視線 | 寒氣下的亞振家居:中報五連虧,借高定御寒
??任正非談及的“寒氣”,顯然已傳遞到家具業(yè),至少亞振家居是感受到了。
??8月30日,亞振家居收報6.10元,漲跌幅-7.86%,換手率6.69%;當天,滬深交易所信息顯示,亞振家居因連續(xù)三個交易日內(nèi)收盤價跌幅偏離值累計20%而登上龍虎榜。
??而在前一天,亞振家居發(fā)布的2022年半年財報顯示,報告期其營業(yè)收入為9728.13萬元,同比下降24.21%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為-5360.86萬元,同比增虧3532.90萬元。
??報告中提及其營業(yè)收入下降,主要原因是上半年華東地區(qū)受疫情影響較大,導致銷售收入同比減少3107.17萬元。
??但回顧2018- 2021年亞振家居的年中財報,會發(fā)現(xiàn)該公司已經(jīng)連續(xù)5年虧損;其中,2020年甚至有退市風險??梢姡瑏喺窦揖痈惺艿健昂畾狻睘闀r已久。
??話雖如此,亞振家居也在積極尋找御寒措施。比如,圍繞豐富品牌產(chǎn)品矩陣、發(fā)力高端定制業(yè)務、開拓新型銷售渠道和賦能人才轉(zhuǎn)型升級……
??一、持續(xù)發(fā)力高定業(yè)務,增幅亮眼
??上半年,亞振家居積極建設(shè)高端定制業(yè)務渠道,加大對經(jīng)銷商推進高端定制業(yè)務的支持,同時將產(chǎn)線優(yōu)化及數(shù)字化柔性制造融進新型智造高定車間,全面提升全體系服務能力和整體交付能力。報告期其高端定制業(yè)務表現(xiàn)亮眼,收入3231.70萬元,較去年同期增加989.21萬元,增幅44%,占其上半年總營收三分之一。
??高定的確是業(yè)界熱門板塊,但亞振如何在該領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力,拿下一席之地,仍有待觀察。亞振家居表示,為下半年高端定制業(yè)務發(fā)展打好基礎(chǔ),該公司將進一步全面夯實在高端定制業(yè)務上的投入和布局。
?二、營銷多向發(fā)力
??營銷上,上半年亞振家居并不靜默。
??1、發(fā)起終端三十周年老客戶“回家”活動,提供客戶關(guān)懷、售后服務等。
??2、創(chuàng)辦第七季亞振 520 幸福成家季活動,希望將品牌文化與促銷活動結(jié)合撬動適婚剛需客群。
??3、發(fā)動全國優(yōu)秀銷售進行線上直播。
??4、與 CCTV 中視購物“國貨優(yōu)品”建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,希望為公司在引流和品牌知名度層面進行賦能。
??5、圍繞客群年輕化,和有品質(zhì)追求、有品牌認可度和消費能力較強的互聯(lián)網(wǎng)生活達人開展互動。
??6、積極組建專業(yè)團隊開發(fā)電商產(chǎn)品,升級現(xiàn)有的電商板塊內(nèi)容,比如推出三十周年特別紀念款攀達椅,也成為電商平臺推薦優(yōu)選商品。
??……
??從以上舉措來看,線上線下聯(lián)動,直播、電商款產(chǎn)品等年輕化營銷玩法不少,但業(yè)績上并未見有顯著效果,個中緣由值得深思。
??亞振家居的線上流量是否真的成為線下引流的新通路?私域流量價值真的發(fā)掘到位?用戶是否真的成為了品牌的傳播者?所謂的年輕化營銷能否真的觸動年輕人?以上問題,亞振家居自己似乎也仍在尋找答案。
??三、打造全新店態(tài),強化設(shè)計師渠道
??年中報告顯示,亞振家居在店態(tài)、渠道上也運用了新零售思維。比如,全新打造“全屋定制家具+活動家具+整體軟裝設(shè)計服務”的融合空間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和終端店型,據(jù)悉該新店型累計已推廣20 家。
??有意思的是,該公司在北京和上海等城市引入設(shè)計師工作室入駐終端門店,進一步拓展與知名設(shè)計公司的合作,并在江蘇南通生產(chǎn)基地舉辦設(shè)計師品鑒交流活動,增強品牌與設(shè)計師之間的互動,深化設(shè)計渠道的合作互動。
??其實,在家具企業(yè)中,引入設(shè)計師的互動方式并不少見。近年來,渠道變革,家具企業(yè)在設(shè)計師渠道上也是多向發(fā)力,沙龍、論壇、舉辦獎項、新品設(shè)計等聯(lián)動不斷,希望撬動設(shè)計師渠道資源,實現(xiàn)業(yè)績第二增長曲線。而亞振家居與設(shè)計師的新型互動方式,能否碰撞出新火花?下半年的亞振家居或許會給出答案。
??對于未來,亞振家居表示,將持續(xù)深化精耕直營、經(jīng)銷渠道,同時以“亞振定制”為抓手重點布局工程渠道、設(shè)計師渠道,豐富品牌矩陣,增強渠道和交付能力,繼續(xù)踐行拓展新領(lǐng)域,尋找新的利潤增長點,關(guān)注潛在機會。
??多舉措并行的亞振家居,下半年能否逆轉(zhuǎn)業(yè)績持續(xù)低迷危機,打破五連虧困局,成功御寒,新浪家居將持續(xù)關(guān)注。
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