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法獅龍：以創(chuàng)新驅(qū)動，品質(zhì)為先實現(xiàn)百億跨越，向世界宣告“國貨”力量

來源：家居百科時間：2022年09月08日 13:32

??沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)，所謂的成功只不過踏準了時代的節(jié)拍。

??——題記

??《中國集成吊頂行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資需求預測分析報告》顯示，2021年中國住宅裝飾行業(yè)產(chǎn)值將達到2.37萬億元。*未來十年，吊頂行業(yè)仍是一個朝陽行業(yè)。吊頂行業(yè)受進口品牌影響少，以國內(nèi)競爭為主，頭部品牌的增長速度遠高于行業(yè)增長速度，但是行業(yè)百億企業(yè)屈指可數(shù)，頭部品牌仍有很大的發(fā)展機會。

??從廚衛(wèi)吊頂，到中國高端頂墻定制領域的領跑者，法獅龍歷經(jīng)十六年奮發(fā)進取，成為行業(yè)翹楚。不畏將來，不念過往。法獅龍終日乾乾，與時偕行，仍然保持企業(yè)戰(zhàn)略定力，肩負國貨品牌向世界的使命，朝著百億企業(yè)的目標繼續(xù)前進。

??對話嘉賓

??法獅龍高級副總裁匡正三

??法獅龍副總裁兼零售業(yè)務中心總經(jīng)理陸周良

??01 敢于創(chuàng)新抓住時代機遇，成就中國高端頂墻定制領跑者

??法獅龍一向善于開展差異化競爭。在集成吊頂扣板是市場主流的時代，法獅龍推陳出新，率先推出318規(guī)格吊頂產(chǎn)品，打破當時產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、大打價格戰(zhàn)的僵局，引領行業(yè)轉(zhuǎn)向以技術含量為核心的產(chǎn)品差異化競爭。

??日新者日進也。法獅龍在創(chuàng)新的路上銳意進取，從廚衛(wèi)“出走”至客廳空間，從鋁扣板擴充到蜂窩板，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，持續(xù)探索新增長空間。

??在渠道方面，初創(chuàng)時期，法獅龍瞄準下沉渠道主打零售專賣業(yè)務，為企業(yè)發(fā)展騰飛建立了相對穩(wěn)定的基本盤。同時，法獅龍橫向開拓裝企、工程渠道，以此切入一、二線城市，最終形成多渠道、全覆蓋的營銷布局。

??法獅龍品牌形象

??現(xiàn)在，法獅龍正深化渠道變革，調(diào)整經(jīng)銷結(jié)構(gòu)，以提高經(jīng)銷商準入標準、提升經(jīng)銷商設計服務能力，強化經(jīng)銷商的運作與管理能力，讓產(chǎn)品實現(xiàn)最大化的銷售，從而占據(jù)更多的市場份額。

??02 從產(chǎn)品導向到需求導向，以品質(zhì)化轉(zhuǎn)型升級譜寫新篇章

??盡管房地產(chǎn)行業(yè)充滿不確定性，但家裝市場規(guī)模持續(xù)擴大，加之消費觀念轉(zhuǎn)變、審美訴求上升，吊頂行業(yè)正從產(chǎn)品導向走向需求導向，朝著品質(zhì)化方向升級。

??具體表現(xiàn)為，消費分化愈加明顯，不少企業(yè)布局高端消費市場，搶占高凈值人群，同時穩(wěn)住大眾市場，從而實現(xiàn)營銷增長。另一方面，由于對于顏值、環(huán)保、性能的高要求與高性價比追求，消費者更傾向于選擇頭部品牌，行業(yè)頭部品牌效應愈發(fā)突顯。

??2022年7月9日廣州戰(zhàn)略發(fā)布會，法獅龍正式提出從“廚衛(wèi)吊頂”向“專業(yè)高端建筑頂墻”全面轉(zhuǎn)型，在萬億新賽道上尋求營收、凈利雙增長?！拔覀兪冀K堅持好產(chǎn)品、多渠道、好服務，聯(lián)合經(jīng)銷商，為消費者提供一站式高品質(zhì)服務?！狈í{龍高級副總裁匡正三表示，法獅龍將從消費者的切身需求出發(fā)，以專業(yè)高端頂墻為標準，不斷提升產(chǎn)品與服務競爭力，提供極致的消費體驗，滿足多元的消費需求。

??法獅龍設計效果圖，技術支持：酷家樂鉆石VIP

??可以說，在門店，設計是消費者對品牌的第一感受。設計作品是否具備設計感、高級感，影響著消費者參觀逗留的意愿度與選擇，甚至影響最終成交金額。為此，法獅龍與業(yè)內(nèi)優(yōu)秀設計大咖跨界合作，共同打造不同風格的樣板間，以此提高品牌設計價值。

??法獅龍五代門店實拍圖

??“與此同時，我們與酷家樂深度合作，通過鉆石VIP賬號賦能經(jīng)銷商一鍵生成視頻、PPT提案、報價清單的能力，減少終端設計短板，幫助經(jīng)銷商為消費者提供更好的設計體驗，提高效率?！笨镎硎尽?/p>

??數(shù)據(jù)顯示，不到兩個月時間，法獅龍終端門店鉆石VIP賬號開通率接近70%，賬號活躍率93%，門店用行動表達了對酷家樂鉆石VIP賬號能力的需求。

??對于門店來說，酷家樂就是先進生產(chǎn)力?！翱峒覙纺軌蛱峁┒ㄖ乒δ芘c服務，不僅僅是一個工具，更是設計營銷平臺，有助于獲客和成交?！标懼芰贾赋?，“酷家樂運營團隊經(jīng)驗豐富，服務周到，能快速響應使用過程中遇到的問題。對終端推廣工作也提供了極大配合?！?/p>

??未來，法獅龍將站在新的歷史起點上，以頭部品牌思維構(gòu)筑營銷護城河，打造企業(yè)核心競爭力。以文化為中心，以品牌和資本為兩翼，以產(chǎn)品和服務為基礎，以高品質(zhì)、高顏值、高價值為標準，樹立行業(yè)標桿，引領吊頂行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。“一個人的成功靠人品，一家企業(yè)的成功靠品牌?！笨镎詈笳f道。

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