的消費者定制專屬的隱蔽工程排布施工圖紙，施工過程中，也會有保利團隊的保利管+服務(wù)專業(yè)工人和技術(shù)團隊到現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)和操作。這套保姆式的隱蔽美學(xué)服務(wù)，能夠極大地賦能裝飾公司，更好的為終端消費者帶來優(yōu)質(zhì)的家裝體驗。

可以這樣說，隱蔽美學(xué)概念，將隱蔽工程的價值提到了新的高度。在這個高度上，家用管材不再是一根管道，幾個接口，而是關(guān)系美好生活達(dá)成的切實落腳點。管道與管道安裝施工的價值被放大凸顯。

近年來，保利管道通過對管道材質(zhì)、安裝工藝、施工標(biāo)準(zhǔn)等環(huán)節(jié)的持續(xù)研究，不斷提出創(chuàng)新的解決方案，將家用管道全鏈路的價值進(jìn)行了有機整合，串聯(lián)起從設(shè)計到最終安裝的整個制造鏈條，貫穿完整的制造微笑曲線，手握設(shè)計和品牌兩個價值高點，筑牢制造和供應(yīng)的強勢基礎(chǔ)，保利管道在新時代舒適人居中的價值與地位，將不言而喻。

“大市場、小品牌”的狀態(tài)，在舒適家居領(lǐng)域依然存在，急速增長的需求意味著市場長久以來地向好，也意味著有心做頭部的大品牌在概念和消費習(xí)慣上依然有相當(dāng)大的培育空間。利用自身的專業(yè)與消費者之間的勢能差，給消費者帶來新鮮且專業(yè)的舒適家居服務(wù)概念和解決方案，并形成長久的心智占領(lǐng)，消除市場對舒適家居安裝服務(wù)的后顧之憂，圍繞品牌形成強大的護(hù)城河。而頭部品牌的動作對中小品牌的輻射能力，將推動整個行業(yè)邁向正規(guī)化、專業(yè)化，于市場于保利管道來講，都有相當(dāng)積極的影響。

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