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德國威詩勒沙發(fā)：續(xù)寫73年榮耀歷史新篇章

來源：家居百科時(shí)間：2022年09月10日 11:51

??9月5日，第50屆中國家博會(huì)（上海）、2022中國建博會(huì)（上海）正式拉開帷幕。作為德國坐具文化倡導(dǎo)者——W.SCHILLIG，攜高雅質(zhì)感系列新品亮相，展現(xiàn)當(dāng)下高凈值人群對(duì)高品質(zhì)生活細(xì)節(jié)以及現(xiàn)代化生活方式的追求。

??W. SCHILLIG，成立于1949年，總部位于德國巴伐利亞州弗蘭肯地區(qū)科堡市。最初只是個(gè)小編織廠，發(fā)展至今，已經(jīng)成為德國第一。目前，W.SCHILLIG擁有全球7大制造工廠，2000名員工，已持續(xù)打造出眾多舒適沙發(fā)、躺椅和單椅，為數(shù)以萬計(jì)的用戶帶來了更健康舒適的家居生活。

??展會(huì)期間，新浪家居有幸對(duì)話W.SCHILLIG營銷總經(jīng)理蔡澤鑫，與他暢聊W.SCHILLIG的今年新品亮點(diǎn)以及品牌在市場(chǎng)的打法。在采訪的過程中，W.SCHILLIG蔡澤鑫告訴記者，“今年W.SCHILLIG的布展綠植以竹子為主，竹子向下扎根，向上生長，而且始終筆直地堅(jiān)持自己生長的方向，保持著自己的節(jié)奏，這也是W.SCHILLIG的氣節(jié)。”

??以下為采訪實(shí)錄——

??73年的沉淀，詮釋W(xué).SCHILLIG決勝之路

??【新浪家居】請(qǐng)介紹一下W.SCHILLIG今年參展亮點(diǎn)。

??【蔡澤鑫】威詩勒每個(gè)季度都會(huì)推出數(shù)個(gè)新品，新品會(huì)經(jīng)過上海、廣州、樂從門店試銷，效果好才會(huì)推送到全國，減少全國門店的試錯(cuò)成本。展會(huì)所推的新品亮點(diǎn)有：

宏觀看領(lǐng)先：目前沙發(fā)品牌眾多，同質(zhì)化比較嚴(yán)重。而威詩勒的產(chǎn)品，具有國際化的設(shè)計(jì)調(diào)性、精致細(xì)節(jié)、選材高級(jí)，領(lǐng)先于市場(chǎng)同品類沙發(fā)品牌。

微觀看差異化：威詩勒自1949年成立以來，三代人專注研究了73年，始終堅(jiān)持走自己的研發(fā)路線，保持自我設(shè)計(jì)調(diào)性，做產(chǎn)品差異化，確保我們的產(chǎn)品能在市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出。

??【新浪家居】與同業(yè)相比，W.SCHILLIG的差異化的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪些方面？

??【蔡澤鑫】產(chǎn)品主要表現(xiàn)在高要求上，威詩勒對(duì)全國門店的標(biāo)準(zhǔn)要求極高，優(yōu)質(zhì)的渠道位置、高級(jí)的門店形象、差異化的產(chǎn)品、優(yōu)秀的合作伙伴等等，這幾點(diǎn)是威詩勒在激烈的競(jìng)爭中，甩脫一眾品牌的核心優(yōu)勢(shì)。

??做更有競(jìng)爭力的產(chǎn)品，讓利于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商活得好，企業(yè)才會(huì)好！

??【新浪家居】能否透露一下威詩勒2022的增長情況，以及疫情對(duì)威詩勒的影響。

??【蔡澤鑫】威詩勒是一個(gè)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)年限不長，且正處快速發(fā)展期的品牌，每年業(yè)績都是大幅增長。疫情影響最大、最直接的是經(jīng)銷商。在這一特殊時(shí)期，我們更加關(guān)注經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況。我們給到最好的經(jīng)營武器是：是熱銷產(chǎn)品，是擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，是讓消費(fèi)者認(rèn)為物超所值的產(chǎn)品。威詩勒愿意把利潤讓給經(jīng)銷商，讓其在市場(chǎng)更有核心競(jìng)爭力，讓其能獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，我認(rèn)為這是對(duì)經(jīng)銷商最好的支持。

??【新浪家居】那今年威詩勒的招商政策怎樣？

??【蔡澤鑫】從威詩勒并不依靠政策招商，我們是通過良好市場(chǎng)口碑傳播，吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入我們。展會(huì)給了我們一個(gè)展示品牌價(jià)值觀、空間形象、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，以便尋找到一群志同道合的合作伙伴。通過展會(huì)，我們結(jié)交了很多行業(yè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，經(jīng)過深入交流，攜手共謀發(fā)展。

??堅(jiān)守自我節(jié)奏，持續(xù)深耕品牌價(jià)值

??【新浪家居】對(duì)于當(dāng)下的市場(chǎng)，您認(rèn)為怎樣的產(chǎn)品或模式，未來更有市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)？

??【蔡澤鑫】家具行業(yè)是傳統(tǒng)屬性，多年來，經(jīng)營的底層邏輯上變化不大，好商場(chǎng)、好產(chǎn)品、老板用心，銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，基本都能做好！未來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，個(gè)人認(rèn)為在合資沙發(fā)與高定領(lǐng)域。

??【新浪家居】對(duì)于接下來的發(fā)展規(guī)劃是什么？

??【蔡澤鑫】發(fā)展：國內(nèi)市場(chǎng)空間巨大，我們將持續(xù)發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)店面。成長：讓威詩勒終端體系快速成長，賦能全國門店良性發(fā)展。增長：長期堅(jiān)持正確價(jià)值觀，讓品牌價(jià)值持續(xù)增長，續(xù)寫73年歷史新篇章！